Prieš kelerius metus pradedant drabužių verslą, jums reikės išleisti dešimtys tūkstančių dolerių, kad galėtumėte gaminti drabužius, kurių nesate tikri, jog kas nors iš tikrųjų įsigytų. Arba pabandykite išsiaiškinti, kokio dydžio ir spalvų derinį reikia gaminti iš vartų. Ir jūs vis dar stovėjote geromis galimybėmis arba per daug, arba nepakankamai, kad patenkintumėte paklausą. Bet kokiu atveju jūs galėtumėte mokėti sau didelius pinigus prieš žinodami, ar tikrai galite būti sėkmingi.
$config[code] not foundŠią savaitę mūsų svečias yra „Parag Jhaveri“, „Hucklebury“ aukščiausios kokybės marškinių gamintojo įkūrėjas. „Parag“ pasidalina su mumis, kaip jis ir jo partneris galėjo pradėti įmonę, naudodami „Kickstarter“, kad gautų 20 000 dolerių iš „backers“ ir „pre-customers“ prieš gamindami vieną marškinėlį.
* * * * *
Parag: Turiu inžinerijos bakalauro ir inžinerijos magistro laipsnius. Taip pat šiuo metu vykdau savo MBA.
Daugiausia vaikystės praleidžiau matydamas, kad mano verslininkas motina valdo dvi 75 žmonių drabužių gamyklas, suprojektavo, gamina ir eksportuoja kaklaskarius, šortus, šortus ir marškinius tokiems prekių ženklams kaip Marks ir Spencer, Calvin Klein ir daugelis kitų pagrindinių prekių ženklų aplink pasauli.
Visą verslą ji padarė tradiciniu būdu prieš 15 metų. Bandau perkelti jį į internetinį pasaulį ir naudoti technologijas bei duomenis. Taip aš pradėjau su Hucklebury, bandydamas išspręsti dvi pagrindines problemas. Vienas iš jų yra tai, kad vyrai mėgsta nešioti drabužius, kurie tinka ir yra prieinami, bet negali juos lengvai rasti. Antroji - atkurti gamybą į JAV.
Smulkiojo verslo tendencijos: Ar galėtumėte paaiškinti, kaip ketinate jį iš naujo apibrėžti, ir kaip vaidmuo tenka minčiai?
Parag: Mūsų naudojamas verslo modelis yra gana novatoriškas ir unikalus šiuo požiūriu. Mes mylimės. Taigi, tarkime, kad esate prekės ženklas, norintis paleisti batų įmonę ir esate puikus dizaineris. Bet jūs neturite idėjos, kiek batų dizainui ir kokios spalvos. Mūsų platforma padės jums pradėti savo drabužių prekės ženklą arba savo batų prekės ženklą ir priimti išankstinius užsakymus.
Priėmus išankstinius užsakymus, kai klientai įsipareigoja sumokėti iš anksto, jie pateks į gamybą ir bus pagaminti. Taigi jūs nedarote jų ir nesuvokiate, kad padarėte per daug arba per mažai, ir tada jie yra diskontuojami, arba jūs sukraunate, kad daugiau padarytumėte. Mes stengiamės išspręsti šį klausimą dėl pasiūlos ir paklausos. Taip bus naudojamas minios tiekimo modelis.
„Small Business Trends“: ar galite mums pasakyti, kaip jūs naudojatės „Kickstarter“?
Parag: Šiuo metu Kickstarter, ką mes darome, pradeda savo prekės ženklą „Hucklebury“ savo platformoje pradėti marškinius. Mes stengiamės sukurti geriau pritaikytus marškinius, naudodami aukščiausios kokybės audinius, naudojamus prekių ženkluose, pvz., Armani ir Versace, kurie paprastai kainuoja $ 200 ir daugiau, kartais net 500 JAV dolerių.
Tai, ką mes stengiamės padaryti, naudoti tą patį audinį, kurį tiekia tie patys malūnai šiems prekiniams ženklams, bet padaro jį JAV. Siūlome 365 dienų garantiją kokybei ir darbui bei siūlome vieną trečią kainą už šias kainas prekės ženklai yra. Taigi vidutinis vartotojas yra labiau prieinamas nei kai kurie iš šių prekių ženklų.
Smulkaus verslo tendencijos: Kaip Kickstarter tokie dalykai pakeitė verslo kūrimo būdą?
Parag: „Kickstarter“ yra puiki platforma, kurioje gali būti naudojamas jūsų verslas, nes jie turi tam tikrų kategorijų, kuriose negalite išvardyti savo produkto. Tai puiki platforma, kad galėtumėte pasiimti bandomąjį diską, nesvarbu, ar jūsų produktas ar idėja yra paklausūs, ar ne. Jūs ne tik galite gauti kliento patvirtinimą, bet ir norėdami sėkmingai vykdyti kampaniją, turite atlikti daug rinkodaros ir PR. Savarankiškai arba jei turite pinigų, samdyti ką nors.
„Small Business Trends“: Ar galite kalbėti apie tokius verslo modelio reklaminius aspektus?
Parag: Tarkime, kad jūs pradėjote paleisti Kickstarter, po dviejų ar trijų savaičių. Ką turėtumėte daryti, jei norite pradėti reklamuoti savo platformą, prieš dvi ar tris savaites, kol pradėsite veikti.
