Peter Drucker kartą pasakė: „Verslo tikslas - sukurti ir išlaikyti klientą.“ Jūs negalite to padaryti be pardavimo plano ar rinkodaros plano.
Kiekvienas tyrimas, kurį girdite apie smulkųjį verslą, teigia, kad šiandien vienas (ir vakar ir rytoj) verslo savininkų iššūkis yra pardavimų trūkumas. Šios „Palo Alto Software“ naujos pardavimo ir rinkodaros programos peržiūros tikslas - padėti mažųjų įmonių savininkams, kuriems reikia laipsniško požiūrio, kuriant dinamišką ir naudingą pardavimo ar rinkodaros planą arba abu.
$config[code] not foundDaugelis pardavimų ir rinkodaros ekspertų sako, kad turite planą ir planą. Bet mano klausimai yra - Ar man tikrai reikia parašyti planą? Argi jis nebebus pasenęs, kai tik baigsiu? Ar aš negaliu tiesiog užrašyti informacijos apie galvą, kai skubu nuo paskyrimo į paskyrimą?
Praėjusiais metais susitikau su Palo Alto Software įkūrėju Timu Berry ir klausiausi jo pristatymo verslui skirtame kambaryje. Galiu tik įsivaizduoti, kad jis pasiruošęs mokyti mane savo aistringiausiu ir entuziastingiausiu tonu apie tai, kaip planas turėtų būti gyvas dokumentas. „Tim“ yra vertinamas ir dažnai prisidedantis „Small Business Trends“ dalyvis ir aktyviai dalyvauja mažų įmonių bendruomenėje.
Kai tik atidarysite „Sales and Marketing Pro“, jūs žinote, kad dirbate, bet jūs turėsite ką nors laikyti ranką, kad jį atliktumėte. Bent jau taip jaučiau, kai atidariau pateiktą peržiūros kopiją. Programinė įranga daro keletą netikėtų, bet teigiamų dalykų.
Pirma, nuvažiavę į lengvai pasirenkamą prietaisų skydelį, pastebėsite, kad kiekvienam programinės įrangos klausimui užduodamas platus naudingo turinio spektras, patarimai, nuorodos ir ištekliai, padėsiantys jums pasiekti planą.
Keli dalykai, kuriuos man labai patiko:
- Pavyzdžių planai. Jų apkrova. Nors PDF pavyzdžiai skirti profesionalių paslaugų tipams, yra pakankamai diapazono, kurį galite gauti ir kitų tipų įmonėms.
- Užbaigus užduotį, parodoma, kiek užduočių likote. Ne nuostabus, bet naudingas. Galiu pamatyti, ar aš beveik baigiu. Galiu nuoširdžiai pasakyti, kad aš nepadariau savo pardavimo plano, bet proceso paprastumas - tai aš dirbau per jį ir panaudojau visus patarimus ir patirtį, kurie yra įdaryti į gaminį. Taip pat galiu matyti kontūro vaizdą (dešinysis aukščiau esančio ekrano stulpelis), o programinė įranga leidžia pereiti į visiškai naują skyrių ir pradėti dirbti, taigi jums nereikės eiti tvarkingai (nors tikriausiai yra gera priežastis) tai padaryti).
- Jokio rašytojo bloko, kad jus sulėtintumėte. Kiekviename etape pateikiami pavyzdžiai. Vienu paspaudimu galite įtraukti šiuos pavyzdžių fragmentus į savo planą ir juos modifikuoti. Taigi, jūs nežvelkite į tuščią ekraną „Pardavimų strategijos“ skiltyje arba išsiaiškinkite savo „Pardavimų pikio“ arba lifto aikštę nuo nulio.
Programinė įranga taip pat apima specialius strateginių partnerių pasiūlymus ir vertingą nemokamą turinį. „John Jantsch“ ortakių juostos rinkodaros knygos kopiją galite gauti nemokamai (tiesiog užmokėkite). Yra „SEO“ ir socialinės žiniasklaidos knygų ir e-knygų, kainų pertraukų arba ilgesnių nei vidutinių bandymų su „BatchBook“, „VistaPrint“ ir kitais pardavėjais rinkodaros ir viešųjų ryšių erdvėje (pvz., „PR Web“).
Vienas nedidelis dalykas, dėl kurio nesijaučiau: kai einate į pardavimo išteklių mygtuką (vadinamas „Home“ programinės įrangos juostoje), jis neleis jums grįžti į faktinę programinę įrangą tol, kol išeisite iš išteklių lango. Net jei jį sumažinsite ir grįšite į pagrindinį langą, jis neleis jums vėl į programinę įrangą, kol uždarysite skirtuką Ištekliai. Nedidelis taškas, bet tas, kuris mane stumping. (Tačiau internetinėje pardavimo bibliotekoje yra daug puikių dokumentų.)
Ši „Palo Alto Software“ pardavimų ir rinkodaros pro apžvalga yra skirta įmonės savininkui, kuris per dieną praleidžia gaisrą, tačiau žino, kad naujas perspektyvų skambutis turi būti atliktas iki dienos pabaigos. Jei esate įmonės savininkas, kuris nori sukurti planą, bet tiesiog negali sau leisti laiko, kaip tai padaryti, ši programinė įranga gali būti tik tas dalykas, kurį jums reikia norint padėti pasiekti planą, atliktą vienu žingsniu.
5 Pastabos ▼
