Prieš interneto ir „Facebook“ statusų dienas, rinkodara buvo nuolatinė kalnuotoji kova dėl daugelio pradinių ir mažų įmonių.
Šiandien ji vis dar yra kalnuota mūšis. Vis dėlto skaitmeninės rinkodaros uždavinys - nustatyti, kad verslo buvimas būtų daug mažiau bauginamas. Iš tiesų, kai kurie gali teigti, kad lygi žaidimo sąlygas ir suteikia mažesniems vaikinams galimybę spindėti taip, kad didelės įmonės tiesiog negali.
$config[code] not foundYra nemažai priežasčių, kodėl rinka visuomet bus šaknis. Kadangi žinios apie pradines įmones ir mažas ir vidutines įmones, jos turi daug naudos iš gerai suplanuotos skaitmeninės rinkodaros kampanijos ir turi užtikrinti, kad kiekvienas doleris būtų tinkamai naudojamas.
Jei tai skamba kaip jūs, pažiūrėkite į šiuos penkis patarimus, kad galėtumėte konkuruoti ir siekti savo verslo Dovydo ir Golijos istorijos.
„Small Business Marketing“ patarimai
1. Investuokite į paieškos optimizavimą (SEO)
Ar žinote, kad 81 proc. Pirkėjų pradės pirkimo procesą „Google“ paieškoje? Arba, kad 35 proc. Visų e-commerce srautų ateina iš paieškos sistemų?
Pagalvokite apie SEO kaip interneto žodį. Nepriklausomai nuo to, ar jums priklauso elektroninės prekybos platforma, plytų ir skiedinio parduotuvė, ar abu, investavimas į SEO yra vienas iš protingiausių verslo sprendimų, kuriuos galite padaryti, kad įsitvirtintumėte žemėlapyje.
Jei planuojama teisingai, pamatysite neįtikėtiną IG, nepažeidžiant savo banko. SEO yra veiksminga dėl to, kad klientas jau ieško jūsų ar jūsų teikiamos paslaugos. Tai padeda daug nukreipti teisingus klientus, turinčius tinkamus raktinius žodžius. Rinkodaros, kuris žino savo daiktus, rankose, įrankiai, tokie kaip „Ahref“ raktinių žodžių naršyklė, yra neįkainojami pasiekti tikslinę auditoriją:
Tačiau svarbiausias dalykas, kurį reikia nepamiršti apie „SEO“, yra tai, kad greičiausiai nematysite didelių rezultatų per naktį. Kaip ir dauguma mokamų parinkčių, jūsų matomumas bus susietas su jūsų biudžetu. SEO yra ilgalaikė investicija. Negalima atsisakyti, jei tuoj pat nematote sėkmės. Tai gali užtrukti savaites ar net mėnesius. Toliau investuokite ir galiausiai matysite gerus rezultatus.
2. Parodykite ekspertų žinias su žvaigždžių turiniu
Turinio rinkodara jau seniai buvo pagrindinis skaitmeninės srities dėmesys. Turinys yra prekės ženklo pranešimų pagrindas. Užduotis yra sukurti tinklaraščio, infografijos, vaizdo įrašų ir pan. Medžiagą, atitinkančią jūsų pasirinktą platformą.
Turinio kūrimas yra auksinė galimybė bet kokio dydžio įmonėms spindėti ir leisti pasauliui žinoti, ką jie pagaminti, ir kokią didelę vertę jie gali suteikti.
Trumpas A klasės turinio kūrimas yra jūsų tikslinės auditorijos žinojimas, o ne dažniausiai pasitaikantys klausimai ar problemos.
Pavyzdžiui, pasiimkite „Firmoo“. Internetinė parduotuvė akiniams, jie žino, kad jų produktas paprastai yra tas, kur klientai mėgsta eiti į plytų ir skiedinio vietą ir fiziškai jį išbandyti.
Savo ruožtu, jie eina aukščiau už savo tinklalapį, kad pateiktų visą informaciją, kurią klientui gali prireikti. Be tobulų produktų sąrašų, jie skelbia dienoraštį, kuriame aptariami neatidėliotini sektoriaus klausimai.
