Kiekvieną dieną žmonės patenka į prekybos pozicijas arba pradeda verslą.
Jie yra mokomi prekybos būdai ir gudrybės, arba jie mano, kad tam tikras elgesys yra tinkamas. Deja, daugelis šių žmonių daro neteisingus dalykus ir todėl negauna jų siekiamų rezultatų.
Žemiau yra dešimt svarbiausių pardavimų, išvardytų iš mažiausiai įžeidžiančių karštų blogų pokalbių.
$config[code] not found10. Neįveskite savo vizitinės kortelės visiems, su kuriais sutinkate
Visų pirma, jie to nenori. Antra, esate telegrafas, kad jus domina tai, ką galite gauti, o ne tai, ko jiems reikia. Suteikite kortelę tik tiems, kurie to prašo. Tokiu būdu jūs žinosite, kas iš tikrųjų nori. KLAUSTI paklauskite kito asmens kortelės. Jūs norėsite su jais sekti, jei tik išsiųsite trumpą pastabą, sakydami, kad jiems buvo malonu susitikti.
9. Neskelbkite el
Kalbu ne apie el. Pašto rinkodarą, kurį manau. Kalbu apie žvalgymą; nepageidaujamo el. laiško siuntimas kam nors, kas bando įgyti savo verslą. Jis neveikia daugeliu priežasčių. Atminkite, kad perspektyva nori žinoti, kad norite konkrečiai užsiimti verslu. Padarykite juos jaustis kaip dirbate, kad gautumėte savo verslą, eikite į papildomą įprastinio pašto ar telefono žingsnį.
8. Nesukelkite „LinkedIn“
„LinkedIn“ yra vieta, kur kurti santykius ir įsitvirtinti kaip pramonės ekspertas. Niekas nenori būti parduodamas bet kur. Be to, jūs nežinote, ar norite daryti verslą su kuo nors, nes esate prisijungę prie „LinkedIn“. Naudokite platformą prisijungti ir kurti. Verslas ateis natūraliai, kada ir kur jis yra prasmingas.
7. Negalima susisiekti su žmonėmis, kurie tiesiog juos parduoda
Žmonės mato, kad toli nuo mylios ir išvengsite tavęs, kaip maras. Atminkite, kad žmonėms nepatinka parduoti. Turėkite priežastį susisiekti su žmonėmis, nesusijusiais su jų pardavimu. Arba, jei radote žmogų, kuris, jūsų manymu, gali būti potencialus klientas, sužinosite, kaip esate su jais susietas ir paprašykite įvesti.
6. Nesuteikite 30 sekundžių komercinės, tai yra 2 minutės
Matau, kad tai vyksta visą laiką. Kažkas pradeda ir tiesiog nesibaigia. Kuo daugiau kalbate, tuo mažiau žmonių klausosi. Taigi sukurkite 30 ar mažiau sekundžių komercinį ir naudokite jį. Jei negalite išsiaiškinti, kaip pasakyti, kokią vertę ir rezultatus atnešite per 30 sekundžių ar mažiau, gaukite pagalbos.
5. Nenaudokite
Pakankamai pasakė
4. Nežadėkite
Tai geriau būti realistišku su tuo, ką galite padaryti. Daug pardavėjų nori, kad pinigai būtų tokie blogi, kad jie sutiks daryti viską, ką nori. Tada jie sužino, kad jie negali įvykdyti.
3. Nesakykite žmonėms, ką darote
Kai esate tokiame pardavime, nesikreipkite į savo gaminius / paslaugas, varpus ir švilpukus. Tiesą sakant, jie neklauso! Jie tik rūpinasi dabartinės problemos sprendimu. Taigi kalbėkite apie savo problemos sprendimą. Vėliau galėsite pasidalinti daugiau, kai kuriate santykius.
2. Nesėdėkite aplink ir palaukite, kol žmonės jus paskambins
Pardavimai yra veiksmažodis. Tai yra veikla, kurią turite atlikti kasdien, kad augintumėte savo verslą.
… Ir # 1 labiausiai įžeidžiantis?
1. Negalima parduoti
Taip, sakiau. Pardavime nėra vietos pardavimui. Mes matome pardavimą kaip įtikinamą, cajolingą arba įtikinamą. Tai ne visa tai. Pardavimai yra susiję su problemos sprendimo suderinimu. Taigi neparduokite. Klausykitės, mokykitės ir prijunkite tai, ką turite pasiūlyti problemai, su kuria jie susiduria.
Ar jūs padarėte bet kurį iš šių donų? Tai gerai. Mes visi turime vieną ar kitą vietą. Jei norite judėti į priekį, pašalinkite juos iš savo praktikos ir pamatysite pardavimų padidėjimą.
Gitara „Amp Dial“ nuotrauka per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
