Mėgstamiausia „Affiliate Management Days“ sesija ir toliau yra pagrindinių partnerių tinklų grupė.
Penktoji metinė tinklo grupė užpildė ginčytinas temas ir karštą diskusiją tarp gerbiamų konkurentų. Retai vadovams suteikiama galimybė išgirsti ryškiausius įtakingus filialo rinkodaros pramonės atstovus, kurie rūpinasi pramone, kaip visuma, tiek dabar, tiek ateityje.
$config[code] not found„Acceleration Partners“ įkūrėjas ir vykdomasis direktorius Robertas Glazeris sumaniai vadovavo kolegijai prie karščiausių pramonės šakos tendencijų ir diskusijų. Žemiau pateikiami pasirinktų tinklų atstovai:
- Brian Littleton - „Shareasale“ įkūrėjas ir vadovas
- „Desiree Toto“ - „Conversant“ CJ filialo produktų verslo plėtros vadovas
- „Humphries“ - „LinkConnector“ pirmininkas
- Todd Crawford - „Impact Radius“ įkūrėjas
- Michael Jones - „eBay Enterprise“ filialo vadovas
Didžiausi pokyčiai pramonėje - priskyrimas verčia laimėti
Pirmasis klausimas grupei buvo aptarti didžiausius pramonės pokyčius nuo praėjusių metų grupės.
„Brain Littleton“ pradėjo diskusiją apie tai, kaip priskyrimo tempas tęsiasi nuo praėjusių metų. Daugiau prekybininkų ir filialų dalyvauja gilesnėse diskusijose dėl priskyrimo.
Partnerių rinkodaros pozicionavimas kaip papildomas kanalas
Prekiniai ženklai ir toliau reikalauja, kad filialo rinkodaros kanalas suteiktų papildomos vertės. Tinklai ir paslaugų teikėjai turi pateikti strategiją ir priemones, susijusias su šių papildomų pardavimų įrodymų pateikimu. Michael Jones, iš eBay Enterprises, sako:
„Jei neturite atsakymų, susijusių su padidėjimu kaip tinklo ar paslaugų teikėju, esate daug problemų.“
Todd Crawford iš Impact Radius paragino vadovus sutelkti dėmesį į duomenis. Kadangi prekės ženklai ir toliau išbando savo pardavėjus (arba namų valdytojus) apie papildomą vertę, valdytojas reikalauja tiksliausių duomenų. Naudodamiesi šiais tiksliais duomenimis, filialo valdytojas arba paslaugų teikėjas gali pateikti objektyvų vaizdą ar strategiją. Jis paaiškina, kad mes esame „virškinimo vietoje“, kur turime surengti diskusijas remiantis surinktais duomenimis.
Nėra vieno dydžio, kuris tinka visiems priskyrimo sprendimams
Pagreitinimo partneriai skiria priskyrimą vidinei (ieškodami partnerių programos) ir vidinio priskyrimo (renka duomenis visuose kanaluose). Glazer paaiškina:
„Priskyrimas yra labiausiai aptarta ir mažiausiai veikė pagal„ Affiliate Marketing “temą.“
„Conversant“ „CJ“ filialo „Desiree Toto“ paaiškina, kad „CJ“ metodas yra labiau analitinis požiūris, integruojantis su esama programine įranga, pvz., „Omniture“. Daugiausia dėmesio skiriama sandorių lygiui, bet daugiau apie tinkamą reprezentavimą visoje analitinėje platformoje.
Kalbant apie priskyrimą, dėl kurio gaunamos dalinės komisijos, CJ požiūris pirmiausia atrodo iš duomenų perspektyvos. Peržiūrėjęs paspaudimų srautą, CJ pastebėjo, kad mažiau nei vienas procentas filialo paspaudimų srauto turėjo kelis filialus paspaudimu. Todėl CJ dėmesys skiriamas ne priskyrimo lygmens komisinių struktūrai, o teikiant duomenis iš BRO (rinkodaros pareigūno) perspektyvos.
Crawfordas atitinkamai paaiškino priskyrimo modeliavimo ir kreditavimo logikos vertę. Priskyrimo modeliai peržiūri visus žaidėjus, kurie prisidėjo prie konversijos. Šiuo požiūriu vadybininkas gali nustatyti, ar mokėjimo / komisijos koregavimas yra prasmingas. Holistinis visų rinkodaros kanalų vaizdas yra labai svarbus. Jis sako:
„Jei ieškote tik filialų rinkodaros, jums trūksta 90 proc.
Be paskutinio paspaudimo
Jonesas paaiškina, kad rinkodara filialuose yra daug vertingesnė nei paskutinio paspaudimo pardavimas. Visi tinklai sutiko. Priskyrimas ir fokusavimas į papildomą vertę sukuria filialo kanalo tvarumą. Nors priskyrimas gali sukelti skausmingą pokytį ilgainiui, kanalo teikiama nauda yra daug didesnė už skausmą.
