Jūsų mažų įmonių pasaulis skamba kaip didžiulė įmonė. Tačiau net mažos įmonės gali realizuoti pardavimo tarptautinėse rinkose naudą, jei turite tinkamų priemonių ir rekomendacijų.
Laukiant „Global Small Business Forum“, „GlobeTrade“ įkūrėjas ir renginio organizatorius Laurel Delaney pasidalino patarimais, kaip įmonės, norinčios plėstis į pasaulines rinkas.
„Small Business Global“
Apsvarstykite naudą
Yra daug priežasčių išplėsti savo verslą į pasaulines rinkas. Jis gali gauti jūsų produktą prieš naujų tipų klientus. Tai gali sukelti pasiekimo jausmą. Ir tai gali priversti jus sužinoti apie naujas kultūras ir rinkas. Tačiau didžiausia priežastis daugeliui įmonių yra ta, kad pasaulinė plėtra gali labai padidinti pelningumą. Jei šios priežastys jums neprieštarauja, pasaulinė plėtra greičiausiai netinka jūsų verslui.
$config[code] not foundTik išplėsti, jei esate patogus
Deja, nepakanka noro padidinti pelną. Jūsų verslui taip pat reikia pasirengti. Tai reiškia, kad jūsų verslas turėtų būti bent jau gana sėkmingas savo dabartinėje vidaus rinkoje. Priešingu atveju, tolesnė plėtra tęsis tik per ploną. „Delaney“ paaiškino interviu „Small Business Trends“:
„Jūs turite sugebėti aptarnauti savo klientų poreikius šalyje. Jei neturite visų savo ančių iš eilės su savo produktais ar paslaugomis, kai ketinate eksportuoti, labai mažai tikėtina, kad būsite sėkmingi. “
Būkite pajėgūs užpildyti didelius užsakymus
Pradedant eksportuoti, ekonomiškai prasmingiau pristatyti didelius prekių kiekius, nepaisant to, kad užsakymai yra nedideli. Taigi, prieš priimdami sprendimą išplėsti, jūsų verslui turėtų būti suteikta galimybė greitai ir lengvai užpildyti didelius užsakymus savo arba išorės paslaugų teikimo būdu.
Pradėti lėtai
Atsižvelgiant į verslo pasaulį, nereikės peršokti į visiškai pasaulinę rinką. Pasak Delaney, daugeliui mažų įmonių labiau prasminga rinktis vieną tarptautinę rinką, kuri sutelktų dėmesį į pirmąją vietą, o vėliau galiausiai išaugs.
Rasti savo gaminio rinką
Norėdami pasirinkti pirmąją tarptautinę rinką, atlikite kai kuriuos tyrimus, kad sužinotumėte, kurios šalys yra labai suinteresuotos jūsų produktu ar pasiūlymu. Pažvelkite į kitas savo nišą veikiančias įmones ir nustatykite, kurios rinkos turi didelį susidomėjimą, neperkraunant.
Naudokite parodas
Prekybos parodos gali būti puiki priemonė mokytis apie pasaulines rinkas ir susitikti su žmonėmis, kurie gali jums padėti. Marc Schulman naudojo šį metodą, kad savo verslą, „Eli's Cheesecake Company“, pasiimtų į pasaulines rinkas. Pokalbyje „Small Business Trends“ jis sakė: „Jei esate verslo pradžioje, galėsite vaikščioti parodoje ir tiesiog pasikalbėti su žmonėmis ir mokytis. Ir tada, kai augsite, galite būti parodos dalyviu ir tai suteikia jums galimybę susitikti su žmonėmis, pvz., Tarpininkais ir importuotojais, kurie gali padėti gauti produktus į šias rinkas. “
Ar Jūsų namų darbas
Kaip ir daugeliu tipų mokslinių tyrimų, ieškant internete galima pirmas žingsnis ieškant naujų tarptautinių rinkų jūsų produktams. Net paprasta „Google“ paieška gali padėti jums gauti informaciją apie jūsų konkretaus produkto eksportą ir nurodyti jums tinkamą pramonės išteklių kryptį.
Naudokite eksporto įrankius ir paslaugas
Taip pat yra keletas agentūrų ir organizacijų, kurios siūlo konkrečias paslaugas, skirtas padėti mažosioms įmonėms patekti į eksportą. Delaney siūlo apsvarstyti Smulkiojo verslo administravimo išteklius ir įvairias miesto ir valstybines grupes. Tačiau ji taip pat sakė, kad JAV prekybos departamento „Gold Key“ paslauga gali būti svarbi pagalba. Mokama paslauga padeda sujungti verslo savininkus su užsienio agentais ir platintojais atitinkamose pramonės šakose.
