Esu tikras, kad mano el. Pašto dėžutė mane nukels į juokingą ūkį. Tai vienintelis dalykas, kuriuo niekada neatrodau. Kitą dieną gavau el. Laišką su temos eilute, „Streso valdymas moterims“.
$config[code] not foundGalbūt jie kažką apie mane žino, kad ne, bet aš nesu moteris ir aš neabejotinai NEGALIMA !!! Gerai, gal tik šiek tiek
Esmė ta, kad įmonės dažnai kreipiasi į el. Pašto rinkodarą, nes ji yra pigi ir veiksminga. Tačiau naujausi tyrimai rodo, kad apie 90% visų išsiųstų laiškų yra SPAM. Norėčiau teigti, kad 5% poilsio yra ribinės (pvz., Mano „Stress Management for Women“ el. Paštas) - tai nėra aktualūs, ne laiku ir netinkamai.
Smulkaus verslo savininkų problema yra ta, kad mes turime pabandyti gauti teisėtą el. Laišką į mūsų perspektyvas ir klientus, nes tai susiję su visais nesvarbiais šiukšliadėžėmis. Tai yra kaip šieno adata, tikėdamiesi, kad radote. Neseniai „Email Marketing 2.0“ atsiradimas suteikia mažoms įmonėms galimybę išsiskirti ir būti aktualiais ir rasti el. Pašto pasaulyje.
Analogija
Pirmasis raktas yra suprasti, kad tradicinė el. Pašto rinkodara nesumažins jos, jei rimtai domitės prekyba internetu. Aš dažnai prilyginu tradicinei el. Pašto rinkodaros praktikai su bloga pardavimų reprezentacija. Blogas pardavimų atstovas paprastai įsimins „spiel“ ir „duomenų sąvartyną“, nepaisant to, ką perspektyva sako, nepriklausomai nuo asmens kūno kalbos ir nepriklausomai nuo pirkimo signalų. Blogi pardavimų atstovai yra erzina ir neveiksmingi, nes jie nereaguoja į perspektyvų elgesį arba pritaiko žinutes skirtingiems žmonėms.
Kita vertus, geras pardavimų atstovas atidžiai išklausys ir pritaikys pranešimą kiekvieno asmens individualiems poreikiams. Geras pardavimų atstovas parduoda daug daugiau, nes jie visada gali pasidalinti kažką svarbaus ir vertingo perspektyvos. Kiekvieną kartą jie klausosi, prisitaiko ir reaguoja su kiekviena atskira perspektyva.
Naudojant seną el. Pašto rinkodaros praktiką, smulkaus verslo savininkai yra priversti siųsti tą patį pranešimą visiems, kurie yra jų sąraše, neatsižvelgiant į tai, kokio lygio jie išreiškia produktą ar jų vietą pardavimo cikle. Šie pranešimai gali būti suvokiami kaip SPAM, užkirsti kelią klientams ir perspektyvoms, o ne juos strategiškai pristatyti į savo verslą.
El. Pašto rinkodara 2.0
Pašto rinkodara 2.0 yra pagrįsta gerų pardavimų replikų naudojamais metodais.Žinutės turėtų būti pritaikomos, lanksčios ir reaguojančios į gavėjo norus. Pašto rinkodara 2.0 leidžia iš tikrųjų „klausytis“ savo perspektyvų ir klientų, sekti jų elgesį ir pageidavimus ir užtikrinti, kad jūsų siunčiamas dalykas visada būtų aktualus ir laiku.
Įsivaizduokite, kad potencialus klientas gauna iš jūsų el. Laišką ir išreiškia susidomėjimą vienu iš jūsų produktų - jūsų el. Pašto rinkodaros programa turėtų sugebėti „aptikti“ šį interesą ir padaryti atitinkamus pakeitimus. Kai kuriais atvejais galbūt norėsite, kad sistema automatiškai išsiųstų el. Laišką su nuoroda į jūsų pirkinių krepšelį. Kitais atvejais sistema gali pranešti vienam iš pardavimų atstovų skambinti. Bet kuriuo atveju, el. Pašto rinkodara 2.0 gali padėti jums užtikrinti, kad kiekviena perspektyva ir klientas gautų jiems tinkamą pranešimą.
Tai įmanoma, nes el. Pašto rinkodara 2.0 turi integruotą klientų duomenų bazę (CRM), kuri seka visą klientų veiklą (kaip ir geras pardavimo atstovas, kuris klauso). Dabar jūsų el. Pašto sistemoje saugomi perspektyvos ir kliento duomenys gali būti panaudoti, kad būtų protingai suprantamas jūsų klientų poreikiams. Galutinis rezultatas? Jūs siunčiate svarbesnius el. Laiškus į savo perspektyvas ir klientus, jie atsako ir perka daugiau savo daiktų, jie dėkoja už tai ir esate laimingi.
Esmė yra ta, kad el. Pašto rinkodara 2.0 suteikia jums galimybę siųsti reikiamą pranešimą reikiamam asmeniui reikiamu laiku.
Kaip padaryti pamainą
Kelios geriausios el. Pašto rinkodaros taktikos keitimo praktikos:
- Stebėkite, kada perspektyvos ir klientai užpildo formas, atveria el. Laiškus, spustelėkite nuorodas, apsilanko svetainėje ir pirkti produktus.
- Naudokite šią informaciją, kad pritaikytumėte žinutes, kurios yra svarbios ir įdomios jūsų skaitytojams.
- Kurkite turinį, kuris sutelkiamas į jūsų produktą ir suteikia skaitytojams įdomią ir naudingą informaciją.
- Ieškokite sistemos, kuri automatizuotų jūsų tolesnius veiksmus - tai padės sutaupyti laiko ir pinigų.
- Sužinokite, kaip suskirstyti savo sąrašą pagal klientų veiklą.
Naudodamiesi el. Pašto rinkodara 2.0, mažos įmonės gali atlikti elegantiškai pritaikytas rinkodaros kampanijas taip pat, kaip ir didžiosios įmonės, nesiųsdami SPAM savo skaitytojams. Šios rūšies integruotos priemonės yra nauja tendencija. Raskite tai, kas jums ir jūsų verslui tinkama.
22 Pastabos ▼
