Internetinė rinkodara niekada nebuvo svarbesnė. Šiandien žmonės kreipiasi į žiniatinklį net ir pačioms mažiausioms užduotims. Jei kažkas gali būti padaryta internete, tuomet žmonės tai atliks. Ir jūsų verslas turi būti ten, kur yra žmonės.
Tačiau internetinė rinkodara yra ne vienintelės standartinės kampanijos kūrimas, skelbimų gavimas keliose svetainėse ir tai vadinanti dieną. Sėkmingų internetinių pastangų procesas ir strategijos tapo nepaprastai sudėtingos, ypač didėjant judriojo ryšio galimybių paklausai.
$config[code] not foundKad galėtumėte efektyviai nukreipti savo klientus, turite:
- Suprasti, kokių tipų reklama juos konvertuoja.
- Padarykite juos suprantamą vertę.
Norint sukurti kampaniją, kuri konvertuoja, jums reikės penkių pagrindinių principų.
Kaip sukurti internetinius skelbimus
1. Suprasti tikslą
Visi įmonių savininkai žino, kad jų kompanijai reikia rinkodaros, kad galėtų patekti į potencialius klientus ir kurti pajamas, tačiau daugelis nepavyksta strategizuoti. Bendroji reklamos kampanija, kuri nebuvo supjaustyta vietos rinkose ar išbandyta, mažai tikėtina, kad generuos tokį poreikį.
„Wall Street Journal“ pranešė, kad kai mažos įmonės samdo didelę interneto rinkodaros firmą, kad sukurtų kampaniją, jie praleidžia vietinius pasiekimus ir nuvilina rezultatus.
MECLABS, trečiųjų šalių tyrimų ir bandymų įmonė, yra viena iš įmonių, kurios padeda reklamuotojams tobulėti internetinėje rinkodaroje. Ji išbando daug skirtingų skelbimų elementų, pvz., Teksto ilgio ir reklamos antraštės, kad nustatytų, kurie aspektai sukelia didesnį paspaudimų skaičių ir geresnius konversijų rodiklius.
Šis testavimas padeda MECLABS suprasti, kokie raginimai imtis veiksmų skatina vartotojų reakciją, todėl jos komanda gali atitinkamai pritaikyti strategijas.
Be to, jie taip pat suderina nukreipimo puslapio pranešimus su kūrybiniais pranešimais, o tai lemia didesnius konversijų rodiklius. Nuoseklus pranešimų siuntimas per visą pirkimo ciklą yra pagrindinė geriausia praktika, kurią reikia turėti omenyje bet kuriam rinkodaros planui.
2. Nustatykite veiksmų planą
Jūsų verslui reikia nustatyti savo bendros strategijos ir kiekvieno kampanijos, kurią ketinate diegti, žaidimo planą. Žinutės ir kalba visomis kalbomis turėtų būti nuoseklios ir taikomos vietinėms kampanijoms, kurios leis jums tiksliai nukreipti konkrečius demografinius duomenis.
„Cheeseboy“, greito aptarnavimo kepta sūrio restorano grandinė, supranta vietinės reklamos privalumus. Siekdama pritraukti klientus į savo antrąją kasmetinę nemokamą keptą sūrių dieną, bendrovė naudojo „PlaceLocal“, kad sukurtų internetines reklamos kampanijas kiekvienai iš šešių Naujosios Anglijos vietovių. Naudodamas skelbimus, kuriems taikomas pašto kodas, „Cheeseboy“ galėjo leisti klientams sužinoti, kas vyksta artimiausiose vietose.
„Cheeseboy“ padarė daugiau pinigų vienam asmeniui, nei išleido reklamai, ir pritraukiant tūkstančius žmonių į renginį nemokamam produkto pavyzdžiui, „Cheeseboy“ padidino prekės ženklo žinomumą ir padidino klientų lojalumą.
3. Sukurti efektyvius kvietimus veikti
Norint pasinaudoti visais jūsų internetinės rinkodaros strategijos privalumais, jūsų skelbimai turėtų būti konkrečiai raginami veikti. Veiksmingi raginimai imtis veiksmų turėtų būti:
- Vizualiai patrauklus. Dizainas turėtų atkreipti vartotojų dėmesį ir priversti juos spustelėti.
- Trumpai. Laikykite pranešimą tiesiai - pageidautina mažiau nei penkis žodžius.
- Veiksmų orientuotas. Nustatykite lūkesčius ir paaiškinkite, ką pasiekia jų paspaudimai.
- Sutelkta į vertę. Būtinai nurodykite, ką lankytojai gaus, jei jie spustelės CTA (kvietimas veikti). „Spauskite čia“ vartotojui nieko nenurodo, o „atsisiųsti nemokamą ebook“ nustato lūkesčius ir išreiškia vertę.
Būtinai palaikykite skambučius pagal jūsų prekės ženklą atitinkančius veiksmus. Įspūdingi, į jaunimą orientuoti prekių ženklai neturėtų naudos iš nedidelių CTA, o didesnės technikos įmonės neturėtų stengtis pernelyg intensyviai išreikšti pernelyg didelius žodžio ar mirksėjimo mygtukus.
4. Nustatykite mobilųjį čempioną
Atsižvelgiant į tai, kad pasaulyje yra daugiau mobiliųjų įrenginių nei žmonės, negalite turėti internetinės rinkodaros strategijos be faktoringo mobiliajame telefone.
Pasak „Small Biz Club“, 51 proc. Vartotojų teigė, kad jie labiau tikisi pirkti produktus ir paslaugas per mobilųjį tinklą. Be to, 90 proc. Mobiliųjų paieškų per dieną pradeda veikti, o mobiliuoju telefonu pristatomi kuponai yra 10 kartų didesni už tradicinių kuponų išpirkimo normą.
Mobilieji skelbimai leidžia vartotojams imtis veiksmų, ypač kai rinkodara yra lokalizuota ir jiems lengva tęsti savo pasiūlymą.
5. Dėmesys auditorijai
Atminkite, kad ne visi apie jus. Įmonės, kurios stengiasi kurti veiksmingus internetinius skelbimus, tai daro, nes jų strategijose daugiausia dėmesio skiriama potencialiems klientams, ką ji daro, o ne tai, kaip ji gali padėti.
Vietoj to, fokusuokite pranešimus aplink vartotojus ir kokią problemą ar iššūkį jūs sprendžiate savo gyvenime. Išbandykite skirtingus skambučius į veiksmus, paremtus naudotojų patirties tobulinimu, ir pritaikykite savo rinkodarą klientams perkant.
Galų gale, smulkiojo verslo reklama apima pagrindinius visų rinkodaros elementų elementus: sukurti apgalvotas, atitinkamas kampanijas, kurios rezonuoja su tiksline žmonių grupe. Naudodamiesi turimomis priemonėmis, mažoms įmonėms niekada nebuvo taip paprasta sužinoti apie savo tikslinę auditoriją ir naudoti šią informaciją, kad optimizuotų savo skelbimus maksimaliai konvertuojant.
Kompiuterio nuotrauka per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
