Nėra paslapties, kad jūsų kainos gali turėti didelės įtakos jūsų el. Prekybos parduotuvės sėkmei. Tačiau yra daug paslapčių ir strategijų, kurias galite panaudoti geresnėms kainoms, todėl jūsų parduotuvė bus sėkminga.
Čia yra 20 paslapčių dėl geriausios e. Prekybos kainos, kuri padės jums prieš varžybas.
Klientai tikisi nemokamo pristatymo
Galbūt manote, kad nemokamo siuntimo pasiūlymas suteikia gerą reklamos ar nuolaidų galimybę. Bet to ne visada pakanka.
$config[code] not foundVyresnysis „1Digital Agency“ paskyrų vadybininkas Danas Koganas sakė, kad „Small Business Trends“ telefonų interviu metu „„ Amazon “ir„ Zappos “siūlo„ Prime “narystę ir nemokamą siuntimą, dauguma žmonių jau yra apmokyti ne apmokėti už laivybą, nebent tai būtų pagreitinta laivyba.
Žmonės mokės daugiau už geresnę patirtį
Tačiau nebūtinai tiesa, kad klientai visada ieško žemiausių kainų ten. Jei galite suteikti jiems geresnę kokybę, apsipirkimo procesą, kuris yra paprastesnis ar patogesnis, arba netgi geresnę politiką nei kitos el. Prekybos svetainės, jie gali būti tik pasirengę mokėti šiek tiek daugiau.
Klientai atkreipia dėmesį į kontekstą
Be to, tai, kas jūsų svetainėje supa jūsų produktą, gali labai pakeisti tai, ką klientai nori mokėti. Jei turite profesionaliai sukurtą svetainę, puikias nuotraukas ir daugybę naudingų funkcijų, klientai greičiau matys vertę, o ne tik žiūri į kainų žymą.
Jums nereikia naudoti gamintojo kainos
El. Prekybos svetainėse, kuriose parduodami kitų gamintojų produktai, gali atrodyti, kad tai lengva ar protingas būdas tiesiog naudoti gamintojo siūlomą mažmeninę kainą. Bet tikriausiai jūs ne vienintelė svetainė, parduodanti tuos tikslius produktus tokiomis tiksliomis kainomis. Taigi, vykstant tokiam maršrutui, jūs tik įsiliejate. Vos šiek tiek aukštesnis ar žemesnis žingsnis gali paskatinti klientus pamatyti daug ar didelę vertę.
Konkurencinga kaina yra gera idėja
Be to, tai nėra puiki strategija tiksliai nustatyti tas pačias kainas kaip ir jūsų konkurentai, net jei gaminate savo originalius produktus. Nors tikslinga atlikti tam tikrus pradinius tyrimus, kad nustatytumėte bendrą kainų diapazoną, tikslių kainų nustatymas nieko nedarys, kad išskirtų jus nuo konkurencijos.
Jūsų politika gali turėti įtakos jūsų kainoms
Kitas dalykas, kuris gali turėti įtakos klientams norintiems mokėti, yra jūsų politika, susijusi su tokiais dalykais kaip grąžinimas, mainai ir laivybos mišiniai. Jei klientai žino, kad jie turi galimybę grąžinti produktą, kuris netinka arba neveikia, jie gali mokėti šiek tiek daugiau, nei jie būtų svetainėje, kuri nesiūlo grąžinimo ar padengia juos, kai jie siunčiami į laivą..
Jums reikia planuoti grąžą
Tačiau, jei nuspręsite pasiūlyti grąžą ir (arba) padengti bet kokių elementų, prarastų ar sugadintų paštu, išlaidas, turite apsvarstyti tuos dalykus, kai ateisite su kainomis. Nesvarbu, ar viskas kainuos, ar tik šiek tiek viršijate kainą, jei šios išlaidos privers jus prarasti pinigus pardavimui.
Jums nereikia nuolatinių kainų
Kai nustatysite savo produktų kainas, iš tiesų nereikia jų palikti.Tiesą sakant, kainų pokyčiai per savaitę ar net visą dieną gali būti gera strategija daugeliui skirtingų įmonių.
Koganas paaiškina: „Mes turime daug klientų, kurie tirs savo klientų tendencijas ir pirkimo įpročius, o tada visą dieną pakeis savo kainas, kad iš tiesų pasinaudotų šiomis tendencijomis“.
Galite naudoti „Analytics“ tendencijų nustatymui
Jei ketinate naudoti dinaminę kainodarą, iš tikrųjų turite ištirti savo svetainės analizę, kad nustatytumėte, kas lanko jūsų svetainę, kada ir kokias kainas tiems lankytojams gali mokėti. Tai reiškia, kad tikriausiai turėsite atlikti daug testų, kad išsiaiškintumėte geriausias kainas už kiekvieną dienos ar savaitės laiką.
Kainas galite nustatyti tik pagal pagrindines vertes
Jei nusprendėte, kad jūsų prekė turėtų būti kainuojama apie didelę vertę, pvz., 100 JAV dolerių, tai gali būti naudinga nustatyti mažesnę nei oficialų kainą, kuri yra 99 $ arba 99,99 JAV dolerio. ji bus rodoma paieškose, jei klientai ieško elementų, kurie yra mažesni nei 100 JAV dolerių.
