Taigi, susikūrėte gražią el. Prekybos parduotuvę ir nekantriai tikitės, kad eismas prasidėtų.
Šiuo metu daugelis elektroninės prekybos prekybininkų pradeda suvokti, kad, nedarant tinkamų rinkodaros tipų, šis srautas niekada negali ateiti. Nesunku jaustis nusivylęs ar supainioti dėl įvairių turimų rinkodaros kanalų, bet nesijaudinkite. Šis vadovas skirtas pateikti jums 5 efektyviausias el. Prekybos rinkodaros strategijas.
$config[code] not foundElektroninės prekybos rinkodaros strategijos
Investuokite į aukštos kokybės turinio strategiją
Daugelis elektroninės komercijos prekybininkų vertina turinį tik kaip veiksmingą rinkodaros kanalą, tačiau tam tikru atveju turinys yra viso jų verslo gyvybingumas.
Turinys yra viena iš efektyviausių ir naudingiausių rinkodaros strategijų, nes ji jungiasi su beveik visais kitais rinkodaros tikslais. Pavyzdžiui, paprastas dienoraščio įrašas gali būti naudojamas jūsų el. Pašto rinkodaros, socialinės žiniasklaidos paskyrose ir SEO raktinių žodžių taikymo strategijose, tuo pačiu metu padedant kurti savo prekės ženklą ir nustatyti savo svetainę kaip instituciją konkrečioje nišoje.
Turinio strategijoje pirmiausia turėtų būti siekiama sukurti vertingą turinį, kuris tiesiogiai pasakytų jūsų auditoriją. Turinio strategijos pagrindas yra tirti:
- Tikslinė auditorija. Susipažinkite su asmeniu, kuris apima jūsų tikslinės auditorijos poreikius ir motyvus. Taip turinio komandai lengviau vizualizuoti, kuriam jie sukuria turinį.
- Jūsų auditorijos problemos. Šį tyrimą galima rasti bet kur, nuo asmeninių pokalbių su suinteresuotaisiais subjektais į naršymo nišą turinčius forumus, tokius kaip „Reddit“. Kokie yra skausmo taškai ir problemos, su kuriomis susiduria jūsų tikslinė auditorija? Kokie yra kelio užtvarai, dėl kurių žmonės, prieš pirkdami jūsų produktus, nedvejodami?
- Turinio auditas. Šis įvertinimas apima svetainės turinio vertinimo įvertinimą. Nereikia turėti trapios svetainės, kurioje būtų vidutinis turinys. Štai keletas klausimų, kuriuos turėtumėte paklausti:
- Ar tai gerai?
- Ar yra kokių nors paprastų straipsnių?
- Ar žmonės naudojasi jūsų turiniu socialinėse platformose?
- Ar šis turinys atitinka jūsų prekės ženklo teisingumą?
- Jei turinys skirtas konvertuoti, ar tai daro gerą darbą?
- Konkurencinė analizė. Gavę tvirtą supratimą apie tai, kur yra jūsų turinys, pasiimkite savo prekės ženklo konkurentus, kad pamatytumėte, kaip jie veikia. Tikriausiai pastebėsite, kad daugelis geriausių prekių ženklų atlieka išskirtinį darbą gamindami aukštos kokybės turinį. Jei jie nėra, jūs esate dar geresnėje padėtyje. Gali būti didžiulė galimybė sukurti vertę, kurią jūsų konkurentai nepateikia.
„Facebook“ skelbimų kūrimas aplink geriausius turinio kūrinius
Turinys yra tik dovana, kuri ir toliau duodama.
Prekybininkai, kurie sukuria labai gerus turinius, gali gauti daug didesnę vertę iš šių puslapių, jei jie juos reklamuoja, o ne tik palieka juos. Tai ne tik leidžia prekybininkams vairuoti srautą į puslapius, bet ir įkvepia mėgstamus bei akcijas, tačiau taip pat leidžia jiems suteikti naujų vartotojų vertingą patirtį.
