Kitą dieną mano draugas paklausė, ką aš galvoju apie teksto rinkodarą. Mano atsakymas buvo toks: kai kurioms pramonės šakoms, pvz., Mažmeninei prekybai, tai yra daug prasmės. Tačiau, nesvarbu, kokio pobūdžio rinkodara yra, Manau, kad ji turi būti pasirinkta.
$config[code] not foundKiek kartų einate į tinklo renginį, susitikiate su žmonėmis ir staiga surasite savo naujienlaiškį? Erzina, ar ne?
Jei mes tikime, kad pardavimas yra leidimas, pagrįstas, tuomet tai yra pagrįsta, kad kai kurios rinkodaros formos turėtų būti pasirinktos. Tai nėra jūsų numerių kūrimas. Tai apie kvalifikuotų numerių kūrimą. Jūs tikrai norite būti priešais žmones, kurie nori, kad jie būtų prieš juos; žmonės, norintys išgirsti jūsų pranešimą.
Kai paimsite jį sau, kad pasirašytumėte žmones už savo žinutes, darote daugiau žalos nei naudos. Jūs rizikuojate, kad pavyks atsikratyti žmonių, su kuriais norite prisijungti. Ne pats geriausias rinkodaros žingsnis.
Be to, kai paklausiate ko nors, ar norite gauti jūsų informacinį biuletenį ar tekstą, turite geresnes galimybes, kad jie jį iš tikrųjų skaito. Dabar rinkodara atlieka savo darbą.
Taigi, palyginkime:
1. Jūs pasirašote žmones be jų leidimo. Rezultatas:
a. Jūs juos susvetimate ir atsisakote arba ištrinate
b. Jie pasakoja kitiems apie jūsų elgesį
c. Jie priima sprendimą NIEKADA daryti verslą su jumis
2. Klausiate žmonių, ar jie nori gauti jūsų informaciją. Rezultatas:
a. Jie linkę atidaryti ir skaityti jūsų informaciją
b. Jie gali dalytis šia informacija su kitais
c. Jie teigiamai vertina jūsų verslą
Kurį scenarijų skamba geriau? Tiksliai!
Pardavimai visada susiję su santykių kūrimu. Jūsų darbas yra sukurti procesą, kuris sukurtų teigiamus santykius - ne neigiamus. Norite ilgą laiką užsiimti šiais santykiais. Tai neįvyks, jei pirmiausia neprašysite leidimo. Be to, gavę leidimą, būtinai pateikite jiems vertingą informaciją. Pasitikėjote, todėl nenaudokite piktnaudžiavimo visą laiką. Pagalvokite apie tai, kokią žinutę norite bendrinti ir būti nuosekli.
Man visa tai yra apie tai, kaip norite būti suvokiamas. Ar norite, kad žmonės žinotų, patinka ir pasitikėtų jumis, ar tu juo už tai, kad greitai pasiektumėte? Atsakymas į šį klausimą nustatys pasirinktą kelią.
Kai norite, kad žmonės žinotų, kaip ir jūs pasitikėtumėte, jūs turite būti tikri, kad priimate sprendimus, kurie siekia šio tikslo. Ir, žinoma, visi žinome, kad dideli pardavimų žmonės yra žmonės, kurie nori, kad kiti žinotų, kaip ir jie. Nors tas asmuo niekada neturės reikalo su jumis bendradarbiauti, jie greičiau nukreips jus į kitus dėl jūsų elgesio.