Tačiau atminkite, kad ne visi klientai reaguoja į tą patį
Tačiau skirtingi numeriai ir kainodaros formatai gali turėti skirtingą poveikį skirtingiems klientams. Taigi gali būti naudinga atlikti kai kuriuos rinkos tyrimus arba netgi išbandyti skirtingas kainodaros struktūras jūsų faktinėje svetainėje, kad pamatytumėte, kas geriausiai atspindi pirkėjus. Galite pastebėti, kad dideli apvalūs numeriai geriausiai tinka jūsų klientams. Arba galite turėti papildomą laimę su kainomis, kurios baigiasi 4 arba 7.
Supaprastinta kainų žyma yra lygi
Tačiau net jei pastebėsite, kad jūsų kainos reikalauja kai kurių dešimtainių taškų, arba jei parduodate produktus, kurie kainuoja daugiau nei tris skaitmenis, gali tekti supaprastinti faktinę savo kainų išvaizdą. Vietoj $ 1,999,00 galėtumėte rodyti $ 1999. Tai atrodo trumpesnis ir trumpesnis, nors ir pati ta pati kaina. Jūs netgi galite padaryti dešimtainius punktus mažesnius už pagrindinį numerį, jei turite kainą, kuri baigiasi.99.
Taigi nusipirkite vieną nuolaidą
Kai kalbama apie nuolaidas, ne visi kainų sumažinimai yra lygūs. Siūlydami įsigyti vieną, įsigykite nuolaidų kainos skatinimą, gali paskatinti klientus pirkti daugiau produktų nei paprastai, arba neleidžia prarasti kai kurių pardavimų.
Didesnis nuolaidų procentas geriau
Be to, pasiūlyti pirkti vieną, gauti vieną diskontuota akcijos gali padaryti spręsti atrodo tikrai didelis. Pvz., Jei siūlote pirkti, gaukite vieną 50 proc. Nuolaida, klientai tik įsigyja 25 proc. Nuolaidą. Bet matydamas, kad 50 proc. Gali pritraukti daugiau žmonių į jūsų pardavimą, nei 25 proc.
Akcijos gali įtikinti žmones pirkti daugiau
Taip pat galite pasiūlyti nuolaidą, nemokamą pristatymą ar papildomą dovaną žmonėms, kurių užsakymai viršija tam tikrą kainą. Be to, nustatydami šią kainą šiek tiek daugiau nei vidutinė pirkimo suma, galite paskatinti klientus pirkti šiek tiek daugiau nei paprastai.
Taigi gali produkto paketai
Kitas būdas paskatinti žmones pirkti kelis elementus yra susieti kai kuriuos elementus. Jei parduodate kelis panašius elementus, kurie gali kažkaip susieti, nustatykite paketo kainą, kuri yra šiek tiek mažesnė už tas prekes, kurios bus perkamos atskirai. Tai suteikia klientams geresnę vertę, tuo pačiu padedant jums atlikti papildomus pardavimus.
Nuostolių lyderiai nėra veiksmingi internete
Nuostolių lyderiai arba produktai, kurie parduodami su nedideliu pelno dydžiu, kad galėtų patekti į pirkėjus, yra populiarūs plytų ir skiedinio parduotuvėse. Tačiau kadangi pardavimas internetu gali būti greitesnis ir tiesioginis procesas, ši strategija ne visada veiksminga. Taigi jūs norite būti labai atsargūs diskontuodami produktus ar siūlydami produktus, turinčius plonas maržas.
Jūsų žodžiai
Ne visada pakanka tiesiog naudoti numerius, kad apibūdintumėte kainas. Jūs iš tikrųjų galite turėti įtakos klientų nuomonėms, apibūdindami savo kainas žodžiais. Pvz., Jei siūlote išskirtinį sandorį tik savo el. Pašto abonentams, įsitikinkite, kad jie yra išskirtiniai. Jei siūlote savo didžiausią metų pardavimus, pasakykite klientams, kad tai yra. O jei parduodate kažką už $ 5, galbūt galėsite susidomėti, apibūdindami jį kaip „tik $ 5“ arba „mažą kainą 5 $“.
Jūs negalite apgauti klientų
Tačiau, nors kartais galite daryti įtaką klientų nuomonei, keisdami būdą, kaip apibūdinate kainas ar akcijas, neturėtumėte pabandyti juos visiškai apgauti. Jei siūlote elementą vienai kainai, galų gale pridėkite slaptų mokesčių krūvą, jie tikriausiai tiesiog atsisakys savo pirkimų. Vienas iš dalykų yra kuo labiau patraukli kainodara. Bet gulėti apie ar paslėpti dalį savo kainų gali tik išjungti klientus.
Niekas nėra toks geras kaip laisvas
Nesvarbu, ar tai apibūdina jūsų pristatymą, dovaną, susijusią su pirkimu, ar bet kokio kito tipo reklamą, niekas nesukels jūsų klientų dėmesio daugiau nei žodis „nemokamai“. Taigi bet kuriuo metu, kai siūlote ką nors nemokamai, padarykite tikrai didelį spręsti apie tai.
Elektroninės prekybos planavimas Nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: Ką jūs nežinojote 6 Komentarai ▼
