Baltos etiketės prekės ir paslaugos jau dešimtmečius. Kiekvienoje pramonės šakoje, kurią galėtumėte įsivaizduoti, įmonės sukuria produktus, kuriuos savo partneriai perregistruoja, kad parduotų kaip savo.
Technologijų pramonė ir ypač programų sektorius nėra išimtis. Kai vartotojai perkelia savo dešimtis milijonų, skaitmeninės agentūros ir verslininkai skubėja pasivyti ir įnešti pinigus.
Skaitmeninės agentūros turi priimti sprendimus dėl savo mobiliųjų pasiūlymų savo smulkaus verslo klientams: ar jos nori sukurti priskirtas programas arba kurti programas su baltu pavadinimu „App Builder“? Dažnai išlaidų skirtumas yra įtikinamas, nes baltojo etiketės programos kūrėjai žymiai sumažina kūrimo laiką ir išlaidas, tačiau prieš priimant sprendimą yra keletas klausimų, kuriuos turėtumėte užduoti sau.
$config[code] not foundKą reikia galvoti apie prieš pradedant baltos etiketės programos verslą
Ar tai yra jūsų strateginis dėmesys?
Ar kreipiatės į baltojo etiketės programos kūrėją, nes tai yra rinka, kurią norite aptarnauti, ar manote, kad baltas ženklinimas jūsų programa leistų jums įvairinti pajamas?
Programos kūrėjai dažnai kreipiasi į baltą etiketę, kai jų pradinė strategija sukuria savo platformą, arba jie bėga iš pinigų. Baltos etiketės rinka yra pripildyta programomis, kurios bandė įvairinti pajamų srautus, tačiau rado laiko, pinigų ir pastangų, kurių reikia norint, kad ji būtų sėkmingai pažeista jų pagrindinė veikla.
Jei jūsų širdis neįeina, jei nesate orientavęs į kiekvieną savo kūrinio dalį į baltą ženklinimą, įskaitant pardavimus ir klientų aptarnavimą, tada sėkmės tikimybė nėra gera. Viskas turi būti orientuota į jūsų naują verslo pasiūlymą, nuo jūsų programos funkcionalumo iki rinkodaros.
Tai daug darbo, ir laikas, kurio žūva be sėkmės garantijos. Jei tai tikrai puiki strateginė galimybė, tada eikite į jį. Bet jei jūs reaguojate į išorinį spaudimą savo pradinei strategijai ir tiesiog norėtumėte, tada galbūt tai nėra kelias.
Ar turite konkurencinį pranašumą?
Baltos etiketės rinka yra greitai subrendusi, o nauji rinkos dalyviai užtvindė daugelį rinkos segmentų. Didelės baltos etiketės programų įmonės, turinčios paruoštą platformą, platus šablonus ir platų platintojų rinką, laukia, kol pasirūpins jūsų ženklinimu. Jie turi pirmojo judėjimo pranašumą ir geros reputacijos naudą.
Jei pradedate nuo nulio kaip baltos etiketės verslas, atlikite savo tyrimus įvairiose rinkose. Kai kurie populiariausi rinkos segmentai jau brandinami, pavyzdžiui, konferencijų programos, internetinės pažintys, katalogai ir lojalumo programos.
Jei jau turite programą, kurią norite balta etikete, arba, jei vis dar esate kūrimo etape, ir bandote įvairias idėjas, kaip paleisti baltos etiketės programas, apsvarstykite:
- Kas yra jūsų konkurencija jūsų pasirinktame rinkos segmente?
- Kokia rinkos vertė?
- Kaip jūsų konkurentų funkcionalumas yra palyginamas su tavo konkurentais?
- Kokia yra kainų jautrumas rinkai?
Jei jūsų programa teikia geresnius funkcionalumus ir yra pakankamai diferencijuota nuo konkurentų, jei rinka yra neišsivysčiusi (arba kurianti) ir yra augimo potencialas, tuomet jūs galite turėti verslo galimybes.
Kas yra Jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas (USP)?
Kas yra unikalus dėl jūsų baltojo etiketės pasiūlymo ir ar tai yra jūsų potencialių klientų ir galutinių vartotojų vertybė?
