Jei galvojate apie savo smulkųjį verslą kaip žmogaus kūną, tuomet šiek tiek toliau atliksime analogiją ir sakykime, kad jūsų pajamų srautas yra jūsų verslo kraujas. Jis teka per jūsų verslo „kūną“ ir maitina visas „ląsteles“. Negalėsiu pernelyg toliau laikytis šios analogijos, tik pasakyti, kad kai nekreipiame dėmesio į rinkodaros mišinio kainodaros komponentą, mes badaujame mūsų mitybinių medžiagų, reikalingų gyventi ilgą ir sveiką gyvenimą.
$config[code] not found
Prašome perskaityti šią apžvalgą „1% nepaprastas“ mano skubus reikalavimas, kad jūs iš tikrųjų įsipareigotumėte savo versle imtis siūlomų ir įgyvendinti tai.
„1% nepaprastas: kaip sėkmingos įmonės naudoja kainą pelnui ir augimui“ „Rafi Mohammed“ tolesnė knyga „Kainų menas“. „Rafi“ atradau, kai atlikdavau kai kuriuos tyrimus, siekiant sukurti kliento kainų nustatymo strategiją. Aš pasiėmiau „kainodaros meną“ ir buvo prapūsti. Rafi ir aš prisijungėme, kai peržiūrėjau knygą, ir jis man pasakė, kad bus tolesnė veikla. Ir čia jis yra. Gavau kopiją maždaug prieš mėnesį.
Verslo iššūkis? Tai yra kainodaros strategija!
Kad ir koks būtų jūsų verslo iššūkis, tai yra kainodaros strategija. Pavyzdžiui:
- Neužtenka naujų klientų? Daugiau kainų taškų gali pritraukti daugiau klientų. Pabandykite „diferencinę“ kainodaros strategiją. Vienas iš KILLER savybių „1% nepaprastas“ ar šie „kliento balso“ teiginiai, kuriuos Rafi turi visą knygą. Tai, ką aš myliu apie tai, kad jūs galite tiesiog juos ištraukti iš knygos, įdėdami juos į apklausą, kurią suteikiate savo klientams, kad pamatytumėte, ką jie norėtų. Aš juos ištraukiau iš skyriaus „Pasirinkite planą“. Ar bet kuris iš šių teiginių skamba kaip jūsų klientai?
- “Noriu užpildyti formas, jas išsiųsti ir palaukti kelias savaites, kad gautumėte mažesnę kainą. “
- „Ar atitiksite nuolaidą, kurią siūlo varžovas?“
- „Esu pasirengęs prekiauti patogumu dėl nuolaidos“.
- „Norėčiau pertraukos, jei įsigyju du ar daugiau produktų.“
- Perspektyvos, kurios netampa klientais? Jūs tikriausiai nesukeliate perspektyvų į klientus, nes nepateikiate pakankamai kainų taškų ar alternatyvų visiems potencialiems klientams, kurie domisi kokia nors produkto versija, už kainą, kurią jie nori mokėti.
- „Nereikia turėti viso gaminio, bet man įdomu, kad tam priklausytų“
- „Mane domina jūsų produktas, bet esu susirūpinęs dėl našumo“
- „Norėčiau naudoti ir atrinkti kiek noriu, neatsižvelgdamas į kiekvieną pirkimą.“
- Ar nepakanka pinigų iš esamų klientų? Galbūt turėtumėte apsvarstyti „Versioning“ iš 3 skyriaus:
- „Aš noriu mokėti daugiau, kad eitumėte į linijos galvą.“
- „Aš vertinu greitį“
- „Mane domina jūsų produktas: ar turite mažesnę versiją su mažiau funkcijų?“
Ką reiškia 1 proc.
Labai džiaugiuosi, kaip ši knyga gali padėti smulkiajam verslui užsidirbti daugiau pinigų ir pasiekti daugiau klientų, kurių aš net nesakiau jums pasakyti apie tai, kas yra knygos pavadinimas.
„„ McKinsey “ir„ Global 1200 “tyrimas parodė, kad jei jos padidino kainas tik 1%, o paklausa išliko pastovi, vidutiniškai kiekvienos įmonės pelnas padidėtų 11%.“
Toliau pateikiamas diagramos vaizdas, kurį ištraukiau iš knygos:
„Pelno kultūros kultūros“ planas
Paskutiniuose knygos skyriuose Rafi pateikia labai konkrečius nurodymus, kaip jūsų įmonėje sukurti „pelno kultūrą“. Vietoj to, kad bėgtumėte nuo kalbėjimo apie kainodarą ir pelną, važiuokite link savo rankų atviros. Jei dvejojate, nes nežinote, kur pradėti, pirkite „1% nepaprastas“ sau ir visiems jūsų įmonėje. Tada perskaitykite jį kartu, vadovaukitės planu ir patirkite pelningumą bet kurioje ekonomikoje.
Smagu skaityti per daug!
Galbūt manote, kad kainodaros knyga yra atidėtas. Niekas negali būti toliau nuo tiesos. Rafi stilius yra įdomus. Galų gale, jis iš tikrųjų yra ekonomistas, o tai reiškia, kad jums patiko „Superfreakonomika“ taip pat jums patiks. Matote, kad Rafi yra aistringa kainodaros ir smalsu, kas motyvuoja žmones pereiti nuo perspektyvų į klientus.
Dabar atlaisvinsiu jus, kad gautumėte savo pačių „1% vėžio“ kopiją. Ši knyga yra lentynose ir „Amazon“. Tai mano ne taip subtilus užuominas, kad turėtumėte paspaudę ant „Amazon“ arba apsilankę savo vietinėje knygyne, kai tik baigsite perskaityti šią apžvalgą, nes galėsite padidinti savo pajamas, pajamas ir garantuotą pelną, bet tik jei Darykite tai, ką jis sako, o ne tik perskaitykite tai, ką jis sako. Jei parduodate ką nors, tai knyga, kurią turėtumėte nustatyti kainų nustatymo strategiją ir sukurti pelningą verslą.
11 Pastabos ▼
