Rugsėjo mėn. Prasideda koledžo futbolo sezonas, o milijonai gerbėjų ir didžiulių absolventų visoje šalyje stadionuose ir sporto baruose džiugina savo mėgstamas komandas.
Koledžo futbolas yra jaunatviško linksmumo ir entuziazmo simbolis, ryšys tarp universitetų absolventų ir jų alma, ir daugeliui sunkių gerbėjų, gyvenimo būdas. Bet ar žinojote, kad futbole yra verslo pamokų, kurios taip pat gali išmokyti mums keletą naudingų pamokų apie pardavimus?
$config[code] not foundŠtai keletas didžiųjų futbolo verslo pamokų, kurias gali išmokti pardavimų specialistai ir verslo lyderiai.
Nuoseklumas yra raktas
Daugelis geriausių koledžo futbolo programų turi ilgą sėkmės tradiciją. Jie yra linkę turėti tą patį trenerį už kelerius metus. Jie turi patikrintą sistemą, kaip jų komanda mėgsta žaisti. Ir jie turi stiprų tapatybės jausmą, žinodami savo stipriąsias grupes ir pageidaujamą žaidimo stilių. Tai gali būti sunki gynyba, sunaikinti burnos žaidimas, arba labai plaukiojanti ataka.
Priešingai, silpnesnės kolegijos futbolo komandos dažnai neturi tradicijos. Jie linkę užsidegti ir samdyti naujus trenerius, neleidžiant vienam treneriui sukurti tęstinumo ir sukurti žaidimo stilių.
Ką tai reiškia jūsų pardavimo pastangoms?
Galite sukurti nuoseklią sistemą, kad galėtumėte valdyti pardavimų vadovus. Kaip ir kiekviena puiki kolegijos futbolo programa, programa pabrėžia savo patikimus būdus - pardavimų komanda turi turėti patikimą procesą, kad būtų galima įvertinti pardavimų vadovus ir dirbti juos per jūsų pardavimo kanalą. Žinokite savo pageidaujamą stilių dirbant su pardavimų vadovais, nesvarbu, ar tai yra paskesni skambučiai, ar automatizuota sistema, ar abu.
Jums reikia daryti tai, kas geriausiai tinka jūsų įmonei.
Žaisti žaidimą „Jūsų“
Koledžo futbolas yra pagreitį ir aistra.
Bet kuris koledžo futbolo žaidimas gali nulemti netikėtus rezultatus netgi tarp dviejų nesuderintų komandų, jei žaidėjai tiki savo sistema, seka jų žaidimo planą ir vykdys entuziazmą.
Kiekvienas kolegijos futbolo treneris kiekvienam žaidimui parengia išsamią strategiją ir „žaidimų planą“, kuriame jie stengiasi suplanuoti gynybines schemas ir įžeidžiančius žaidimus, kurie gali priešintis priešininkui ir sustiprinti savo komandos stipriąsias puses. Komandos gali pabandyti „užmegzti paleistį“ anksti arba pasiekti ankstyvą sėkmę su praeinančiu žaidimu, arba „padaryti pareiškimą“ dėl gynybos, priklausomai nuo žaidimo plano. Tačiau bendras tikslas yra žaisti žaidimo tipą, kurį jūsų komanda nori žaisti. Neleisk, kad jūsų žaidimo stilius būtų valdomas priešininko pasirinkimu.
Taip pat jūsų įmonė neturi leisti savo konkurentams diktuoti pardavimo žaidimo sąlygų.
Tik todėl, kad konkurentas pereina į tam tikrą rinką arba naudoja tam tikras pardavimo taktikas, tai nereiškia, kad jūsų įmonė turi tai daryti.
Laikykitės strategijos ir „žaidimo plano“, kuris jūsų įmonei suteikia prasmės, atsižvelgiant į jūsų stipriąsias puses ir tai, ką žinote apie savo tikslinę rinką.
Būkite orientuoti į klientų patirtį
Koledžo futbolas yra didelis verslas ir gauna didžiulius TV reitingus, tačiau pastaraisiais metais mažiau futbolo žaidėjų lankė koledžo futbolo žaidimus. Iš tiesų 2009–2013 m. 7,1 proc. Mažiau studentų lankė futbolo žaidimus visoje šalyje.
Yra daug veiksnių, prisidedančių prie šio studentų skaičiaus mažėjimo, tačiau vienas iš didžiausių yra tai, kad asmeninių gerbėjų patirtis futbolo žaidimuose ne visada yra pakankamai įtikinama, kad žmonės išjungtų sofą. Jaunuoliai, žiūrėdami sportą, linkę pirmenybę teikti daugialypei užduočiai, dažnai būna taip pat smagu likti namuose ir žiūrėti žaidimą dideliame ekrane televizoriuje, tuo pačiu fiksuojant kanalus ir tikrinant socialines žiniasklaidos priemones, skirtas atnaujinti jūsų telefoną ir nešiojamąjį kompiuterį.
Pamoka pardavimų vadovams? Nepalikite dėmesio sutelkti į savo klientų patirtį.
Koledžo futbolo gerbėjai netrukus netrukus atsisakys gyvų žaidimų patirties, tačiau lankytojų skaičiaus mažėjimas kelia nerimą dėl atletikos katedrų direktorių, kad daugelis ieško naujų būdų gerinti gerbėjų žaidimų patirtį.
Taip pat turite nuolat nerimauti dėl savo kliento patirties, susijusios su produktu. Ar yra nepasitenkinimo požymių, kurie gali būti akivaizdūs?
Ar yra dalykų, kuriuos galėtumėte padaryti, kad jūsų pardavimo procesas jūsų klientui būtų lengviau ir be skausmo? Ar jie gauna tolesnę ir įgyvendinimo paramą, kurios jiems reikia? Ar jūsų klientai yra jūsų didžiausi gerbėjai, ar jie yra atviri konkuruojančios bendrovės bangoms? Visi šie klausimai, kuriuos reikia paklausti - ir sugebėti atsakyti -, kad jūsų kliento „gerbėjų bazė“ būtų stipri.
Kolegijos futbolas yra susijęs su stiprių santykių tarp universiteto ir jo gerbėjų kūrimu. Pardavimai yra to paties tipo žaidimai.
Jums reikia taikyti nuoseklias pastangas, sukurti nuoseklią „pageidaujamą stilių“ ir „stipriąsias puses“ atitinkančią programą, o tada nepaliaujamai pristatyti išskirtinę klientų patirtį, kiekvieną kartą po sezono.
Štai kaip laimėtos futbolo programos - ir sėkmingos pardavimų komandos.
Armijos futbolo nuotrauka per Shutterstock
