Aš ką tik baigiau bandydamas sujungti dvi sėklos stadijos įmones. Deja, šis sandoris nepavyko. Tačiau tai įdomus pavyzdys, kodėl iš tikrųjų ankstyvosios įmonės kartais susijungia.
Susijungimas būtų sujungęs dvi SaaS bendroves, kurių kiekviena gautų apie 13 000 JAV dolerių per mėnesį pajamų. Vienas iš jų buvo beveik grynieji pinigai ir įkūrėjai, kurie per mėnesį sumokėjo apie 15 000 JAV dolerių atlyginimą. Jie turėjo atleisti visus darbuotojus ir sustabdyti rinkodaros pastangas, tačiau buvo labai arti kelių šimtų tūkstančių dolerių vertės įmonių sutarčių. Techninis įkūrėjas buvo labai stiprus ir turėjo gerą produktą, tačiau verslo įkūrėjas nebuvo toks geras pardavimų ir rinkodaros srityje, kaip ir įmonei.
$config[code] not foundAntroji kompanija buvo pusiau per 400 000 dolerių padidėjimą, tačiau vertindama, kad ji buvo agresyvi, atsižvelgiant į jos traukimą. Taigi buvo sunku užbaigti turą. Jis turėjo įkūrėją, kuris buvo labai geras pardavimuose, kai kurie talentingi darbuotojai ir, jei baigė savo lėšų rinkimą, turėtų metus.
Visi susijungimai ir įsigijimai priklauso nuo idėjos, kad kartu dviejų bendrovių vertė yra didesnė nei kiekviena įmonė būtų viena. Tačiau su įmonių stadija susijungus, šios vertės šaltinis skiriasi nuo dviejų labiau įsitvirtinusių įmonių.
Pirmasis naujų vertybių kūrimo šaltinis iš įmonių steigimo įmonių steigimo yra galimybė sukurti geresnę vadovų komandą. Sujungus didesnes įmones, paprastai jie turi dvi pilnas talentingų žmonių komandas, tačiau tai ne visada yra pradedantiesiems. Šiuo atveju vienas iš privalumų buvo gebėjimas atnešti pardavimų įgūdžius ten, kur jie buvo trūkstami, ir padidinti įmonės produktų pasiūlą.
Antrasis naujas būdas sukuriamas gaunant daugiau kilimo ir tūpimo takų. Labai jaunos įmonės dažnai miršta dėl to, kad jie tiesiog baigia grynuosius pinigus, kol jie negali užbaigti pardavimo. Bendrovės, kuri neseniai sukėlė pinigus, susijungimas, bet nėra toli nuo kliento, o įmonė artėja prie didelių pardavimų uždarymo, bet grynųjų pinigų, padeda geriau suderinti lėšų pritraukimą su pardavimo uždarymu.
Trečias būdas, kuriuo sukuriama vertė, yra arbitražo vertinimas. Kadangi pradedančiosios įmonės dažniau vertinamos už daugiau nei kas nors už juos mokėtų, dažnai yra galimybė sukurti vertę investuotojams, sujungiant dvi bendroves. Pirkimas, kurio metu viena bendrovė perka kitą bendrovę savo rinkos verte, o investuotojai, parduodantys pinigus į tikslinę įmonę rinkos vertinimu, yra būdas gauti daugiau pagrįstų vertinimų investuotojams jaunoms įmonėms.
Galutinis būdas, kaip ši vertė sukuriama tokiuose scenarijuose, yra ta, kad jūs priartėsite prie minimalaus efektyvaus masto. Dauguma naujų įmonių yra sukurtos žemiau ilgalaikio masto, nes jos turi eksperimentuoti, kad surastų tinkamus produktų rinkos ir organizacinius procesus, ir kad pinigų pritraukimas šiems eksperimentams paremti yra labai brangus. Tačiau yra didesnių privalumų. Nuolatinės pardavimų ar darbo užmokesčio valdymo išlaidos gali būti paskirstytos daugiau pajamų dolerių. Taip atsitinka, vertinant įmones, o ne vertinant penkis kartus gautas pajamas, pavyzdžiui, verslo vertė yra dešimt kartų didesnė.
Nors sėklinių stadijų bendrovių susijungimo atveju yra daug vertės šaltinių, jie nėra lengvai ištraukiami. Dažnai kyla problemų išsiaiškinti, kas bus naujos įmonės vadovas, nes dauguma verslininkų patys užsiėmė verslu, nes nenorėjo turėti boso. Taip pat labai sunku teisingai vertinti dvi privačias įmones. Pridėkite tai, kad sudėtinga derinti lentas, produktų žemėlapius ir pan., Ir jūs galite matyti, kad sunku inžinierius jungti sėklos stadijos įmones.
Daigai Nuotrauka per Shutterstock
