Jūs negalite daryti viską savarankiškai, ar net savo namuose. Tam tikroms užduotims technologija suteikė mums sprendimą SaaS pardavėjų pavidalu. Štai kodėl mes paprašėme 14 verslininkų iš „Young Entreprenuer Council“ (YEC):
„Kas yra vienas patarimas, kaip supaprastinti, kiek skirtingų SaaS tiekėjų dirbate, kad palaikytumėte įmonės veiklą?“
Patarimai, kai naudojate per daug SaaS programų
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
$config[code] not found1. Nutraukti nepagrindinius prenumeratus
„SaaS programinės įrangos abonemento problema yra ta, kad mėnesio išlaidos, susijusios su verslu su nauju abonentu, yra tokios mažos (paprastai mažesnėms kaip 0), kad labai lengva pamiršti ryšius, kurie nėra svarbūs jūsų įmonės veiklai. Atlikite visų prenumeratų protokolą (patikrinkite savo kredito kortelės ataskaitas) ir nutraukite visus nereikalingus prenumeratus. “~ Kristopher Jones, LSEO.com
2. Nustatykite, kur galite konsoliduoti
„Moksliniai tyrimai gali atskleisti SaaS tiekėją, galintį jums padaryti daugybę dalykų, todėl jūs neturite naudoti tiek daug skirtingų tiekėjų. Ieškote būdų, kaip sumažinti pardavėjų skaičių, yra pats efektyviausias sprendimas. “~ John Rampton, Due
3. Pirmiausia paklauskite savo bankininko
„Puikus būdas sekti jūsų„ SaaS “prenumeratą yra pradėti nuo kredito kortelės ataskaitų. Atsižvelgdami į keletą minučių per mėnesį arba per ketvirtį, kad peržiūrėtumėte savo pareiškimus ir atitiktų įvairius prenumeratus, galite nustatyti savo „konsolidavimo pastangas“, esančias aplink didžiausius eilutės elementus. Kai matote išlaidas, dažnai būna lengviau paklausti, ar programinė įranga iš tikrųjų naudojama. “~ Ross Beyeler, augimo sparkas
4. Pateikite pardavėjo vadovą
„Sukurkite procedūrų vadovą, kurį norėtumėte, kad pardavėjai laikytųsi. Kai prekiautojai yra informuojami apie kontaktus, darbo eigą ir procesą, tu padarei sau naudą, suteikdami jiems nuoseklią informaciją ir mažindami bendravimo tarp jų visus iššūkius. “~ Andrew Saladino, virtuvės kabinetų karaliai
5. Kiekvienam pardavėjui priskirkite vieną prieigos tašką
„Priskirkite vieną savo valdymo komandos narį, kad galėtumėte tiesiogiai bendrauti su kiekvienu pardavėju. Kiekvieno komandos nario dienos, savaitės ar mėnesio atnaujinimus galite gauti, jei norite neatsilikti nuo pardavėjų pasikeitimų ar patobulinimų, kurie padės supaprastinti procesą ir prisiimti atsakomybę nuo jūsų plokštės. Kiekvienas komandos narys turi kovoti tik su vienu pardavėju, kad būtų lengviau valdyti ir kontroliuoti. “~ Nicole Munoz, Pradėkite reitingą dabar
6. Pažiūrėkite į kiekvieną pardavėją pagal IG
„Mes naudojame daug SaaS pardavėjų. Tiesą sakant, aš nežinau tikslaus skaičiaus ir nerūpiu. Man kalbama apie investicijų grąžą ir efektyvumą, kurį mes atkreipiame dėmesį ir peržiūrėsime kas šešis mėnesius. Jei jie atlieka IG arba palengvina jūsų darbą, naudokite tiek, kiek norite! ”~ Josh Sprague, Orange Mud
7. Naudokite vieną prisijungimo sistemą
„Naudokite vieną prisijungimo sistemą, pvz.,„ Duo “arba„ Okta “ir sekite sistemos naudojimą. Aš labiau susirūpinęs dėl našlaičių sąskaitų, kurias mokame už sistemas, o ne dėl jų skaičiaus. Sistemų skaičiui noriu matyti aktyvias ataskaitas iš sistemų, kurias naudojame, kad patvirtintume, kad ji vyksta. Džiaugiuosi, kad mūsų komandos išbandė naujus dalykus. “~ Robert Castaneda, ServiceRocket
