Su tiek daug mažų įmonių visame pasaulyje, nenuostabu, kad dideli IT paslaugų teikėjai vyksta po smulkaus verslo rinkos.
Žurnalas „CRN“ turi įdomų kūrinį apie „Cisco“ pastangas mažinti rinką ir parduoti mažoms įmonėms. „Cisco“ bent jau iš dalies konkuruos su mažesnėmis kainomis, įskaitant „Linksys“ padalinį.
Manau, kad „Cisco“ ėmėsi labai protingo požiūrio į šią rinką (nors galiu būti vienintelė, išskyrus tai, kas mano „Cisco“, pats straipsnis skambėjo abejotinas). „Cisco“ suskirstė smulkaus verslo rinką pagal pirkimo elgesį - vietoj tipiškesnio darbuotojų dydžio ir (arba) pajamų dydžio. „CRN“ žurnalas sako:
$config[code] not found„Cisco“ orientuojasi į SMB segmentus, kurie ieško didelės vertės ir didelių savybių rinkinių, sakė jis. „Cisco“ pertraukia rinką į keturias pakopas: įmonių diegimo įmones arba mažas įmones, kurios elgiasi kaip įmonės; pažangiausius diegėjus, kurie vertina technologiją ir naudoja ją kaip strateginį pranašumą; vertės ir kainos nustatymo priemonės, kurios naudoja technologijas, bet yra orientuotos į kainą; ir „atsilieka“ įmonės, kurios ciklo metu taiko technologiją, nes jos turi išlikti konkurencingos. Pagal AMI Partners tyrimus, 470 000 įmonių tipo įmonių, kurios sudaro pirmąją grupę, sudaro apie 45 proc. 1,3 mln. antrosios grupės įmonių, pažangiausių naudotojų, sudaro apie 31 proc. 1,8 mln. kainomis grindžiamų įmonių trečiojoje grupėje sudaro 16 proc. rinkos; ir 3,6 mln. kompanijų, esančių „latecomers“ grupėje, sudaro tik 8 proc. rinkos.
„Cisco“ smulkaus ir vidutinio verslo pasiūlymas bus skirtas pirmosioms dviem grupėms, sakė „Mountford“, o „Linksys“ skirta trečiajam.
„Mes galime kalbėti apie 20 vietų kompaniją, ir mes turime, bet iš tikrųjų svarbu, kokią pakopą ši įmonė patenka“, - sakė Mountford. „20 asmenų finansinių paslaugų įmonei reikės sudėtingesnės technologijos nei automobilio plovimas su 200 žmonių.“
Tuo tarpu, kai „Cisco“ artėja prie SMB rinkos, jos „Linksys“ padalinys žengia į priekį nuo žemo lygio. Atrodo, kad „Linksys“ įrodo, kad filosofija jau seniai laikosi: kad lengviau pasiimti žemos klasės technologinį produktą ir judėti į rinką, o ne pritaikyti pranašesnę kainą turintį produktą, kad judėtų žemyn.
