Kaip sukurti verslą su išvykimo strategija

Šiemet pardaviau savo pirmąją kompaniją „Wordstream“ už 150 mln.

Aš ją pradėjau 2007 m., O tada buvau solopreneur, skrendantis pagal savo kelnių buveinę - sukūriau programinę įrangą, kuri būtų naudojama rinkodaros programose, ir man tai įvyko, kad galėčiau pakuoti ir parduoti šią programinę įrangą kitiems.

Mano rankose turėjau idėjos vienaragį, ir aš su juo bėgo.

Ar jūs turite vienaragį idėją savo rankose?

$config[code] not found

Norite žinoti, kaip paversti jį milijardo dolerio verslu?

Nėra dviejų panašių verslininkų kelių, bet džiaugiuosi galėdamas pasidalinti, kaip naršiau savo kelią nuo nulio iki devynių skaitmenų išėjimo.

Kaip pradėti verslą per 16 žingsnių:

1. Nustatykite, kodėl norite pradėti verslą.
2. Nurodykite savo aistras, įgūdžius, stipriąsias ir silpnąsias puses.
3. Raskite savo verslo idėją.
4. Spręsti matematiką.
5. Tirti rinką.
6. Sukurti prototipą ir prašyti atsiliepimų.
7. Atlikite pakeitimus pagal grįžtamąjį ryšį.
8. Uždenkite savo bazes teisėtai.
9. Sukurkite profesionalų verslo planą.
10. Gauti finansavimą.
11. Visiškai sukurkite savo produktą ar paslaugą.
12. Išnuomokite komandą.
13. Kurkite pardavimus.
14. Dėmesys augimui.
15. Nuolat tobulinkite.

„Small Business Exit“ strategijos pavyzdys

Perskaitykite išplėstinę kiekvieno žingsnio versiją!

1. Nustatykite, kodėl norite pradėti verslą

Svarbu suprasti, kodėl jūs darote kažką, ypač kai tai yra pagrindinis dalykas, kaip pradėti verslą.

Gal yra idėja (ar net idėjos kibirkštis), kad jūs tiesiog negalite purtyti.

Galbūt dėl ​​to, kad verslumas yra laisvės simbolis - būdas pabėgti dirbti kitam asmeniui.

Galbūt tai yra pelno potencialas.

Skirkite laiko, kad nustatytumėte, kodėl norite būti verslininku.

Tai yra jūsų pagrindinės motyvacijos dalis ir tai, ką galite paminėti, kai jums reikia priminti sau toliau judėti.

2. Nurodykite savo aistras, įgūdžius, stiprybes ir silpnybes

Jei turite bent jau pagrindinį supratimą, kodėl norite pradėti verslą, atėjo laikas padaryti kažką sudėtingo: pažinti save.

Jūs turite sąžiningai įvertinti save, ką atnešite į stalą ir kur yra jūsų silpnybės.

Jūs galite patekti į tai, kas esate kaip siekiantis verslininkas, sutelkdami dėmesį į kelis pagrindinius klausimus. Paklausk savęs:

• Kokios jūsų aistros?
• Kokie yra jūsų įgūdžiai ir stiprybės?
• Kokia yra jūsų kompetencijos sritis?
• Kokie yra jūsų silpnybės ir užduotys, kurias jūs niekinate?
• Ar esate pasiruošęs tapti verslininku?

3. Raskite savo verslo idėją

Kiekvienas verslas kilęs iš vienos idėjos.

Kartais tai ateina kaip „aha“ momentas.

Kartais jūs turite metodiškai pagalvoti apie tai.

Jei jau supratote, kad norite būti verslininku, bet nežinote, kokią idėją tęsti, susiaurinkite jį užduodami sau šiuos klausimus:

• Ar yra kažkas, su kuriuo jūs reguliariai elgiatės, kad visada bugs? Jei taip, ar galėtumėte išsiaiškinti produktą ar paslaugą?
• Ar yra horizonte besivystanti technologija, kuri domisi jūsų interesu? Ar yra būdas, kaip įsitraukti į verslą? (Štai kaip aš atėjau idėją savo naujajai kompanijai „MobileMonkey“ - pamačiau tokį neribotą „Facebook Messenger“ rinkodaros potencialą, kad sukūriau programinę įrangą, kuri sukuria „Facebook Messenger“ pokalbių svetaines!)
• Ar galite imtis kažką, kas veikia dabar ir padaryti jį greitesnį, geresnį ar pigesnį?

4. Ar matematika

Įmonės pradžia kainuoja pinigus, laikotarpį.

Pradžioje jums reikės plūduruoti verslą, nes praktiškai niekas nėra pelningas nuo pirmos dienos.

Pirma, reikia išsiaiškinti, kiek pinigų galite sau leisti išleisti, ir ką galite prarasti, nepažeidžiant savo finansinio gyvenimo.

Be to, jums reikia nustatyti, kiek kapitalo jums reikia - ne tik norint gauti verslą iš žemės, bet ir išlaikyti, kol jis bus pelningas.

