Verslo kreditų kūrimas yra labai neteisingai suprantamas ir tampa vis svarbesnis verslo savininkams.
Apsvarstykite tai. Verslo kredito ataskaitų teikimo erdvėje yra dideli 3, kurie parduoda verslo kredito ataskaitas, „Dun & Bradstreet“, „Equifax“ komercinę ir „Experian Business Credit“. Per pirmuosius šešis 2013 m. Mėnesius „Nav“ duomenimis, „D & B“ turėjo 45 mln. Verslo kreditų ataskaitų, o „Equifax Commercial“ - 35 mln. Neturiu duomenų apie „Experian Business Credit“.
$config[code] not foundGirdėjau, kad kai kurie žmonės sako, kad verslo kreditų kūrimas nėra svarbus. Sakau, kodėl daug verslo kreditų ataskaitų traukiama, jei verslo kreditas nesvarbu?
Pasak „Small Business Credit Survey“ iš 12 Federalinių rezervų bankų visoje šalyje, 61 proc. Darbdavių įmonių per pastaruosius metus susidūrė su finansiniu iššūkiu. Be to, nesugebėjimas pasiekti verslo finansavimo buvo svarbiausias tarp jų. Pasaulis keičiasi. Sutinku, kad prieš 10 metų verslo kreditas nesvarbus per daug. Tačiau šiandien akivaizdžiai svarbu.
Tiekėjai traukia verslo kreditus gamintojams, kad žinotų, jog jie moka sąskaitas. Gamintojai traukia verslo kreditus tiekėjams, kad žinotų, jog jie yra patikimi ir patikimi. Mažmenininkai ir platintojai dažnai traukia verslo kreditą, kad nuspręstų, ar jums bus suteiktas prekybos kreditas, kai norite įsigyti jų produktus ar paslaugas. Verslo kredito ataskaita greičiausiai turės įtakos suteiktos kredito sumai ir sąlygoms.
Reikia mažos įmonės paskolos? Pažiūrėkite, ar turite teisę gauti per 60 sekundžių ar mažiau.Prekybos kreditas yra bendra verslo kreditų forma
Anksčiau tai buvo, kad „Harry“ vandentiekio tiekimo įmonė leido Joe iš „Joe The Plumber Inc.“ įsigyti 5000 dolerių vandentiekio reikmenų, kad galėtų atlikti savo darbą vietos vidurinėje mokykloje. Haris žinojo, kad Joe tai naudinga, todėl jis išrašė sąskaitą faktūrą, paprastai su net 30 terminų, ir tada pasitikėjo Joe, kad jis ją grąžintų „maždaug 30 dienų“.
Tai puikus dalykas, bet taip pat nėra labai „keičiamo“ modelio. Haris negali susitikti su visais ir duoti jiems rankas, jei jis nori turėti 10 000 ar 100 000 klientų.
Įveskite verslo kreditą. Dabar vietose, pavyzdžiui, „Dell“, „Staples“ ir „Home Depot“, daugelis kitų gali pritraukti verslo kredito ataskaitą ir rezultatą. Tai parodo kiekvienos įmonės grąžinimo istoriją ir elgesį ir priima sprendimą dėl duomenų, ar paskatinti kreditą šiai bendrovei, ar ne. Tai ne tik keičiamo dydžio, bet ar norėtumėte, kad jūsų sprendimai dėl kredito būtų pagrįsti duomenimis, ar norite, kad jie visada priklausytų nuo jūsų pertraukos? Manau, kad esu gana gera skaityti žmones, bet aš pats pasieksiu duomenų parinktį.
Tai gali būti supaprastinta verslo kreditų veikimo versija, tačiau ji tik toliau augs. Iš tiesų vienas iš populiariausių verslo kreditų vertinimo modelių yra „FICO LiquidCredit Score“. „Fair Isaac Company“, kur mes gauname terminą „FICO“, jau seniai yra dominuojantis kreditorių vertinimo ir rizikos vertinimo vietos žaidėjas. Su FICO LiquidCredit balais jie sujungia įvairių šaltinių duomenis (įskaitant didelius 3 verslo kreditų biurus ir asmeninį įmonės savininko kreditą) ir išduoda kreditoriams balą, kuris svyruoja nuo 0 iki 300.
Vis dar nežinote apie verslo kreditavimo svarbą?
Apsvarstykite tai. Nuo 2012 m. SBA reikalauja, kad visos SBA 7 (a) paskolos, kurių vertė yra 350 000 JAV dolerių ir mažiau, būtų panaudotos FICO likvidaus kredito ataskaitoms kaip paskolų patvirtinimo proceso dalis. Šiuo metu SBA reikalauja minimalaus balo 140, nors šis skaičius gali pasikeisti ir laikui bėgant pakoreguoti. „Boefly.com“ ankstesnių metų paskolų duomenų analizė rodo, kad ši nauja taisyklė, pagal kurią reikalaujama „FICO“ verslo rezultatų, turėtų įtakos maždaug 33 000 paskolų, pagrįstų pastarųjų metų apimtimi.
Tai buvo „slapti balai“, kuriuos skolintojai naudoja pastaruosius kelerius metus. Dideli bankai, tokie kaip „PNC Bank“, „Huntington National Bank“, „Sovereign Bank“ ir „Zions Bank“, naudojosi „FICO LiquidCredit Scores“, kaip ir daugelis mažesnių regioninių bankų, pavyzdžiui, asocijuotasis bankas, „Idaho bankas“ ir „California Bank“. Tai tik nedaug skolintojų, naudojančių FICO verslo balus.
