Vakar atjungiau nuo dviejų žmonių, kurie neseniai manęs paprašė prisijungti prie „LinkedIn“. Ir tai bus mano politika. Atrodo, kad yra nesusipratimas, kaip geriausiai naudoti „LinkedIn“ savo verslui auginti. Šie žmonės yra puikus šio nesusipratimo pavyzdys.
Susietas su „LinkedIn“: „Štai ką transpired“…
Visą laiką gaunu „LinkedIn“ ryšio užklausas iš žmonių, kurių nežinau. Ir tai gerai su manimi. Aš suprantu, kad jie nori pradėti dialogą, kad pamatytų, ar verslo santykiai yra prasmingi. Ir paprastai taip yra.
$config[code] not foundNeseniai du skirtingi žmonės paprašė prisijungti. Priėmiau jų ryšius tik tam, kad gautumėte „LinkedIn“ el. Laiškus iš kiekvieno iš jų.
Tikrai?
Aš net nežinau šių žmonių ir dar blogiau, jie mane nežino. Jie neturi idėjos, ar man reikia jų produkto / paslaugos. Atrodė, kad jie padarė prielaidas, remdamosi tuo, ką jie galėjo matyti mano profilyje.
Tai yra blogiausias šalto skambučio tipas. Tai tarsi rinkimas doleriais. Atrodo, kad šie žmonės buvo atlikti „LinkedIn“ paiešką žmonėms, kurie atitinka tam tikrus kriterijus. Suradę, jie paprašė jungčių. Ir tada, kai jie buvo prijungti, jie atsiuntė jiems labiausiai parduodamus „LinkedIn“ el. Laiškus. Jūs žinote tokio pobūdžio. Tai vyksta taip:
„Štai mano puikus produktas ar paslauga. Jūs to norėtumėte. Paskambinkite man, jei darote, ir mes apie tai kalbėsime. “
Ugh!
Taigi, kas tiksliai tai padarė su manimi kaip perspektyva ir ko man reikia? Nieko. Tai buvo visa tai, ko jie norėjo ir reikalavo.
Rezultatas…
Aš atjungiau.
Tai, pavyzdžiui, yra tai, kad šie advokatai skambina arba siunčia šlamštą - tik blogiau. Tai dar blogiau, nes turiu daugiau informacijos apie juos. Aš galiu juos matyti, taip sakant. Jie nėra anonimiški.
Turiu galimybę su juo susikurti tikėjimą - tikėjimą, kuris neskatina pasitikėjimo. Jei noriu, galėčiau net ištirti jų profilį. Aš galėjau pamatyti, kas jie yra prijungti, ir sukurti aplinką tų žmonių atžvilgiu tikėjimo sistemą.
Kai suprantame, kad pardavimai yra susiję su santykių ir pasitikėjimo kūrimu, matome, kaip ši politika yra pilna problemų. Jūs negalite eiti nuo įvadinės iki santuokos. Jūs negalite pereiti nuo prisijungimo prie pardavimo. Yra darbas, kurį reikia padaryti tarp santykių kūrimo, sužinoti apie perspektyvą ir nustatyti, ar jie yra kvalifikuoti. Ar jiems reikia, ką turite parduoti? Ar galite padėti jiems išspręsti problemą?
Kai žinosite atsakymus į šiuos klausimus ir sukūrėte pasitikėjimo santykius su perspektyva, galite su jais užsiimti verslu, o ne iki to laiko.
„LinkedIn“ yra puiki platforma ryšiams kurti ir dalintis patirtimi. Ir yra būdas efektyviai pažvelgti į „LinkedIn“. Kai ieškote įvedimo į įmonę ar asmenį, galite pamatyti, kaip su jomis susieti naudodami išplėstinę „LinkedIn“ paieškos funkciją. Kai matote bendrai naudojamą ryšį, galite paprašyti, kad šis ryšys jums pristatytų.
Šio taktikos sėkmės raktas - turėti tikrai gerus santykius su žmonėmis, su kuriais esate susijęs. Kai jau turite pasitikėjimą, jie mielai supažindins jus su kitais. Mano nuomone, tai yra vienintelis būdas, kuriuo turėtumėte pasinaudoti „LinkedIn“. Tai nėra šalto skambučio platforma.
Suraskite, kaip naudojate „LinkedIn“ ir kaip kiti su jumis bendrauja. Priimkite labai aiškius ir tikslingus sprendimus, kaip ketinate kurti santykius su savo kontaktais.
Štai kaip jūs suvokiate tikrą „LinkedIn“ verslo plėtros galimybių naudą - ir nebebus rizikuojama atsijungti.
Atjungta nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: LinkedIn 27 Komentarai ▼