Galiausiai, jūs turite žinoti, kiek pinigų jums reikia norint išlaikyti asmeninį gyvenimą. Tai apima sąskaitas apmokėjimą, maisto pirkimą, medicinines išlaidas ir visas kitas išlaidas, susijusias su gyvybe.

5. Tirti rinką

Prieš vykdydami verslo idėją, reikia išnagrinėti produkto diferenciaciją ir ar jūsų pasiūlymas iš tikrųjų yra unikalus.

Nustatykite, ar esate iš tikrųjų pirmasis, kuris gamina produktą ar paslaugą.

Jei nesate vienintelis, siūlantis savo paslaugą ar produktą, apsvarstykite, ką siūlo jūsų konkurencija (ir apmokestinimas), ir ar galite ką nors pareikšti į stalą, kurio jie neturi.

Atlikite pokalbius, kad sužinotumėte, ko žmonės nori, arba atleiskite apklausą, kad surinktumėte informaciją apie tai, ko gali prireikti jūsų potencialiems klientams.

Be rinkos tyrimų, jūs galų gale atleisite produktą ar paslaugą, kurią niekas iš tikrųjų neperka, ir tai padės nustatyti nesėkmę.

6. Parengti prototipą ir grįžtamąjį ryšį

Šiuo metu jums tikrai reikia susimąstyti, ką ketinate pasiūlyti. Pasibaigė dviprasmybių laikas.

Jei jūsų verslas yra pagrįstas produktu, sukurkite prototipą arba bent jau kietą savo produkto maketą.

Jei siūlote paslaugą, pateikite išsamius ir rašytinius paaiškinimus.

Jūsų prototipas ar paslaugų aprašymas yra pasirengęs eiti, atėjo laikas pamatyti, ką turi pasakyti rinka.

Tikslas yra gauti grįžtamąjį ryšį, kuris padės pagerinti jūsų produktą.

Pradėkite siekti pasitikėjimo žmonių.

Tada išbandykite vandenį didesniame rinkos segmente, jei jūsų pradinė grįžtamoji informacija yra palanki.

Dažnai šis žingsnis reikalauja jums sukurti storą odą.

Susidursite su nesėkmingais asmenimis ir žmonėmis, kurie netiki, kad jūsų produktas ar paslauga yra puikus, nes manote, kad tai yra, todėl būkite pasirengę išgirsti neigiamų dalykų apie savo idėją.

Tačiau, jei nebus gauta atsiliepimų, nesuprasite apie problemas, kurių galbūt nepastebėjote, arba ką tikisi jūsų potencialūs klientai.

7. Atlikite koregavimus pagal atsiliepimus

Surinkus atsiliepimus, atėjo laikas atlikti tam tikrus pakeitimus.

Ieškokite informacijos, kurią gavote, ir pažiūrėkite, ar galite atlikti patobulinimus, leidžiančius jūsų produktui ar paslaugai tapti patrauklesne masėms.

8. Uždenkite savo bazes Teisėtai

Jei atrodo, kad jūs turite potencialų vienaragį ant rankų, dabar jums reikia padaryti viską oficialiai.

Pradedant verslą yra daug teisinių aspektų, ir jūs norite juos tvarkyti kuo greičiau.

Tai apims tokius dalykus:

• Įmonės pavadinimo pasirinkimas
• Verslo struktūros pasirinkimas (korporacija, LLC, partnerystė ir kt.)
• Užregistruokite savo verslą
• Federalinio ir valstybinio mokesčių ID gavimas
• Leidimų saugojimas
• Licencijų įsigijimas
• Verslo bankų sąskaitų sukūrimas
• Patentų, autorių teisių ir prekių ženklų registravimas

Nors galbūt galėsite valdyti save, išmintinga pasikonsultuoti su advokatu, kad įsitikintumėte, jog viskas yra padengta.

9. Sukurkite profesionalų verslo planą

Verslo planas - tai išsami, išsami informacija apie tai, ką jūsų įmonė yra ir kaip ji bus plėtojama laikui bėgant.

Jūsų verslo plane turėtų būti:

• Titulinis puslapis
• Santrauka
• Verslo aprašymas
• Marketingo strategija
• Konkurencinė analizė
• Produkto ar paslaugos projektavimo ir plėtros planas
• Valdymo ir veiklos planas
• Finansinis planas ir finansavimo detalės

10. Gauti finansavimą

Kai pradėjau savo įmonę, pradėjau su „bootstrap“ metodu - naudojosi savo pinigais, kad galėčiau finansuoti išplėtimus, nes turėjau ją.

Vis dėlto galiu patvirtinti, kad tai nėra paprasčiausias požiūris, ypač jei nesate vienintelis asmuo, vykdantis tam tikrą idėją.

Dažnai tai yra lenktynes ​​patekti į rinką pirmiausia (ypač technologijų pramonėje), todėl turint ribotą finansavimą, tai gali padaryti iššūkį.

