Verslininkai yra retos veislės.
Jie yra tie, kurie abejoja status quo ir pateikia problemų, kurios kelia problemų visam pasauliui, sprendimus. Problemos, kartais tai, kad mes net nesuvokiame problemos.
Tačiau ne visi yra statomi verslininku. Nors verslumo ugdymas tikrai tai daro universitetų lygmeniu, kai kurie vis dar abejoja jos veiksmingumu. Tai kažkas, kas išauga iš žarnyno jausmo ir iš aistros.
$config[code] not foundPirmą kartą ar pirmojo geno verslininkams, kaip jie dažnai minimi, tai reiškia sunkumų laikotarpį. Atrodo, kad viskas, ką jie žiūri, yra parašyta kalba, kuria jie negali suprasti. Netgi turėdami foninių žinių apie verslo administravimą ir finansų valdymą, verslininkai dažnai stengiasi kontroliuoti dalykus, kai jie valdo savo verslą.
Pinigai, kurie gali būti lengvai prarasti su blogais sprendimais, gali sukelti katastrofą pirmojo geno verslininkui.
Pirmosios kartos verslininkų patarimai
Šis postas apima kai kuriuos finansinius patarimus, padedančius pirmųjų genų verslininkams priimti teisingus sprendimus, kad jie būtų išgelbėti nuo ilgalaikių verslo nelaimių.
Nesijaudinkite. Jums nereikės savo buhalterio jūsų pusėje, kad suprastumėte, ką aš sukaupiau. Jūs visiškai susieti su pasiūlymu.
1. Investuokite į samdymą, nes žmonės yra jūsų didžiausias turtas
„Jei dirbate versle, įsidėkite savo darbuotojus, vartotojus ir tada savo akcininkus.“ ~ Richard Branson, „Virgin Group“ įkūrėjas.
Žmonės sudaro verslą. Žmonės paverčia vardus. Tai žmonės, kurie savo idėjas paverčia produktais. Investavimas į juos galbūt yra geriausias finansinis sprendimas, kurį galite padaryti.
Kaip tai gali būti finansinis sprendimas, galite paklausti. Investavimas į patrauklias darbuotojų išmokas ir jūsų kandidatų kremo samdymas, kuris gali pasiekti ir viršyti lūkesčius su rezultatais, yra svarbiausi sprendimai, reikalingi ankstyvosiose paleidimo stadijose.
Kaip Steve Jobs, buvęs „Apple“ generalinis direktorius, sakė: „Nėra prasmės samdyti protingus žmones ir tada pasakyti jiems, ką daryti; mes samdome protingus žmones, kad jie galėtų mums pasakyti, ką daryti. “Jums reikia protingų žmonių, kurie gali pasakyti, ką galima padaryti, kad jūsų paleistis būtų sėkminga. Ne darbuotojai, kurie visą laiką sako „taip, pone“, ar tie, kurie tik dirba.
2. Investuokite į klientų lojalumą kaip ir naujus įsigijimus
Tai užtrunka 10 kartų daugiau nei įsigyti naują klientą, palyginti su vieno senojo kliento išlaikymu. Tai 2017 m. Ir klientų lojalumas yra didžiausias strateginis pranašumas. Pažvelkite į „Apple“, „Amazon“, „Starbucks“, „Nike“ ir kitus mėgstamus prekių ženklus. Jie priklauso nuo jų klientų lojalumo stiprumo.
Daugelis pirmųjų genų verslininkų daro lemtingą klaidą, manydami, kad jie gali išplėsti savo klientų bazę, net jei jie praranda pirmuosius kelis klientus. Atminkite, kad jūsų pirmasis klientas yra tarsi pirmasis jūsų meilė. Jis yra tas, kuris sumokėjo už jūsų produktą, kai pasaulis net nežinojo apie jūsų prekės ženklą. Taigi verta sumokėti, kad šis klientas būtų laimingas ir grįžta daugiau.