Ilgą laiką problema buvo ta, kad įmonės savininkas negalėjo žinoti, kaip jis „užėmė“ šį „slaptą rezultatą“, nes ataskaitos nebuvo prieinamos vartotojų lygmeniu. Šiandien negaliu išeiti ir nuspręsti pirkti savo įmonės „FICO LiquidCredit Score“ balą. Laimei, tai pasikeis. Tikiuosi, kad kiti stebės, bet pirmasis, pateikęs šį pranešimą verslo savininkams, buvo „Nav“, kai jie ją paskelbė 2014 m. Pradžioje. Jie vis dar yra vieninteliai taškų teikėjai per „Premium Plus“ planą (49,99 USD per mėnesį).
Verslo kreditų, portfelio, kūrimas turėtų būti kažkas, ką verslo savininkai nori daryti. Tai gali tapti jūsų įmonės turtu, jei statote savo verslą jį parduoti. Akivaizdu, kad geras verslo kreditas turėtų būti svarbus pirkėjams ir padaryti verslą patrauklesnę. Suprantu, kad tai greičiausiai nėra kažkas, kas buvo svarbi praeityje, tačiau vėl pasikeitė, nes ji susijusi su mažųjų įmonių kreditavimu, ir tai sritis, kurios nebebus galima ignoruoti ar ignoruoti.
Be to, jei įmonė turi esamą finansavimą ar verslo kreditų linijas, kurios neturi su jais susijusių asmeninių garantijų, jos dažnai perkeliamos į naują nuosavybę. Svarbu pažymėti, kad dažniausiai šios perleidžiamos kredito linijos - jei esate smulkiojo verslo savininkas, kurio pajamos per metus yra mažesnės nei 10 mln. JAV dolerių - paprastai nėra „pinigų“ kredito linijos, nes jos paprastai yra visada turėsite su jais susijusių asmeninių garantijų. Perkeliamos verslo kredito linijos, jei jos buvo tinkamai nustatytos, paprastai bus nustatytos tokiose vietose kaip Staples, „Office Depot“, „Dell Computers“, „Home Depot“ arba kuro linija tokiose vietose kaip „Shell“, „Exxon“ ir kt.
Dar prieš tai, kai reikia ją panaudoti, svarbu verslo kreditų kūrimas. 2015 m. „Nav“ tyrimas parodė, kad verslo savininkai, kurie supranta savo verslo kreditą, yra 41% labiau linkę gauti patvirtintą verslo paskolą. Kredito sukūrimas prieš jums iš tikrųjų reikalingą finansavimą užtikrina, kad būsite pasirengę, kai atsiranda galimybių. Jūs nenorite praleisti didelių galimybių, pvz., Gauti savo produktus į „Walmart“ lentyną arba nusileisti didelę vyriausybės sutartį, nes negalite greitai pasiekti reikalingo kapitalo. Dauguma didelių dolerių, ilgalaikių ir nebrangių finansavimo variantų apžvelgs jūsų verslo kreditą, taip pat kai kuriuos alternatyvius skolintojus, pvz., „Finansavimo ratą“. Ir, pasak Nav, gali prasidėti iki šešių mėnesių, kol pradėsite kurti kredito profilį su vienu iš pagrindinių verslo kredito biurų. Taigi verslo kreditų kūrimas prieš pasirengimą suteikia jums geresnes galimybes pritraukti šias augimo galimybes, o ne tik pasiekti krizes.
Vienas paskutinis įspėjimas
Saugokitės kai kurių pardavimo taktikų, kurias naudoja įmonės ir asmenys, parduodantys „verslo kreditų kūrimo“ programas ir paslaugas. Manau, kad tai sunku padaryti be profesionalios pagalbos, bet patikrinkite, kas glaudžiai dirbate. Kai pradėjau savo įmonę, aš pasamdėu kažką, kuris padėjo mums kurti savo verslo kreditą. Mes teikiame apyvartinį kapitalą įmonėms ir norėjau turėti gerą verslo kreditą, bet aš pakankamai žinojau apie verslo kreditą, kurį žinojau, kad nenorėjau išbandyti.
Daugelis verslo kreditų pastato erdvėje „perparduoda“ arba pranašina naudą. Atlikite deramą patikrinimą:
- Peržiūrėkite, kiek laiko jie dirba.
- Peržiūrėkite „Better Business Bureau“ reitingą.
- Pažvelkite į savo svetainę, ar ji turi aiškią kontaktinę informaciją, kad žinotumėte, kur verslo vieta yra?
- Ar savininkas ar vadovų komanda dalijasi tuo, kas jie yra ir galbūt turi savo interneto svetainę?
- Ar jie veikia socialinėje žiniasklaidoje?
Atlikite verslą su asmeniu, su kuriuo galite pasitikėti, kas turi patirties, kuris yra prieinamas ir kuris nėra beprasmiškas, beprasmiškas asmuo už gerai suplanuotą svetainę.
Galiausiai apsvarstykite alternatyvą ne kurti verslo kreditą. Ar norite, kad jūsų įmonė turėtų blogą verslo kreditą arba neturėtų verslo kreditų? Dabar svarbu daugiau nei bet kada, kad turite gerą verslo kredito profilį ir ataskaitą. Aštuoniasdešimt milijonų verslo kreditų traukia iš dviejų biurų vos per 6 mėnesius nėra kažkas ignoruoti.
Kokį įspūdį jūs duodate žmonėms, kai gamintojas, tiekėjas, platintojas, mažmenininkas ar skolintojas, prieš dirbdami su jumis, ieško jūsų verslo kredito arba nusprendžia, ar jie turėtų dirbti su jumis, ir jie nieko neranda? Ar tai įspūdis, kurį norite siųsti kitiems apie savo verslą ir savo prekės ženklą?
Kreditinė nuotrauka per „Shutterstock“
8 Pastabos ▼