Kurdami turinį apie savo auditorijos poreikius, atsakydami į klausimus, siūlydami rekomendacijas arba teikdami vertę įvairiais kūrybiniais būdais, prekybininkai gali padaryti teigiamą pirmąjį įspūdį.
Pvz., Tarkime, kad jūsų parduotuvė parduoda batus.Vietoj to, kad sukurtumėte „Facebook“ reklamos kampaniją, kad sprogdintumėte kelis jūsų batus gaminio puslapį, galite sukurti vieną turinį, pavadintą „14 geriausių atletiškų avalynės vasarą po $ 50“. kelis skelbimus aplink skirtingus produktų puslapius, jums tereikia sukurti tik vieną konkrečiam turiniui skirtą skelbimą.
Tame turinyje galite turėti nuorodų į savo produktų puslapius ir leisti parduoti prekes. Kita vertus, labiau vertę turintis turinys galėtų būti „Kaip rasti geriausius pasiūlymus batai“, su vadovu, kuriame yra keli parinktys, kurios nėra parduodamos, ir viena ar dvi nuorodos į jūsų produkto puslapius.
Rinkodara išsivystė praeityje, kai nuolat parduodama, o naujasis skaitmeninės rinkodaros amžius reikalauja, kad prekiautojai pateiktų savo vartotojams vertę kiekvieną žingsnį. Reklamuodami savo vertingiausius turinius, galėsite vairuoti srautą, kuris domisi tam tikros problemos sprendimu.
Tai suteikia jums galimybę į jūsų turinį įterpti kvietimus veikti (CTA), kad galėtumėte surinkti el. Pašto adresus, kad pokalbis būtų palaikomas, arba nukreipti suinteresuotą srautą į produkto puslapį.
Rinkodaros el. Paštu saugojimas
Dėl el. Pašto rinkodaros priežasties jau daugiau nei 40 metų.
Prekybininkai, galintys sukurti sveiką abonentų sąrašą, gali suskirstyti šį sąrašą pagal konkrečias kategorijas, kad išsiųstų veiksmingus pranešimus konkrečioms reklamoms. Pvz., Jei esate batų svetainė, galite išsiųsti el. Laišką, kuriame reklamuojami jūsų diskontuoti pardavimai pirkėjams, turintiems didesnę polinkį pirkti iš savo leidimo kategorijos, ir kitą el. Laišką savo klientams, kurie linkę išleisti daugiau pinigų už užsakymą.
2017 m. El. Pašto rinkodara apima potencialių abonentų potencialų vertę viliojimą ir pristatymą. Nustatydami lūkesčius, ką jie gaus ir kaip dažnai, prekybininkai galės veiksmingai nustatyti pagrindą, kuris leistų jiems nuosekliai nukreipti srautą į naujus turinio ir produkto puslapius.
Ši strategija ne tik leidžia pasiekti auditoriją bet kuriuo metu, bet taip pat leidžia sukurti ilgalaikius santykius. Nuolat teikdami naudingą turinį vertę savo sąrašui, galėsite kurti prekės ženklo lojalumą. Kuo efektyvesnė jūsų el. Pašto rinkodara, tuo efektyviau bus jūsų bendra rinkodaros strategija. Statistiškai el. Pašto rinkodara suteikia JAV įmonėms 3300 proc. IG.
Galbūt vertingiausias el. Pašto rinkodaros komponentas yra gebėjimas išlaikyti savo srautą. Tai sumažina būdingą riziką, susijusią su vieninteliu srauto šaltiniu, galinčiu pakeisti jo algoritmą.
Pavyzdžiui, nedidelis „Facebook“ algoritmo pataikymas gali smarkiai padidinti tam tikro žmonių skaičiaus pasiekimo išlaidas. Jei verslas pernelyg priklauso nuo vieno šaltinio, šie algoritmai gali būti mirtini. Laimei, el. Pašto rinkodara išliko gana nuosekli ir išlaikė jos veiksmingumą beveik penkis dešimtmečius.