Kartu su investicijomis, siekiant padidinti naujus klientų įsigijimus, planuokite klientų lojalumo programas, atlygio taškus ir kitas taktikas, kad jūsų pirmieji klientai būtų patenkinti. Jų žodis-of-mouth viešumas gali eiti ilgą kelią, kad daugiau verslo. „BrightLocal“ apklausos rezultatai dar labiau patvirtina asmeninių rekomendacijų ir žodžių viešumo skelbimo galią.
3. Kai jis patenka į fiksuotas išlaidas, laikykite jas kiek įmanoma žemiau
Tokios išlaidos kaip nuoma, atlyginimai, palūkanos už skolą ir kt. Yra fiksuotos. Juos patirsite ir turėsite laiku sumokėti. Dabar negalite paleisti verslo be fiksuotų pridėtinių. Apyvartinio kapitalo paskolų priėmimas ir išlaikymas taip pat bus sudėtingas, nes jūsų verslas pradeda veikti.
Geriausias dalykas, kurį galite padaryti, yra išlaikyti tiek fiksuotas išlaidas, tiek paskolas iki minimumo. Be to, pabandykite padidinti ir išlaikyti skolininkų apyvartos santykį aukščiausiu lygiu. Tai suteiks jums pakankamai apyvartinio kapitalo, kad patenkintumėte savo kasdienes verslo išlaidas. Mažos fiksuotos išlaidos kartu su dideliu skolininkų apyvartos santykiu suteiks jums sveiką veiklos pinigų srautą.
4. Rinkodara turėtų būti pagrįsta kampanijos našumu
Rinkodara yra labai svarbi kuriant jūsų prekės ženklą. Pradžioje jums reikia kuo daugiau viešumo. Bet ar tai verčia jus deginti pinigus aklai?
Dauguma pirmųjų genų verslininkų daro klaidą investuodami į aukšto lygio mokamą reklamą interneto ir neprisijungusiuose kanaluose, kad įgytų pradinę trauką. Be to, 50 proc. Įmonių naudojasi skaitmenine rinkodara, tačiau neturi plano. Ką jie nesupranta, kad rinkodara visada turėtų būti planuojama proaktyviai ir dar labiau susilpninta pagal kampanijos rezultatus.
Išmatuokite visų kampanijų reakciją ir pagrindinį srautą. Sekite tuos, kurie neatitinka vidutinio IG ženklo. Patikrinkite juos ir sutelkkite dėmesį į kampanijas, kurios duoda rezultatų. Mokėjimas už rinkodarą, neturintį pažadų duoti rezultatų dabar ar artimiausioje ateityje, visai nėra prasmingas.
5. Nustatykite „Clear Cut“ etapus investuotojams ir skolintojams
Jūsų investuotojai ir skolintojai turės didelių lūkesčių. Tai privaloma rašyti ir susitarti dėl to, ko jie tikisi, kad jūsų verslas pasieks kitą ketvirtį, pusmetį ar finansinius metus.
Nustatydami aiškius etapus, susijusius su pardavimų apimtimi, verslo įsigijimu ir pelnu, bus nukreipta jūsų verslui. Tai leis jūsų finansų komandai nustatyti tinkamas kryptis, kad planuotumėte ir išleistumėte finansinius išteklius, suderintus su periodiniais biudžetais. Priešingu atveju jie gali būti linkę užsiregistruoti tiekėjo sutartims, kurios gali būti atidėtos vėlesniam etapui arba netgi gali būti visiškai nutrauktos.
Uždarymo metu
Tai atneša mums penkis svarbiausius finansinius sprendimus, kuriuos galite padaryti, kad valdytumėte savo verslą teisinga kryptimi. Būdamas pirmos kartos verslininkas, šiose srityse privalote padaryti klaidų. Finansų valdymo knygose vadovaujamasi vadovėlių žiniomis ir gali būti nepagrįstas praktinių žinių skleidimui.
Būtent tai paskatino mane pateikti šiuos penkis finansinio išminties perlus pirmosios kartos verslininkams. Tikiuosi tai padės. Nesivaržykite dalytis bet kokiais klausimais.
„Pearl Photo“ per „Shutterstock“
