2017 m. Daug skaityti apie dideles mažmeninės prekybos tinklus, kurie uždaro parduotuves. Tačiau mažiems mažmenininkams tai gali būti kitokia istorija. Pasak Nacionalinės mažmeninės prekybos federacijos, 98 proc. Visų mažmeninės prekybos vietų yra mažos įmonės. Jei jūsų parduotuvė klesti, dabar gali būti laikas išplėsti į antrą vietą?
Žinant, kada atidaryti antrąją vietą
Perkeliant mažmeninės prekybos kraštovaizdį, prieš atidarant antrąją parduotuvę, būtina atidžiai apsvarstyti visus veiksnius. Štai keletas klausimų, kuriuos reikia užduoti sau.
$config[code] not foundKiek stipri yra jūsų pardavimai? Negalima net pagalvoti apie išplėtimą į kitą vietą, nebent jūsų pardavimai ilgai auga nuosekliai. Priešingu atveju, jūs galite remtis savo judėjimu, pavyzdžiui, vienu užimtuoju sezonu arba ypač populiariu produktų linija, kurią ką tik pridėjote.
Ar išnaudojote savo dabartinę rinką? Jei nemanote, kad jūsų vietovėje yra daugiau potencialių klientų, kurie dar nesirengia su jumis, tai galėtų būti ženklas, kad laikas augti.
Ar turite klientų iš toli? Jei didelis jūsų klientų skaičius nori važiuoti dideliais atstumais į jūsų parduotuvę, tada antroji parduotuvė, iš kurios jie atvyksta, gali būti sėkminga.
Ar jūsų parduotuvė yra pakankamai didelė, kad galėtų palaikyti antrąją parduotuvę, nesukeliant pirmosios vietos? Antrosios parduotuvės atidarymas vietoje, kurioje jūsų pradinė parduotuvė jau turi vardą, gali padidinti jūsų sėkmės galimybes.
Ar galite sau leisti antrą vietą? Svarbu sukurti išsamų verslo planą, skirtą antrajai vietai, kad įsitikintumėte, jog esate finansiškai nepatempti. Nors tai padarėte anksčiau, nepriimkite, kad viskas bus lygiai tokia pati (arba kainuos ta pati), kaip atidarius pirmąją parduotuvę.
Ar turite laiko antrajai vietai? Pagalvokite, kada atidarėte pirmąją parduotuvę ir kaip užimtas. Ar galėsite ištiesti save tarp dviejų parduotuvių, ar turite galimą komandą, galinčią tvarkyti originalią parduotuvę, kai sutelkiate dėmesį į naują? Turėkite omenyje, kad jūsų antroji parduotuvė bus paleista ir kelionė tarp dviejų vietų gali būti nepraktiška, todėl turėsite būti patogiai perduoti parduotuvės valdytojui bent vienoje vietoje.
Kalbant apie delegavimą, ar turite darbuotojų, kurie nori perkelti į naują parduotuvę? Jei ne, ar esate įsitikinę, kad galite samdyti ir mokyti žmones, kad sukurtumėte tokią pat klientų patirtį kaip ir jūsų pirmasis parduotuvė?
Kaip antroji parduotuvė bus lyginama su pirmuoju? Kiekviena rinka yra kitokia, todėl nereikia manyti, kad galite paleisti savo pirmosios parduotuvės anglies kopiją ir sėkmingai. Gali prireikti pritaikyti rinkodaros pranešimą, produktų rinkinį ar paslaugų lygį naujiems tiksliniams klientams.
Vienas iš būdų išbandyti galimą antrą vietą be didelės rizikos yra pabandyti kažką laikino.
- Pop-up parduotuvė: Iššokančiosios parduotuvės yra trumpalaikės mažmeninės prekybos patirtys, kurios paprastai vyksta šešias savaites. Galite ieškoti laisvos parduotuvės savo „pop-up“ parduotuvėje arba pažiūrėti, ar galite laikyti savo parduotuvę papildomoje mažmenininko parduotuvėje. Pvz., Jei jūsų parduotuvėje parduodami rankų darbo papuošalai, galite rasti moterišką drabužių parduotuvę ar kitą mažmenininką, nukreiptą į tą pačią rinką naujame rajone, kurį svarstote, ir pažiūrėkite, ar jie leis jums atlikti iškylą savo parduotuvėje.
- Parduotuvės ar prekybos centro kioskas: Artėjant atostogų prekybos sezonui, tai galėtų būti puikus laikas išbandyti laikinus kioskuose esančius vandenis. Jei antroji vieta, kurią žiūrite, yra prekybos centre arba prekybos centre, žr., Ar jie turi kioskų parinktis.
Ar apsvarstėte visus šiuos veiksnius ir vis dar nežinote, ar antroji vieta yra teisingas sprendimas? Jei to dar nepadarysite, išplėtimas į e. Prekybą galėtų būti mažesnės kainos variantas, galintis užfiksuoti dar didesnę rinkos dalį.
Nuotrauka per Shutterstock
1
