Albukerkė, NM (PRESO SPAUDA - 2009 m. Birželio 14 d.) - Kadangi šis nuosmukis trunka, įmonės turi rimtai vertinti, ar sėkmingai parduoti savo produktus ir paslaugas, kad galėtų išgyventi, o netgi klestėti, pasak „Got Sales“ autoriaus Lenano McGookey Gardnero? Išsamus šiandieninių paslaugų pardavimo metodų vadovas.
Turite pardavimų? pateikė Lenann McGookey Gardner
Tai ne „įprastas darbas“ Tarptautinis pardavimų ir rinkodaros konsultantas, „Gardner“, rekomenduoja šiuos keturis veiksmus imtis daugiau pinigų per šiuos sunkius ekonominius laikus. Rimtai žengti recesiją.
$config[code] not found „Tai ne„ įprastas laikas “, - sako Gardner. „Jei jūsų klientai yra ypač sunkiai nukentėjusiose pramonės šakose, kokias kitas pramonės šakas galėtumėte aptarnauti dabar? Ir ką jūs planuojate eiti po jų? “Nustatykite nuosmukio metu klestėjusias įmones, pvz., Alternatyvią energiją, psichologinę konsultaciją ir daugelį sveikatos priežiūros aspektų, įskaitant„ natūralius “gydymus, ir pradėkite ten susisiekti. Rimtai imtis verslo. „Žmonės greičiausiai neskambins tomis numeriais, kurių jums reikės, kad pasiektumėte savo finansinius tikslus. Taigi sėdėdamas laukdamas, kol telefonas skambės, ar užsiims veikla, kuri, nors ir nereikšminga, nesukuria naujų pajamų, yra blogas požiūris į blogus laikus “, - aiškina Gardner. „Pažvelkite į kiekvieną jūsų vykdomą veiklą iš to, ar jis jus perkelia į savo tikslus, ir imk daugiau veiksmų, kurie tai daro!“ Rinkitės rimtai. Gardneris sako: „Dabar yra žinios apie tai, kas veikia parduodant. Jūs neturite pasikliauti senų žmonų pasakomis apie pardavimą ar pardavimą „taisyklėms“, kurias paėmėte filmuose, arba kai kurias mokymo klases jau seniai! Esu nustebęs dėl žmonių, kurie sako, kartais beveik su pasididžiavimu, „niekada neturėjau jokių pardavimų mokymų.“ Kodėl gi ne? Pardavimai yra būtini, kad bet kokiam verslui pavyktų - išmokti tai padaryti teisingai! Dabar turime duomenis apie tokius dalykus, kaip geriausius klausimus, kuriuos reikia paklausti parduodant, ir kaip sukurti pasitikėjimą ten, kur jų nėra. Jums reikia žinoti šią medžiagą! “ Rimtai praleiskite laiką. „Pamatykite savo laiką beveik kaip matote savo piniginę“, - teigia Gardner. „Žinoma, kartais atidarote savo piniginę, ištraukiate pinigus ir išleidžiate juos, bet prieš jums tai turbūt galvojate apie investicijas, kurias ketinate padaryti, ir nuspręsite, ar norite išleisti šiam tikslui. Tas pats su jūsų laiku. Laikykite jį atgal. Investuokite tik ten, kur jis suteikia jums geriausią grąžą. “ „Lenard McGookey Gardner“, „Harvard MBA“ ir praeities „Xerox“ pirmasis pasaulinis pardavimų atstovas, siūlo pagrindines kalbas apie pažangiausius pardavimo ir uždarymo įgūdžius, vadovų ir pardavimų instruktavimą verslo sėkmei ir seminarus. Jos knyga „Got Sales“? Išsamus šiandienos pardavimo metodų vadovas yra vienas vadovas, kuriame akcentuojami visi naujausi tyrimai ir duomenys apie tai, kas dabar veikia šiuolaikiniame pardavime. Daugiau informacijos rasite www.YouCanSell.com.