Littleton įspėja, kad vertindamas priskyrimo duomenis ir peržiūrėdamas daugiakanalius naudos sveiką protą. Duomenys gali palaikyti bet kurį kanalą. Būkite atsargūs, kad jaustumėtės pernelyg dideli duomenys ir dėl to priimami blogi verslo sprendimai.
Grupė susitiko ir pabrėžė tik todėl, kad jūs galite padaryti kažką, tai nereiškia, kad turėtumėte. Humphriesas patvirtino, kad svarbu suderinti priskyrimo modelius su bendrais tikslais. Grįžti atgal, kad būtų pasiekti tikslai. Humphriesas sako:
„Nuosekliai filialo kanalas pasirodo esąs pelningiausias kanalas, įskaitant gebėjimą atnešti naujų klientų. Mūsų pramonė klestės vidiniame sprendime. Ne daug pasikeitė, bet apie tai daug kalbėta. “
Bendravimas yra raktas
Priskirdama pirmuosius etapus, bendravimas yra svarbesnis nei bet kada. Filialai, vadovai ir BRO turi būti bendravimo ir strategijos dalis.
Jei bus pateikta daugialypė komisinė struktūra, filialai turi dalyvauti diskusijoje. Be to, pernelyg sudėtingos komisijos sukelia pasitikėjimą tarp filialų. Strategijoje turėtų būti numatytos komunikacijos ir įgyvendinimo strategijos.
Įmonių pusėje sąskaitų tvarkytojai turi būti diskusijų ir modeliavimo dalis. Ar filialas yra svarstomas modeliuojant priešais, palyginti su retrospektyva ir nustatymu?
Tai viešųjų ryšių dalykas
„Partnerių rinkodara turi neigiamą bagažą, kurį ji jau seniai praleido. Sunku nutraukti šį suvokimą. Prognozė yra realybė “, - aiškina Jonesas.
Priskyrimo produktai, skirti daugiakanalėms reikmėms, įrodo jų vertę. Filialai yra paprastas būdas pagrįsti programinės įrangos kainą. Galite atšaukti komisinius, bet ne kitus rinkodaros mokesčius. Įsitikinkite, kad jie neįtraukia filialų, kad įrodytų savo vertę. Vietoj to naudokite priskyrimo modeliavimą, kad įrodytumėte filialo kanalo vertę. Galų gale, priskyrimas yra naujas partneris rinkodaros draugas.
„Mobile“ perima etapą
Palyginti su praėjusių metų diskusijomis, mobiliosios svetainės dabar stebimos. Tačiau problema išlieka, kaip mes gauname įmones gauti programų stebėjimą? Prekybininkai net neinformuoja vadovų, kad programa buvo paleista. Crawford paaiškina:
„Problema yra tai, kad prekybininkas nemato programos kaip rinkodaros dalies. Tai dar vienas patogumas mūsų klientui. Tai daroma atskirai nuo rinkodaros ir retai turi aplinkinių tikslų. Tai turi būti įtraukta į bendrą el. Prekybos strategiją. “
Tačiau „Littleton“ ir kiti ekspertai sutiko, kad stebėjimas programoje programoje neturėtų būti tinklo prioritetas. Šiuo metu nėra aiškios strategijos, susijusios su taikomosiomis programomis, dėl kurių atsiranda nemažai dezorganizacijos. Duomenys nepadės išspręsti šios problemos.
Be to, dėl slapukų lašinimo technologijos yra būdingos stebėjimo problemos. Programoje yra tik vienas pikselis. Reklamuotojas stebės naudotojų gyvenimą. Nesiruošia rinktis filialo rinkodaros. Jūs negalite pridėti daugiau. Pikselis vadinamas SDK. Todėl turite sukurti SDK, kurį „LinkConnector“ išleidžia ištekliai, kad galėtų pasinaudoti šia situacija. Yra technologijų, kurios bando išspręsti šią spragą. „Toto“ aiškina, kad „CJ“ turi savo SDK, tačiau yra daug sudėtingumo.
Šios interaktyvios ir mąstančios provokacijos grupės išvados parodo, kad reikia visapusiško visų rinkodaros kanalų požiūrio, iliustruojantį būdingą filialo kanalo vertę. Visi komisijos nariai sutaria, kad svarbu pateikti tikslius duomenis, bet svarbiau - strateginį šių duomenų naudojimą. Kadangi pramonė ir technologija auga kartu, brandus ir galingas partnerių kanalas bus dėmesio centre.
Vaizdas: Stephanie Robbins
Daugiau: AMDays 2 Komentarai ▼