8. Dėmesys jų supaprastinimui
„Nežinau, kad iš tikrųjų norėčiau siekti šio tikslo. Salesforce, pavyzdžiui, turi daug skirtingų produktų ir paslaugų, pavyzdžiui, Pardot, LiveMessage ir kt. Tačiau atvirai kalbant, jie nėra tokie geri, kaip kai kurie jų atskiri konkurentai. Turintys įvairius pardavėjus yra gerai. Tiesiog ją organizuokite. “~ Erik Huberman, Hawke Media
9. Išsirinkite juos
„Neseniai atlikome mūsų paslaugų auditą, kad sumažintume komplikacijas, susijusias su operacijomis ir plėtros valdymu. Mes naudojome „Google“ piešinius, kad išsiaiškintume visus mūsų „SaaS“ pardavėjus ir siūlomas paslaugas. Ir kur buvo pakankamai persidengimo, mes pasverėme tik unikalias paslaugas, kurias kiekvienas pardavėjas pasiūlė nuspręsti, ar jie pridėjo vertę mūsų komandai, ar padėjo mūsų klientams. “~ Blair Thomas, pirmasis amerikietis prekybininkas
10. Pirmiausia nustatykite savo poreikius
„Įrankiai ir programinė įranga suprojektuoti taip, kad atitiktų tam tikrą poreikį, pvz., Automatizavimą, analizę, našumą ar santykius su klientais. Pirmiausia nustatykite savo verslo poreikius, tada ieškokite tinkamos priemonės, kad užpildytumėte šį poreikį. Tai smarkiai sumažins laiką, praleistą tiriant įrankius ir sumažindama darbo eigos sukurtą trintį, priverčiant platformą į netinkamą mišinį. “~ Abhilash Patel, atkūrimo prekės ženklai
11. Paskirti juos vienam darbuotojui
„Mūsų VP klientas vykdo visas pardavėjo platformas. Nors visa komanda juos naudoja, jis yra tas, kuris turi pagrindinę prieigą ir tiesioginį ryšį su paramos atstovais kiekvienoje platformoje. Po ilgametės patirties, mes nustatėme, kad tai geriausias būdas užtikrinti, kad neprarastume su tiek daug užsakomų įrankių. “~ Yoav Vilner, Ranky
12. Naudokite API į „Streamline“
„SaaS pardavėjai yra galingesni jūsų verslui, kai jie kalba vienas su kitu. Jų integravimas per API leidžia padidinti jūsų verslo efektyvumą, nereikia įvesti duomenų keliose vietose, o veikiant visoms platformoms. Ateityje bus daugiau SaaS pardavėjų. Sujungus juos, bus supaprastintas jūsų verslas ir SaaS platformos. “~ Diego Orjuela, kabeliai ir jutikliai
13. Sukurkite kompanijos „Wiki“
„Jei to dar neturite, sukurkite kompanijos„ wiki “, kuris suskaido visus jūsų įmonės naudojamus įrankius, klientus ir procesus. Mes naudojame atviro kodo sprendimą, vadinamą „BookStack“, ir priimame savo „Wiki“, kur viename puslapyje išvardijame visus mūsų SAAS pardavėjus. “~ Eden Chen, Fishermen Labs
14. Sukurkite ryšius ir ieškokite nuorodų
„Būkite aktyvūs. Prisijunkite prie tinklo ir pramonės organizacijų, kad sukurtumėte ryšius su kitais verslo savininkais. Kai jums reikia naujos „SaaS“ programos, kreipkitės į savo tinklą ir gaukite rekomendaciją. Tai geriausias būdas rasti idealų sprendimą iš „get-go“ ir neleisti eikvoti laiko neveiksmingiems sprendimams arba prenumeruoti nereikalingas paslaugas, kurios sutampa su tuo, ką jau turite. “~ Kyle Goguen, Pawstruck LLC
„Workflow“ nuotrauka per „Shutterstock“
