Kaip rašyti pardavimo kalbą

Pardavimų kalbos, dažnai vadinamos pardavimų aikštele, tikslas yra įtikinti auditoriją pirkti tai, ką parduodate. Pardavimų kalbos yra pateikiamos „vienas ant vieno“ ir grupės nustatymuose. Pardavimų kalba gali būti 30 sekundžių „lifto kalba“ arba ilgesnis pristatymas, kuriame yra skaidrių, pavyzdžių ar kitų pristatymo medžiagų, kad būtų galima pabrėžti pagrindinius dalykus.

Apsvarstykite savo auditoriją. Analizuokite grupės dydį, nesvarbu, ar jie yra individualūs vartotojai, ar įmonės atstovai. Paklauskite savęs, kokią motyvaciją jie galėjo pirkti jūsų produktą ar paslaugą?

$config[code] not found

Apsvarstykite savo produktą ar paslaugą. Pažvelkite, ką jūs parduodate ir kas jį naudos. Išvardinkite naudą, kurią ji teikia pirkėjams, ir ypatybes, dėl kurių jis skiriasi nuo panašių rinkoje esančių produktų.

Nustatykite, kiek laiko turite kalbėti. Jei reikia, būtinai leiskite laiko kalbai pasibaigus.

Parašykite įvadą. Nurodykite savo vardą ir įmonę. Nurodykite savo misiją vietoj savo produkto. „Aš padedu žmonėms planuoti, kad jų artimuosius mažiau darytų bėdų metu“, o ne „Aš parduodu išankstinio apmokėjimo laidojimo paslaugas“.

Sukurkite kabliuką. Kablys - tai dėmesio sulaikantis pareiškimas, pasakojimas ar klausimas, dėl kurio auditorija nori daugiau sužinoti. Pavyzdys: „Ką darytumėte, jei papildomas 100 JAV dolerių naudosite savo mėnesio maisto biudžete?“

Paaiškinkite savo produktą. Pasakykite savo auditorijai, ką ji veikia ir kaip ji veikia. Paaiškinkite, kam to reikia ir kaip pirkėjai bus naudingi. Apsvarstykite savo auditorijos motyvus. Kiek įmanoma įvertinkite naudą. Jei jūsų produktas sumažina darbą, reikalingą projektui atlikti, nurodykite, kiek darbo valandų bendrovė sutaupys. Apskaičiuokite sutaupytus dolerius.

Numatyti prieštaravimus. Jei pirkėjai gali manyti, kad jūsų produktas yra pernelyg geras, kad būtų teisingas, yra per brangus arba neatitinka jų poreikių, pateikite teigiamus teiginius, kurie priešinasi šioms nuomonėms. Jei jūsų produktas yra 50 proc. Brangesnis už panašų produktą, bet truks tris kartus ilgiau, pasakykite.

Pasiūlyti įrodymus. Jei nepriklausoma mokslinių tyrimų grupė suteikė jūsų paslaugai teigiamą apžvalgą arba jūsų produktas gavo garbę ar apdovanojimą, pasakykite. Būtinai naudokite pilną, teisingą peržiūros ar skyrimo subjekto pavadinimą ir valstybę, kai buvo suteikta apdovanojimas ar peržiūra.

Uždarykite kalbą. Apibendrinkite pagrindinius punktus. Įtraukite didžiausią savo produkto naudą. Dėkoju auditorijai už galimybę kalbėti su jais. Jei planuojate turėti klausimų ir atsakymų laikotarpį, tai atlikite dabar.

Klauskite verslo. Jei kalbate su galutinių sprendimų priėmėjų grupe, paklauskite, ką galite padaryti, kad uždirbtumėte savo verslą. Jei kalbate su didele grupe, skelbkite „raginimą veikti“, pareiškimą, kuris skatina pirkėjus pirkti. Kvietimai veikti dažnai skatina pirkti nedelsiant, pvz., „Šiandien įsigykite„ super-duper “mega šepetį ir gaukite 20 procentais nuo pirkimo kainos. “

Patarimas

Kalbėkite savo auditorijos lygiu. Techninis žargonas yra gerai, kai kalbate su IT skyriumi, tačiau galutinių vartotojų grupė gali nesupranti jūsų sakyto žodžio.

Gerbkite auditorijos laiką. Jei jums buvo suteikta 30 minučių, trunka 30 minučių - ne daugiau!

Jei kalbate su maža grupe, užduokite klausimus per visą pristatymą, kad galėtumėte pristatyti pirkėjui ypač svarbius produktus ar paslaugas.

Surinkite reikiamus rekvizitus, pavyzdžius ar kitas pristatymo priemones, kurias ketinate naudoti.