Jei atkreipiate dėmesį į „hype“, tikriausiai pastebėjote, kad kai kurie turinio rinkodaros pramonės žmonės sako, kad el. Pašto sąrašai yra praeities dalykas.
Didėjant socialinės žiniasklaidos rinkodaros populiarumui, el. Pašto sąrašai lėtai pasenę, tiesa?
Net nepanašu. El. Pašto sąrašo kūrimas šiandien yra toks pat svarbus kaip kada nors. Atvirai kalbant, el. Laiškų palyginimas su socialinės žiniasklaidos priemonėmis yra lyginamasis obuolių ir apelsinų palyginimas.
$config[code] not foundKai kalbama apie savo auditoriją kiekvieną dieną, socialinė žiniasklaida laimėjo pagal dizainą (galiausiai jūs įtraukiate į savo klientų kasdienius naujienų kanalus). Kai kalbama apie konversiją, el.
Pamirškite „Vienas dydis tinka visiems“
Kalbant apie el. Pašto rinkodarą, svarbu nuolat stebėti auditoriją. Dabar jūsų verslas (kaip ir dauguma pasaulio) tikriausiai turės keletą galimų idealių klientų tipų.
Iš tikrųjų nėra tokio dalyko, kaip veiksmingas visapusiškas pranešimas, dominantis visus. Tai yra, kai el. Galų gale, skelbimas socialinės žiniasklaidos priemonėse, nors ir neįtikėtinai vertingas, siunčia vieną bendrą pranešimą.
Kalbant apie el. Laiškus, galite suskirstyti auditoriją į atskiras grupes ir pasikalbėti su jais pagal kiekvienos grupės poreikius. Jei norite konvertuoti kiekvieną potencialų klientą, kuris ateina į jūsų kelią, labai svarbu nustatyti šiuos pirkėjų asmenis ir kreiptis į šias skirtingas grupes.
Tai yra visas el. Pašto rinkodaros segmentavimo taškas - gebėjimas suteikti žmonėms būtent tai, ko jie nori.
Atskyrus „Right Now“ iš „Maybe later“
Kalbėdami apie tai, kad žmonėms reikia, ką jie nori, pakalbėkime apie pardavimo ciklą. Taip, daug dėmesio turėtų būti skiriama dideliam el. Pašto sąrašui. Jei neturite to, nedelsdami pradėkite dirbti. Todėl, jei nesuprantate savo el. Pašto sąrašo, negalėsite efektyviai nukreipti ir konvertuoti savo auditorijos.
Dabar kai kurie jūsų kontaktai tik naršomi ir labai mažai tikėtina, kad jie bus greitai konvertuoti. Kodėl? Nes dabar jiems nereikia. Tai yra „galbūt vėlesni“ kontaktai, užsiregistravę jūsų el. Pašto sąrašui, nes jie smalsūs.
Pernelyg agresyvus su jais iš tikrųjų gali būti daugiau žalos nei naudos (paskutinis dalykas, kurį norite matyti kaip šlamštas).
Kita grupė yra kontaktai, kuriems reikia jūsų produkto / paslaugos dabar ir aktyviai ieško jų problemos sprendimo. Skirdami šiuos dviejų tipų kontaktus ir naudodami el. Rinkodaros segmentavimą, galėsite nustatyti tinkamus el. Laiškus, kuriuos norite siųsti.
Pirmasis kontaktas? Jie tik gaus bendrą el. Laišką, nieko pernelyg agresyvus. Bet tai „dabar“ susisiekia? Jie gauna tikslinį turinį, kuris buvo sukurtas kitam jų pardavimo ciklo etape.
Tikroji priežastis, kodėl turėtumėte naudoti el. Pašto rinkodaros segmentavimą
Atvirai kalbant, turėtumėte naudoti el. Pašto rinkodaros segmentaciją - nes jis veikia.
Pasak „Lyris“ metinės el. Pašto optimizavimo priemonės ataskaitos (PDF), 39 proc. Nepriklausomai nuo jūsų asmeninės nuomonės apie el. Pašto tinkamumą šiandienos socialinės žiniasklaidos amžiuje, neneigiama, kad jei bandysite kuo geriau išnaudoti savo el. Pašto sąrašą, segmentavimas yra geriausias jūsų pasirinkimas.
Žinoma, niekas nesakė, kad tai būtų lengva. Sukurti tikslius pirkėjo asmenis gali būti gana sudėtinga, ypač jei nežinote, ką darote.
Kaip ir to neužtektų, žinant, ką daryti su kiekviena sukurta grupe, reikia tonų planavimo ir talentų (jei nesate tikri, kaip pradėti, tu esi laimingas! padėti jums pradėti).
Atminkite: el. Rinkodaros segmentavimas yra daugiau nei tik konvertavimas. Apie tai, kaip geriau suprasti savo auditoriją ir (idealiu atveju) mokytis, kaip geriau juos aptarnauti šiame procese.
Taigi, ką manote? Ar manote, kad el. Pašto segmentavimas yra tikrai verta?
Kompiuterio vartotojas Nuotrauka per „Shutterstock“
17 Pastabos ▼