Sverto produktų ir socialinės žiniasklaidos peržiūros
Prekybininkai dažnai visiškai nepastebi savo produktų apžvalgos kaip rinkodaros įkvėpimo šaltinio. Ekologiškos ir sąžiningos produktų apžvalgos atlieka didžiulį vaidmenį formuojant pasitikėjimą pirkėjais, ir jos neturėtų būti laikomos tam tikru neaiškiu kampu. Visų pirma turėtumėte įsitikinti, kad jie yra jūsų produktų puslapiuose ir visuose kituose pirkimo sprendimui svarbiuose puslapiuose.
Tačiau peržiūrų vertė čia nesibaigia. Integruodami savo produktų apžvalgas į savo el. Rinkodaros ir socialinės žiniasklaidos strategijas, kad įtikintumėte žmones, kad jūsų produktai yra verta pirmojo ar antrojo žvilgsnio, galite padėti pritraukti srautą, kuris kitaip nepastebėtų jūsų el. Pašto ar skelbimo.
Svarbu, kad šios apžvalgos būtų naudotojo sukurtos ir autentiškos, nes, jei jos atrodo suklastotos, jūsų prekės ženklas gali padaryti neigiamą įspūdį.
Naudokite skelbimų perkėlimą
Pirkėjas paspaudžia jūsų svetainę ir suranda norimą produktą. Jie prideda jį prie savo krepšelio ir tęsia apsipirkimą. Staiga… pop! „Facebook“ pranešimas. Anksčiau atliktas pirkėjas greitai keičia skirtukus, kad patikrintų „Facebook“ įspėjimą ir įsijungtų į pokalbį. Minutės, kad klientas verčiasi iš jūsų svetainės, tikimybė, kad jie baigs pirkti, labai sumažėja.
Reklamos perkėlimas leidžia prekiautojams įsigyti dar vieną trūkumą. Dinaminis pakartotinis taikymas leidžia prekiautojams siųsti reklamą pagal tam tikrus naudotojo veiksmus. Šie skelbimai gali būti pritaikyti konkrečiam veiksmui (t. Y. Krepšelio atsisakymui) arba tik šiek tiek priminti savo svetainę naudotojui, kuris praeityje praleido daug laiko. Ši strategija padeda užpildyti spragas trumpo vidutinio interneto pirkėjo dėmesio.
$config[code] not foundYra keletas priežasčių, dėl kurių pirkėjai galėjo atšokti, išskyrus blaškymą. Tikėtina, kad panašūs produktai, panašūs į tavo prekes, ir pirkimas internetu leidžia pirkėjams naršyti skirtingomis galimybėmis gana lengvai.
Reklamos taikymas pakartotinai yra naudingas, nes jie yra 70 proc. Labiau linkę konvertuoti nei bet kurios kitos reklamos rūšys. Tai leidžia prekiautojams gauti daugiau iš visų kitų rinkodaros strategijų, sukurdami tinklą, kuris padeda susigrąžinti kai kuriuos pirkėjus.
Galutinės mintys
Šių rinkodaros patarimų strategija yra leisti prekiautojams pasiekti naujas auditorijas, taip pat kurti išlaikymo pagrindu veikiantį komponentą. Šios dvi aukšto lygio strategijos, suporuotos kartu, groja viena kitą gražioje harmonijoje.
Išlaikymo pagrindu veikiantis komponentas leidžia prekiautojams gauti dar vieną galimybę, nukreipiant į praleistus srautus, taip pat „savo“ auditoriją „el. Paštu“. Taip kliento įsigijimo komponentas taip pat yra daug efektyvesnis ir pigesnis, kad jį būtų galima valdyti didesniu mastu.
Naudodamiesi šiais 5 rinkodaros patarimais, taip pat kitais efektyviais būdais, kaip pridėti vertę savo el. Prekybos svetainei, ne tik padėsite padidinti pardavimus, bet ir suteikti geresnę patirtį pirkėjams.
Internetinė parduotuvė „Photo“ per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
