Visi matėme pasenusius pardavimo vaizdo įrašus. Kas yra reti, yra kūrybingi ir įtikinami. Bet kaip tai padaryti, kai perduodate svarbią informaciją? Norėdami sužinoti, mes paklausėme 10 jaunųjų verslininkų tarybos narių (YEC) šį klausimą:
„Kas yra vienas iš būdų, kaip išryškinti pardavimo vaizdo įrašą?“
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
$config[code] not found1. Sustabdyti pardavimą
„Mokykite klientui viską, ką žinote. Atiduokite ūkį. Sąžiningai, jie bus per daug tingūs darbui atlikti. Jie ateina pas jus dėl tam tikrų priežasčių, ir jei jūs viską išmokysite, jie jus atpažins kaip galutinį informacijos šaltinį. “~ John Rampton, Adogy
2. Būk žaismingas
„Dolerio skutimosi klubas sukūrė milijonus su dviem nepaprastai linksmais ir nuoširdžiais vaizdo įrašais. Tiek, kiek vaizdo įrašai buvo reklaminiai, žiūrovai taip pat juokdavo, knibždavo ir dalinosi. Jei galite tai padaryti nepažeidžiant savo prekės ženklo įvaizdžio, tada eikite į priekį ir atlikite vaizdo įrašą, apie kurį visame pasaulyje kalbės - tiesiogine prasme. “~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Būkite patikimi ir kalbėkite su savo prekės ženklo balsu
„Autentiškumas yra raktas į žmonių įtraukimą ir žiūrovų įtraukimą. Tai įmanoma tik tada, kai nustatysite aiškų ir patikimą prekės ženklo balsą, kuris įsibrauna į kiekvieną jūsų įmonės aspektą. “~ John Tabis,„ Bouqs “kompanija
4. Pradėkite klausdami klausimą
„Jei atidarymo pareiškimas yra klausimas, žiūrovas įsijungs iš karto. Jūs ką tik padarėte vaizdo įrašą apie juos. Vietoj to, kad tiesiog išstumtumėte visus dalykus, kuriuos jūsų įmonė gali padaryti, leiskite žiūrovui žinoti, kad turite geriausių interesų. Be to, mūsų vaizdo įrašų pabaigoje pateikiame aiškų ryšį ar raginimą veikti. “~ Michael Quinn,„ Yellow Bridge Interactive “
5. Gaukite tikrąjį (laiką) ir gaukite asmeninį
„Realaus laiko personalizavimas. Mes naudojame kompaniją „Switch Merge“, kad galėtume pritaikyti personalizaciją visiškai integruojant į „Marketo“. Tai slidus ir žmonės iš tiesų į jį reaguoja. Tiesą sakant, jie garantuoja 60 proc. Konversijos koeficientą. “~ Justin Gray, LeadMD
6. Įsitikinkite, kad ji veikia su ir be garso
„Mes naudojome vaizdo įrašą kabinoje be garso ir interneto su balsu … ir tai reiškė, kad pranešėme savo auditorijai, net jei jie negalėjo išgirsti, ką pasakėme.“ ~ Mike Seiman, CPXi
7. Pabandykite mokyti vietoj pardavimo
„Klientai atsako į kelius, kad jie nepatektų į pardavimų vaizdo įrašus. Vietoj to, kad gamintumėte dar vieną produkto vaizdo įrašą, pabandykite mokyti: sukurti poreikį ir parodyti, kaip ją išspręsti perkant savo produktą. Pavyzdžiui, vietoj to, kad parduotumėte pasipriešinimo juostą pratyboms, gaminkite vaizdo įrašą su 10 puikių treniruočių, naudodami pasipriešinimo juostas, ir tuomet naudokite jas parduoti. “~ Pablo Villalba, 8fit
8. Įtraukite savo klientus
„Nieko, ką galite pasakyti, kalba aiškiau nei jūsų praeities klientai, aptardami jūsų pateiktą vertę. Raskite 2-3 praeities klientus ir nufotografuokite greitus atsiliepimų vaizdo įrašus, kuriuos galite supjaustyti į didesnį rinkodaros vaizdo įrašą.
9. Būkite trumpas
„Jūsų vaizdo įrašas turėtų sutelkti dėmesį į vieną produktą ar paslaugą vienu metu ir glaustai paaiškinti, kaip jis išsprendžia kliento poreikius. Šaudyk papildomus vaizdo įrašus, jei jūsų verslas parduoda daugkartinius produktus ar paslaugas. “~ Andrew Schrage,„ Money Crashers “asmeniniai finansai
10. Būkite autentiškai naudingi, netgi ne pirkėjams
„Bendrinkite su jais informaciją, kurią jie ras, ir gali naudoti, nesvarbu, ar jie perka, ar ne. Būkite autentiški savo pristatyme ir „rūpestingai.“ Žinokite apie savo klientus, kad žinotumėte, kokie specifiniai simptomai kelia didelių problemų. Tada kreipkitės į vieną vaizdo įrašo problemą. “~ Joshua Lee, StandOut Authority
Vaizdo nuotrauka per „Shutterstock“