Jei paleidžiate žaislų produktą, išsiaiškinkite visus JAV rašytojus, kurie parašė apie žaislų gaminius ir parengė „Excel“ skaičiuoklę. Tada patikrinkite, kas asmeniškai žinote. „LinkedIn“ yra puikus būdas sužinoti, ar žinote asmeniškai, ar esate glaudžiai susijęs. Ieškokite įvadų. Pristatymai užima daug laiko, todėl kuo anksčiau galite, tuo geriau. Nes ne visi reaguoja greitai.
Gaukite savo istoriją. Tai yra pagrindinė sudedamoji dalis, kad galėtumėte būti parašyta ar jūsų įmonė būtų parašyta apie bet kur. Tikrai svarbu, kad jūsų pasakojimo žingsnis būtų teisingas, netgi prieš jus pasiekiant. Turėkite aiškų pranešimą apie tai, ką bandote padaryti, kaip bandote ją išspręsti, ir kodėl jums yra geresnis sprendimas.
Tai yra naujienų pardavimo vietų žingsniai. Yra tinklaraščių kūrėjai, kurie rašo apie žaislų gaminius, todėl gali padėti jiems pasiekti arba netgi pateikti kai kuriuos jūsų produktų pavyzdžius. Atlikite „YouTube“ vaizdo įrašus, jei jūsų produktas yra taikomas.
Visa tai daroma sistemingai. Svarbiausia, kad iš pradžių jums reikia kai kurių tiektuvų. Todėl prieš tai pasakykite savo draugams ir šeimos nariams, ką jūs esate, ir paprašykite jų pagalbos, kad iš pradžių ją maitintumėte.
Jei per pirmąsias kelias dienas jūsų kampanija nepavyksta arba ji nėra gerai pažadėta, bendruomenė gali tai laikyti negyvu vandeniu. Tai yra bandos mentalitetas. Jei jūsų kampanija yra sėkminga, kiti seka. Jei taip nėra, kiti gali nesekti.
Smulkiojo verslo tendencijos: ar jie nori amerikietiško produkto?
Parag: Manome, kad gamyba JAV yra aukštos kokybės. Per pastaruosius kelerius metus gamyba persikėlė į užsienį, tačiau manome, kad atėjo laikas jį grąžinti JAV. Norime, kad tai atliktume nedaug. Tai, kaip mes stengiamės tai padaryti, yra visų mūsų medžiagų tiekimas JAV, o ne užsienyje naudojant vietinius tiekėjus, kurie galėjo paveikti ekonomiką.
Mūsų gaminiai yra pagaminti iš drabužių parduotuvės netoli Vašingtono. Ši gamykla gamina drabužius prekiniams ženklams, tokiems kaip „Nordstrom“, „Sacks Fifth Avenue“ ir pagrindiniams mažmenininkams. Tačiau juos paveikė ekonomika. Kai jie dirbo penkias dienas per savaitę ir turėjo apie 40, 50 darbuotojų, jie turėjo sumažinti keturias dienas per savaitę ir beveik pusę savo darbuotojų.
Mes norime padėti bendruomenei juos sugrąžinti iki visiško pajėgumo. Kaip mes tai darome, mes galime parduoti apie 1000 marškinių ir sukurti darbą vienam asmeniui. Tai mums labai svarbu, grąžindama gamybą į JAV ir palaikydama bendruomenę.
„Small Business Trends“: „Kickstarter“ kampanijoje, kurią jūs turite, nustatėte 20 000 JAV dolerių tikslą. Jei negalėjote nukentėti to numerio, kas tai jums kainuotų? Iš verslo perspektyvos, palyginti su tradicine gamyba?
Parag: Jei po kampanijos užbaigimo negalėjote pasiekti tikslo, tai būtų keli tūkstančiai dolerių.
Vaizdo įrašymas gali kainuoti nuo $ 500 iki $ 3000 arba $ 4000, priklausomai nuo to, kas samdote. Fotografavimas taip pat turi savo išlaidas. Turinys ir viskas, mes sudėjome save. Gauti pavyzdžių taip pat gali jums kainuoti kelis šimtus dolerių.
Apskritai, tai gali būti bet kur nuo $ 1000, $ 2000 arba $ 3000. Akivaizdu, kad stengiamės, kad mūsų išlaidos būtų tokios mažos, kaip mes galime. Tačiau tai yra pagrindinės išlaidos, kurias turite turėti omenyje.
„Small Business Trends“: taigi išleidžiate dalį įprastų išlaidų, kad pamatytumėte, ar ši idėja veikia. Jei ne, atlaisvinsite ir turite daugiau išteklių kitoms idėjoms išbandyti.
Parag: Visiškai. Tai yra nedidelė išlaidų dalis, palyginti su tradiciniu verslu, kuris neabejotinai yra daug darbo reikalaujantis ir daug išteklių.
„Small Business Trends“: kur žmonės gali daugiau sužinoti apie „Hucklebury“ ir gauti marškinius?
Parag: Šiuo metu mes priimame užsakymus mūsų „Hucklebury Kickstarter“ puslapyje. Galite pamatyti mūsų vaizdo įrašą arba sužinoti apie mūsų istoriją ir grįžti. Mes siūlome 200 dolerių marškinėlį už trečdalį kainos, kuri yra pagaminta JAV, ir mes remiame 365 dienų garantiją, kaip niekas kitas pramonėje.
Tai yra „One-on-One“ interviu serija su minčių lyderiais. Transkriptas buvo redaguotas paskelbimui. Jei tai yra garso ar vaizdo pokalbis, spustelėkite aukščiau esantį įdėtą grotuvą arba užsisakykite per „iTunes“ arba „Stitcher“.
4 Pastabos ▼