Jei norite augti greičiau, jums reikės rizikos kapitalo.

Pirmąją institucinę investiciją aš gavau 2008 m., 4 mln. JAV dolerių, ir tai suteikė man galimybę užkirsti kelią konkurencijai, sparčiau nei anksčiau buvau kitaip.

Priklausomai nuo jūsų pasirinkto verslo, jums gali tekti eiti šiuo maršrutu.

Jūs galite dirbti, kad iškrautumėte smulkaus verslo stipendiją, rinktumėte draugų ir šeimos investicijas, prisijungtumėte prie angelo investuotojo arba netgi gautumėte reguliarią banko paskolą.

11. Visiškai sukurkite savo produktą ar paslaugą

Dabar atėjo laikas visiškai sukurti jūsų produktą ar paslaugą ir pristatyti jį į rinką.

Jums reikės:

• Užtikrinkite gamintoją (gaminiams)
• Įgyti būtinas paslaugas (svetainės talpinimas, laivybos kompanijos ir kt.)
• Kainodaros strategijų kūrimas
• Pasirinkite pardavimo platformą (internetu, mažmenine prekyba ir kt.)
• Pasirinkite mokėjimo procesorių
• Sukurti pakuotę

12. Samdyti komandą

Komandos samdymas gali padaryti didelį skirtumą, ypač kai jums reikia greitai paspartinti.

Nesvarbu, ar nuspręsite įdarbinti visą darbo dieną dirbančius darbuotojus, ar samdyti rangovus, ar saugias paslaugas iš laisvai samdomų vertėjų, būtinas dalyko ekspertas.

Nė vienas verslininkas nieko nežino, todėl komandą, kuri gali padengti jūsų trūkumus, galėsite greitai judėti į priekį.

Tačiau personalo valdymas apima daug laiko, energijos ir dokumentų.

Jei norite racionalizuoti šią savo verslo dalį, naudokite darbo užmokesčio paslaugą, pvz., Paychex ar Gusto.

Jie gali tvarkyti darbo jėgos išlaikymo teisinius niuansus ir yra daugiau nei verta.

13. Kurkite pardavimus

Paruošę gaminį ar paslaugą ir pagrindą operacijoms, atėjo laikas „gyventi“.

Pradžioje jums reikia sutelkti dėmesį į pardavimus, o tai reiškia, kad save skiriate rinkodaros procesui.

Įtraukite kiekvieną turimą prekybos būdą, ypač pigias galimybes.

Pasiekti potencialius klientus socialinėje žiniasklaidoje reklamuodami ir bendradarbiaudami su jais.

Šiuos skambučius skambinkite galimiems pirkėjams.

Sukurkite „YouTube“ vaizdo įrašus, kuriuose rodoma, ką turite pasiūlyti.

Nepalikite akmenų!

14. Dėmesys augimui

Kai pardavimai pradės riedėti, dar reikia daug nuveikti.

Dabar įžengėte į etapą, kuriame pagrindinis dėmesys turi būti skiriamas augimui, kad galėtumėte išplėsti ir sukurti dar daugiau pardavimų.

Kai kuriais atvejais gali būti geriausias žingsnis plėtojant rinkodaros pastangas (ir biudžetą). Tai leidžia jums pasiekti savo verslą, didindami savo pasiekiamumą.

Be to, sutelkkite dėmesį į išskirtinių klientų aptarnavimo paslaugų teikimą.

Pirkėjai yra labiau ištikimi įmonėms, kurios elgiasi su jais, ir netgi gali mokėti premiją už teigiamą patirtį.

Išlaikyti tuos santykius!

Priešingu atveju jūs prarasite daugiau nei tik pakartoti verslą, nes neigiamas žodis žodžiu kainuos ir jūsų klientams.

Jūs taip pat norite stebėti visas savo išlaidas - išlaikyti akis, kaip sumažinti išlaidas arba pagerinti efektyvumą, kad galėtumėte tapti pelningesni.

15. Laikykitės tobulinimo!

Jei norite, kad jūsų verslas klestėtų ilgą laiką, reikia nuolat tobulėti. Siekite, kad kiekvienas žingsnis būtų geresnis, įtraukiant naujoves ir savo produkto ar paslaugos raidą.

Be to, mokykitės savo įmonės esme.

Visą laiką surinkite atsiliepimą ir apsvarstykite, kaip galite imtis to, ką turite pasiūlyti kitam lygiui.

Galiausiai, niekada neatsižvelkite į konkursą.

Stebėdami savo rinką ir savo konkurentus galite pamatyti, kas yra horizonte, suteikiant jums galimybę gauti ir išlikti.

Čia jūs turite tai! „Wordstream“ nuolat tobulėjo ir toliau auga iki šios dienos pagal naująjį „Gannett“ savininką. Unicorn idėja ir verslumo dvasia neriboja to, ką galite padaryti.

Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.

Nuotrauka per Shutterstock