Prieš porą savaičių susitikau su vietos verslininku, kuris renka pinigus savo naujai įmonei. Aš ją prijungiau prie Kalifornijoje įsikūrusio mikroįmonių rizikos kapitalo (VC), kuris pasiūlė investuoti iki 1,5 mln. Ji atsisakė pasiūlymo bandyti pritraukti kapitalą 2,9 mln.
Manau, kad ji padarė klaidą. Geresnis požiūris būtų buvęs sutikti su vertinimu, bet tik padidinti nedidelę pinigų sumą.
$config[code] not foundNegalima greitai pasukti žemos vertės pasiūlymų
Kai verslininkai atsisako finansavimo, nes mano, kad vertinimas yra per mažas, jie paprastai yra neteisingai apskaičiuojami. Dauguma verslininkų pervertina investuotojų, kurie jiems pasiūlys terminą, skaičių. Jie paprastai nepakankamai įvertina investuotojų paieškos laiką.
Sudėtingi investuotojai finansuoja mažą dalį - mažiau nei penkis procentus - įmonių, kurios kreipiasi į pinigus. Kiekvienas investuotojas, į kurį kreipiasi verslininkas, sunaudoja daug verslininko laiko, paaiškindamas idėją ir atsakydamas į klausimus. Toks laikas kainuoja milžiniškai. Kiekvieną kartą, kai verslininkas praleidžia lėšų rinkimą, galėjo būti išleistas pastato gaminys, bendrauja su klientais arba auga verslas.
Antra, net jei verslininkas suranda kitą investuotoją, tikėtina, kad antrasis investuotojas pasiūlys panašų vertinimą pirmajam investuotojui. Dauguma patyrusių investuotojų mato daug naujų įmonių - kasmet per tris ar keturias investicijas kasmet investuoja į viršų nuo kelių šimtų įmonių. Jie taip pat bendrauja su kitais investuotojais, kurie žiūri į daugelį sandorių. Yra didelė tikimybė, kad sudėtingas investuotojas tiksliai supranta naujos įmonės vertinimą. Antrasis investuotojo vertinimas tikriausiai ateis kažkur netoli pirmojo.
Trečia, ieškant aukščiausio vertinimo, ne visada yra geriausias požiūris į pradinį finansavimą. Dauguma didelių potencialių įmonių turi pritraukti pinigų iš investuotojų daugiau nei vieną kartą. Jei įmonės pradiniame etape vertinamos pernelyg didelės, jie gali puikiai pasitenkinti kitą kartą. Investuotojai dažnai bijo nuo tokių kompanijų, nes sandorio įvykdymo tikimybė yra maža. Psichologiniai sunkumai priimant žemyną paprastai reiškia, kad didelė šių diskusijų dalis nepavyksta. Siekiant išvengti laiko švaistymo, daugelis investuotojų vengia iš pradžių pernelyg vertinamų bendrovių vėlesniuose etapuose.
Ketvirta, verslininkai dažnai nepakankamai vertina pirmojo investuotojo patikrinimo svarbą. Naujos įmonės yra labai neaiškios. Investuotojai vieni kitus vertina, kad pateiktų naujos įmonės vertės įrodymą. Jei niekas investavo į įmonę, daugelis žmonių bijo rašyti čekį. Priėmęs mažesnį pirmojo pinigų vertinimą, verslininkas gali įrodyti, kad įmonė kreipiasi į investuotojus, taip pat kaip ir mažesnės kainos priėmimas už pirmąjį pardavimą leidžia steigėjui turėti referencinį klientą.
Penkta, steigėjai retai vertina pagreitį. Pradinių pinigų priėmimas mažu įvertinimu yra labai naudingas, jei tai leidžia įmonei plėtoti. Bendrovė, kuri pelnė nedidelį vertinimą ir naudojasi šiomis lėšomis bendrovės statybai, paprastai atrodo geriau nei įmonė, kuri buvo parodyta visame mieste be didinimo.
Užuot atsisakius mažų vertinimo pasiūlymų, geresnė strategija yra nedidelį finansavimą mažai vertinti, o vėliau atnešti didesnį skaičių. Jei pradinis augimas yra nedidelis, verslininkas nesuteikia daug nuosavo kapitalo už mažesnę kainą, bet parodo įmonės pažangą ir efektyvų laiko panaudojimą.
Susitikimo nuotrauka per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