Jei siūlote „me-too“ produktą ir konkuruojate su rinkoje jau esančiais konkurentais, bus sunku gauti bet kokią traukos jėgą. Rinkos nėra sekančios pasekėjams, nesvarbu, kokio produkto jie parduoda. Baltos etiketės rinkoje yra įsitvirtinusių įmonių, kurios jau gauna naudos iš pirmojo judėjimo pranašumo.
Kad galėtumėte sėkmingai konkuruoti rinkoje, turite pasiūlyti a tikrai trikdanti programa, teikianti funkcionalumo, paslaugų ir (arba) dizaino šuolį. Papildomi funkcionalumo patobulinimai jo nesumažins, ypač jei ši funkcija gali būti lengvai pakartojama ir negali būti apsaugota patentu.
Įeinant į rinkos segmentą, kuriame mažesnė konkurencija, bus lengviau atskirti programą ir pasiūlyti didesnę galimybę sukurti rinkos dalį. Jei jau turite programą ir naudojate rinkos segmentą, kuris jau yra konkurencingas baltojo ženklo sektoriuje, pvz., Konferencijų programas, bus sunku sukurti didelę rinkos dalį.
Ką reikia klientams?
Jūsų klientai yra perpardavėjai, dažnai žiniatinklio kūrėjai ar interneto dizaineriai, reklamos ar rinkodaros agentūros. Šie perpardavėjai, jūsų partneriai, naudodamiesi savo balta etikete ir naudodamiesi savo klientais, dažnai naudojasi vartotojais.
Baltos etiketės programos verslas yra verslo verslui (B2B) rinka, todėl jūsų programa turi atitikti kelių dalyvių poreikius:
- Jūsų perpardavėjų poreikiai - jie turi nuspręsti, ką verta nusipirkti iš jūsų, ir įsitikinkite, kad jų klientai įsigytų jūsų sprendimą. Jis turi turėti puikią naudotojo patirtį, kad galų gale būtų lengva, todėl perpardavėjas lengvai gali sukurti savo klientams programą.
- Jūsų perpardavėjo kliento poreikiai - jie turi būti pasirengę mokėti už programą, kuri bus paleista pagal jų įmonės pavadinimą. Ar jūsų programa suteikia jiems verslo galimybes, ar jų klientai (galutiniai vartotojai) naudos juos?
- Galutinis vartotojas - jūsų programa turi kreiptis į juos. Kodėl jie turėtų jį naudoti? Ką jie jiems siūlo?
Jei jūsų programoje yra funkcionalumas ir naudotojo patirtis, jums reikia, kad jūsų programa būtų sėkminga.
Jūsų paslaugos pasiūlymas
Turite puikų produktą, kuris aptarnauja rinkos segmentą, turintį didelį pardavimo potencialą, ir jis tenkina visų sprendimų priėmėjų poreikius nuo perpardavėjo iki galutinio vartotojo. Sveikiname, tai puikus startas. Tačiau reikia daugiau apsvarstyti.
Baltojo etiketės programų versle negalite tiesiog nusiųsti savo programos į „App Store“ ir reklamuoti ją. Jūs taip pat turite pasiūlyti paslaugas, kaip minimalus, reikalingas mokymams perpardavėjams ir nuolatinei paramai.
Svarbu, kad tikrai apsvarstytumėte savo perpardavėjo sutarties veržles ir varžtus. Nekenksminga sąlyga, teikianti neribotą paramą, gali atrodyti kaip ne-protas, tačiau baltojo ženklo programos dažnai suranda po pardavimo procesą - tai didžiulis išteklių nutekėjimas.
Apsvarstykite, ką ketinate pasiūlyti kaip standartą, kokias teises perparduoda jūsų perpardavėjai, koks yra priskirtas priedas ir kaip tai lygina su jūsų konkurencija? Ieškokite perpardavėjo sutarčių su kitais baltojo etiketės programų teikėjais (jums gali tekti išradingai pasidaryti rankas ant jų) ir atlikti savo namų darbus.
Atminkite, kad taip pat galite susirasti savo konkurentus. Jei parduodate savo firminę programą ir naudodamiesi baltojo etiketės pardavimais kaip pajamų srautu, jūsų klientai / partneriai bus toje pačioje rinkoje. Apsvarstykite, kaip elgiatės su tuo, ar perpardavimo sutarties apribojimai padės išvengti šios situacijos? Pavyzdžiui, jei jūsų rinkos dėmesys yra Šiaurės Amerikoje, ar galėtumėte apriboti savo perpardavėjus į kitas teritorijas, pvz., Tolimuosius Rytus?
