Visi nori SMB verslo ir signalų keitimo

Nėra paslapties, kad didelės korporacijos persekioja dolerius iš mažų ir vidutinių įmonių. Giantai, tokie kaip „American Express“, su savo OPEN tinklu, pasiekia MVĮ su paslaugomis ir produktais, specialiai pritaikytais jų poreikiams. „Microsoft“, „Dell“ ir „HP“ šį rudenį išleido reklamas ir specialius produktus mažoms ir vidutinėms įmonėms. Netgi „Big-Big Blue“ (IBM) epitomija reikalauja gauti daugiau nei 20% savo mažų įmonių pardavimo. Ir sąrašas tęsiasi.

$config[code] not found

Tikėtis, kad ši tendencija tęsis, net paspartins. Mažesnės įmonės vadovauja atsigavimui ir todėl yra vertinamos kaip geresnės klientų perspektyvos, nei didelės korporacijos vis dar jaučia recesijos pasekmes. Be to, tam tikrose pramonės šakose, kurios yra prisotintos aukščiausio lygio arba kai konkurencija yra didelė, tiekėjai neturi kito pasirinkimo, kaip pasiekti mažesnį galą.

Mažesnėms įmonėms tai gali reikšti ekonominės galios pasikeitimą. MVĮ turi didesnį derybų svertą nei kada nors anksčiau, kai susiduria su didesnėmis korporacijomis. Dabar atėjo laikas mažoms ir vidutinėms įmonėms derėtis dėl geresnių kainų, specialių pasiūlymų ir daugiau paslaugų.

Didesnėms įmonėms iniciatyvos pasiekti SVV rinką atneša naujų ir skirtingų iššūkių, kurių jie nėra pripratę. Štai tik keletas iš šių iššūkių:

– Produktai ir paslaugos turi būti pritaikyti MVĮ poreikiams.– Daugelis didelių korporacijų turi savo darbą, kad jiems būtų suteikta pakankamai mažų kainų taškų, kad MVĮ galėtų tai padaryti.– Rinkodaros ir pardavimo į SMB rinką ekonomika kelia iššūkį visiems. Dideli tiekėjai turės pritraukti naujų kanalų, kad pasiektų MVĮ rinką ekonomiškai efektyviai. Vienas iš pavyzdžių: jie gali surasti kanalo partnerius, turinčius tvirtą prekės ženklą, kuris jau egzistuoja SVV rinkoje. Kitas pavyzdys: jie sieks paskatinti interneto kanalus, kad pasiektų mažų verslo sprendimų priėmėjų „individualizuotą paslaugą“, be brangių asmeninių pardavimo skambučių.

Per ateinančius kelerius metus turėtų būti įdomu, nes matome, kiek tolygi galios pokyčių tarp didelių korporacijų ir MVĮ pusiausvyra.

Komentuoti ▼