Mes tiekiame akronimus tiek, kad kartais mes manome, kad visi žino, ką jie reiškia. Paimkite akronimą ROI. Nors patyrę verslininkai gali suprasti, ką tai reiškia, turėjau naujų verslininkų ir angliškai nekalbančių kalbėtojų, kurie manęs klausia: „Kas yra IG?“
ROI reiškia „investicijų grąža“. Dažnai matote „investicijų grąža“, apibrėžta investicijoms į įmonę ar verslą, tarkim, kaip akcininkas ar angelas. Pvz., Jei investavote į paleidimą - kažkieno ar galbūt savo paleidimą - tikriausiai turėtumėte apskaičiuoti, kiek grąžos gavote savo investicijoje į tą paleidimo įmonę.
$config[code] not foundIG tikrai reiškia: ar Jūs išmintingai investuojate į savo fondus?
Investicijų grąža jums pasakys, jei naudojate savo pinigus išmintingai, kai investuojate. Vienas dalykas, kurį profesionalūs investuotojai atlieka, yra įvertinti galimą IG paleisties metu, palyginti su kitomis investicijomis, kurias jie galėtų padaryti. Pavyzdžiui, ar galite gauti geresnę grąžą investuodami į savo sūnėno interneto paleidimą, palyginti su tų pačių lėšų investavimu į akcijų rinką?
Dabar galbūt norėsite investuoti į savo sūnėno paleidimą, kad padėtų savo sūnėnui - nepriklausomai nuo bet kokios IG. Tokiu atveju jūs tikrai neinvestuojate pagal investicijų grąžą. Jūsų motyvacija yra padėti šeimos nariui.
Tačiau profesionalūs investuotojai ir ne šeimos nariai greičiausiai ieškos IG. Kaip pradedantysis verslininkas, jūs turėsite pažiūrėti apie galimą grąžą, jį realiai apskaičiuoti ir galiausiai įsitikinti, kad iš tikrųjų yra investicijų grąža.
Fred Wilson, gerai žinomas investuotojas technologijų steigėjams, turi naudingą skaičiuoklę ir papildomą paaiškinimą, kaip apskaičiuoti investicijų grąžą.
Pasinaudokite sąnaudų ROI skaičiavimu
Tačiau investicijų grąžos nereikia apsiriboti investicijos į naują įmonę vertinimu.
Taikyti IG (investicijų grąža) analizę plačiau kiekvienai išlaidai. Paklauskite savęs: jei išleisime šią sumą, ar mes tikrai sugrįšime, ir kiek mes galime tikėtis gauti?
Kaip verslo savininkas, kai jūs disciplinuojate save pagalvoti apie kiekvieną iš išlaidų, atsižvelgiant į tai, ką jūs grįžtate iš jo, tai padės išlaikyti jūsų verslą pelningu.
Pavyzdžiui, jei investuojate į naują reklamos iniciatyvą, įvertinkite šios iniciatyvos rezultatus pagal „ROI“. Apskaičiuokite, kiek išleidote rinkodarai, ir bandykite apskaičiuoti grąžą. Išlaidų apskaičiavimas paprastai yra lengva dalis. Gali būti, kad grįžtamasis skaičius apskaičiuojamas tik iš šios iniciatyvos.
Paimkime paprastą pavyzdį. Jei parduodate su elektronine prekyba, paprastai nėra sunku apskaičiuoti IG už mokestį už paspaudimą skelbimus. Naudodamiesi tinkama stebėjimo technologija galite nustatyti, ką išleidžiate už mokestį už paspaudimą, ir tikslias pardavimo išlaidas už šias išlaidas.
Jei tik visos įmonės buvo tokios paprastos!
Deja, jie nėra. Daugelyje įmonių yra daug sunkiau stebėti, kas lemia pardavimą. Taip yra todėl, kad pirkėjai dažnai nepriima pirkimo pagal vieną veiksnį ar veiklą, pvz., Spustelėdami skelbimą apie mokestį už paspaudimą.
Jūs tikriausiai girdėjote seną truizmą, kad užtrunka mažiausiai 7 rinkodaros „prisilietimai“. Tai reiškia, kad per tam tikrą laiką ji imsis kelių rinkodaros veiksmų, kad įtikintų pirkėją pirkti - ne tik vieną kartą. Prieš priimdamas sprendimą pirkti, pirkėjas gali spustelėti paieškos rezultatą, IR pamatyti visą puslapio žurnalo skelbimą IR skaityti įmonės vadovo arba įmonės produktų parašytą dienoraščio įrašą ir peržiūrėti kai kuriuos internetinius reklaminius skelbimus ir mėgautis pardavėjo „Facebook“ atnaujinimai - kartu visi šie gali turėti įtakos. Jie gali paskatinti tą įmonę įtraukti į sąrašo viršuje, kai esate pasiruošę pirkti.
Dėl tokių priežasčių IG bus daug sunkiau apskaičiuoti daugelyje pramonės šakų ir įmonių.
Jei taip sunku, kodėl nerimauti apskaičiuoti IG?
Būtent todėl, kad tai sudėtinga, tai neturėtų būti pasiteisinimas mesti rankšluostį. Vis tiek turėtumėte pabandyti apskaičiuoti IG. Net jei negalite pridėti tikslaus dolerio numerio rinkodaros veiklai, tarkim, galbūt galėsite nustatyti, kad pardavimai išaugo po to, kai pradėjote tam tikrą rinkodaros kampaniją. Gali būti, kad galėsite rinkti anekdotines istorijas ar atsiliepimus, kad konkretus pardavimas atsirado tiesiogiai dėl tam tikros rinkodaros veiklos (todėl visada turėtumėte paklausti naujų klientų, kaip jie sužinojo apie jus).
Stebėkite savo išlaidas kiek įmanoma išsamiau. Nurodykite išlaidas, susijusias su tam tikra veikla ar tam tikrais produktais ar paslaugomis, kurias pristatote. Naudokite - iš tikrųjų naudokite - analizės įrankius. Ir kiek įmanoma geriau apskaičiuoti vertę, kurią jūsų verslas gauna konkrečiai po tam tikros veiklos ar tam tikrų produktų ar paslaugų.
Šioje „Marketo“ dienoraščio apžvalgoje aprašomi įvairūs rinkodaros grąžos apskaičiavimo metodai. Jame nurodoma išsami analizės, į kurią reikia patekti, lygis.
Kuo daugiau duomenų rinksite ir analizuosite, tuo geriau gausite ROI. Ir kuo geriau išmoksite savo pinigus savo versle.
ROI, Shutterstock
Daugiau: Kas yra 10 komentarų ▼