Pardavimo ciklas
Kai B2B pirkėjas pateikia savo klientams produktą, jie išleidžia savo reputaciją linijoje. Jie ženklina jūsų produktą kaip savo, ir jie paprastai yra labai pavojingi, kai priima sprendimą grąžinti baltą etiketę.
Dėl to pardavimas greičiausiai bus ilgas, ir kuo didesnė jūsų programos kaina, tuo ilgesnis bus laikas. Faktas yra tai, kad jūs darysite daug darbo, kad pasiektumėte pardavimą, nesuteikiant garantijos dėl grąžinimo. Jūsų potencialus pirkėjas neprivalo įsigyti jūsų baltos etiketės programos, net jei jie peršokė per brangius lankus, kad pademonstruotų, koks didelis.
Turėsite daug investuoti į uždarymą, ir būkite pasirengę susidaryti kaštams, kad netgi nepasiektumėte pardavimo. Profesionalaus pardavimų aukščio kūrimo kaštų, rodančių jūsų programos vertę, kūrimo, pardavimo medžiagų kūrimo ir personalo, turinčio pardavimo įgūdžių (jei jūsų komanda neužtikrina tiesioginio pardavimo), kaina, galinti uždaryti sandorį.
Įsitikinkite, kad galite pasiekti klientų atsiliepimus
Jūsų baltos etiketės programos sėkmė, kaip ir bet kokia programa, priklauso nuo to, kaip patraukli yra galutiniam vartotojui. Baltos etiketės rinkoje parduodate savo programą per tarpininką, todėl yra tikimybė, kad ne visada gausite tiesioginį atsiliepimą apie savo produktą. Turite įsitikinti, kad pasirinksite įmonę, kuri leidžia jums surinkti klientų atsiliepimus.
Neteisinga kompanija, kuri vadovauja jūsų baltojo ženklinimo pastangoms, gali pakenkti jūsų baltos etiketės verslui, ypač grįžtamojo ryšio srityje. Nuolatinis programos tobulinimas ir tobulinimas gali tapti sunku, jei nesate tikri, kaip klientai jaustųsi. Tradicinis verslo modelis, parduodamas tiesiogiai galutiniams vartotojams, yra nuolat gerinti programą, įvertinus galutinių vartotojų užklausas ir atsiliepimus.
Šio tiesioginio ryšio praradimas turės įtakos jūsų kūrimo procesui ir gali turėti įtakos jūsų rinkos vertinimui. Jei norite, kad jūsų programa būtų balta etiketė, kad galėtumėte diversifikuoti savo pajamų srautus, o ne kaip strateginę kryptį, tuomet jūsų naudojama įmonė turėtų būti svarbi jūsų sprendime - įsitikinkite, kad turite prieigą prie klientų atsiliepimų.
Nuspręskite, ar „White Label Apps“ yra perspektyvi verslo galimybė
Sprendimas patekti į baltos etiketės programos rinką yra strateginis sprendimas, galintis iš esmės pakeisti jūsų verslą. Jei kuriate savo platformą su savo programa, bet norite įvairinti į baltos etiketės programas, kad sukurtumėte alternatyvų pajamų srautą, atidžiai apsvarstykite, kaip šis sprendimas turės įtakos jūsų pagrindinei veiklai. Apsvarstykite, ar jūsų programa gali uždirbti pakankamą rinkos dalį savo nišoje ir ar yra reali verslo galimybė.
Jei esate nauja pradžia, kruopščiai ištyrinėkite savo baltojo etiketės programos idėjas, kai kurie rinkos segmentai jau bus labai konkurencingi ir bus sunku sukurti jų rinkos dalį. Supraskite rinką ir apsvarstykite kiekvieno pardavimo sprendimo dalyvio poreikius kurdami programą.
Prisiminkite, kad pardavimo baltojoje etiketėje rinkoje išlaidos gali būti didelės, o jūsų klientai tikisi nuolatinio mokymo ir paramos.
„Apps“ per „Shutterstock“