Turinys yra tikrai geriausias draugo draugas. „Google“ mėgsta šviežią atitinkamą medžiagą. Kuo aukštesnė kokybė, tuo geriau atliksite paieškos reitingus. Kiekvienas laimi.
3. Ieškokite įtaka
„Influencer“ rinkodara yra apie bendruomenės išplėtimą. Poveikis iš esmės yra svarbi figūra, turinti didelę seką. Tikslas yra surasti vieną, susijusį su jūsų tiksline rinka, ir gauti jiems galimybę kalbėti apie savo verslą su savo lojaliu fanų baze. Kai radote tinkamą, tai gali padaryti stebuklus pradedantiesiems ir mažoms ir vidutinėms įmonėms.
Pradėkite nuo „brainstorming“ sąrašo, kuris gali turėti didžiausią įtaką jūsų auditorijai. Tai gali būti kas nors, pavyzdžiui, „blogger“, politikas, Instagram modelis ar net kitas įmonės savininkas.
Pavyzdžiui, „Boxed Water“ atėjo su genijaus poveikio rinkodaros kampanija „Retree Project“. Kiekvienam „Instagram“ įrašui, pažymėtam #Retree, Boxed Water pasodino du medžius. Jis susiejo su Nacionaliniu miškų fondu ir kitais Instagram įtakojančiais asmenimis, kad skleistų žodį apie jų filantropiją. Nuo šio rašymo jie pasodino daugiau kaip pusę milijono medžių!
4. Padarykite rimtą pastangų, kad gautumėte internetines apžvalgas
Visi girdėjome statistiką apie tai, kaip svarbios yra internetinės apžvalgos. Galbūt labiausiai protingas dalykas yra tai, kad 90 proc. Pirkėjų juos įtraukia į pirkimo procesą.
Taip sakant, klientų atsiliepimai ir atsiliepimai gali būti žaidimų keitiklis pradedantiesiems ir mažoms ir vidutinėms įmonėms. Tai reiškia, kad „underdogs“ turi dėti daug pastangų, kad gautų atsiliepimus iš klientų.
Po pirkimo, yra protinga siųsti el. Laišką, skatinantį klientus vertinti juos didelėse peržiūros svetainėse, tokiose kaip „Yelp“, arba paprasta forma užpildyti savo patirtį.
Klausimas dėl peržiūros yra labai paprasta užduotis ir gali sukelti neįtikėtinus rezultatus. Svarbiausia yra teikti geras paslaugas, kurios garantuoja gerą grįžtamąjį ryšį.
5. Niekada nustokite stebėti, analizuoti ir tobulinti
Tikriausiai sekti savo rezultatus yra svarbiausia rinkodaros dėlionės dalis. Be analitikos palaikymo skirtukų, jūs neturėsite gerų žinių apie tai, ką darote gerai ir ką reikia keisti ar optimizuoti.
Stebėkite tikslinius raktinius žodžius ir turinio našumą, kad žinotumėte, kaip padaryti kitą žingsnį. Šis procesas yra tai, kaip jūs matote, kad jūsų pinigai yra išleisti tinkamai.
Vienas iš geriausių būdų, kaip save patys prieš žaidimą, yra kiekvieno sprendimo, kurį atlikote su skundžiamais duomenimis, atsarginė kopija. Jei dar nesate, peržiūrėkite domeno analizės įrankius, pvz., „SEMrush“ arba daugiakanalę prietaisų skydelį, pvz., „Cyfe“, be įprastos „Google Analytics“, kad įsitikintumėte, jog kiekvienas jūsų verslo žingsnis yra tinkamai stebimas.
Atsiskyrimo žodžiai
Rinkodara XXI amžiuje yra patrauklus subjektas. Niekada anksčiau nebuvo jokios tokios tikslumo ir stebimos informacijos apie kiekvieną įmonės judėjimą. Geriausia yra tai, kad biudžetas beveik nėra toks didelis, kaip ir anksčiau. Dėl visų šiuolaikinių pasiekimų, pradedantiesiems ir mažosioms bei vidutinėms įmonėms yra realus smūgis, kad konkurencija būtų nukreipta tiesiai į didelius vaikinus. Su tinkama strategija ir tinkamu planavimu kiekvienas nepakankamas žmogus gali padaryti jį didelį.
Little Fighting Big Photo per Shutterstock
5 Pastabos ▼