Susipažinkite su tinkamais žmonėmis
Ryšys su savo atstovais ir platintojais yra svarbus žingsnis šiame procese. Tačiau „Schulman“ įspėja, kad nesiruošia bendrauti su pirmais žmonėmis, su kuriais susitinkate, prieš iš tikrųjų išsiaiškindami, ką jie gali pasiūlyti savo verslui. Konkrečiai kalbant, kadangi „Eli“ produktai yra greitai gendantys maisto produktai, jis turėjo išsiaiškinti, ar kiekvienas platintojas turėjo tinkamą šaldiklį, sunkvežimį ir kitą įrangą, kad jo produktai būtų kuo šviežesni.
Būkite pasiruošę keliauti
Nenuostabu, kad eksportuojant prekes į naują šalį dažnai reikia keliauti į tą šalį. Gali prireikti keliauti ten, kur susitiks su platintojais ar potencialiais klientais. Tačiau taip pat gali būti naudinga keliauti ten, kur vyksta parodos ir panašūs renginiai.
Naudokite technologijas, kai tik įmanoma
Tačiau pernelyg didelė kelionė į priekį ir atgal gali išplėsti savo tvarkaraštį ir biudžetą. Taigi, nors visada turėtumėte būti pasirengę keliauti, jei to reikalauja agentas ar platintojas, pabandykite suplanuoti diskusijas per „Skype“ ar panašias internetines priemones, kai tik įmanoma.
Dėmesys santykiams
Nesvarbu, ar dirbate su agentais ir platintojais, daugiausia asmeniškai, ar naudojant technologijas, būtina, kad jūs su jomis dirbtumėte glaudžiai. Jei jie ketina atstovauti jūsų verslui savo naujoje rinkoje, jie turi suprasti, ko tikitės iš jų ir atvirkščiai.
Užtikrinkite, kad mokate už eksportą
Kaip ir bet kuriam kitam verslo sandoriui, labai svarbu, kad jums būtų nustatyta sutartis ir gairės, kaip bus vykdomi mokėjimai ir pavedimų vykdymas. Įsitikinkite, kad jums bus sumokėta už visus eksportuojamus produktus, ypač todėl, kad teisinių veiksmų kitose šalyse gali būti sudėtinga, o ne neįmanoma.
Pasiruoškite popieriui
Kiekviena šalis, kurią galite apsvarstyti plėtojant, turi savo taisyklių ir kvalifikacijų rinkinį. Tai dažnai reiškia, kad turite daug dokumentų, kad galėtumėte užsiimti verslu įvairiose šalyse.
Pasiekti sėkmę prieš perkeldami
Kai oficialiai pradėsite parduoti savo prekes tarptautinėje rinkoje, gali būti viliojantis pabandyti dar kartą išplėsti. Tačiau, kaip jūs turėtumėte pasiekti santykinę sėkmę, prieš išvykdami į tarptautinę rinką, taip pat turėtumėte rasti sėkmės naujojoje rinkoje prieš pereinant. Delaney sako:
„Visuomet sakau, kad geriau pasiekti įvairovę po to, kai pasiekiate pagrįstą sėkmę. Jei esate stabilus savo dabartinėse rinkose, tuomet jūsų visuotinė strategija neatsiskirs, kai vienas dalykas negerai. “
Pažvelkite į „Congruent Markets“
Nustačius, kad atėjo laikas plėstis toliau, ieškodami šalių, kuriose jau esate, galėsite lengviau atlikti procesą. Esami kontaktai gali padėti jums susisiekti su netoliese esančių rinkų žmonėmis. Ir procesai gali būti panašūs.
Sužinokite apie naujus klientus
Veikdami kitose šalyse, turite apsvarstyti įvairius muitinės ir kultūros aspektus, kurie gali turėti įtakos sandoriams. Jūs galite atlikti savo tyrimus apie savo naujos rinkos kultūrą. Bet jūs taip pat galite pasikliauti savo atstovais ar platintojais, kad galėtumėte tinkamai nukreipti jus, jei pastatysite tvirtus santykius su jais.
Sureguliuokite savo rinkodaros pastangas
Plėsti savo klientų bazę taip pat gali turėti įtakos jūsų rinkodaros pastangoms. Tikriausiai jums reikės skirti daug išteklių, kad nukreiptumėte kai kurias savo rinkodaros medžiagas konkrečiai į naujus klientus ir jų interesus.
Mėgaukitės sėkme
Vienas iš pardavimų tarptautinėse rinkose privalumų yra tai, kad jūsų produktai parduodami visame pasaulyje. Taigi, kai išplėsite į šias rinkas, svarbu mėgautis šia sėkme. Schulmanas sako:
„Mes didžiuojamės savo tarptautiniu verslu. Kai matau Eli's Cheesecake pavadinimą ir logotipą pirmaujančiuose Anglijos restoranuose, aš jaučiu realų jausmą. “
„Globe in Hand“ nuotrauka per „Shutterstock“
5 Pastabos ▼
