Kokie veiksniai diferencijuoja augančias ir mažėjančias franšizės sistemas? Tai svarbus klausimas Jungtinių Valstijų veikiančių dviejų tūkstančių ar kitokių franšizės sistemų savininkams.
Franchisegrade.com, franšizės pramonės duomenų analizės ir rinkos tyrimų teikėjas, turi naują tyrimą, kuriame nurodomi keturi pagrindiniai diferencialai.
„Franchisegrade“ analitikai 2013–2015 m. Išnagrinėjo 1 914 franšizės atskleidimo dokumentus. Jie suskirstė franšizės gavėjus į „augančias“ ir „mažėjančias“ grandines, nagrinėdami, kaip 2010–2015 m. 555 mažėjančios sistemos (neatsižvelgiant į 356 sistemas, kurios nepasikeitė) dėl apyvartinio kapitalo, išskirtinės teritorijos, finansinių rezultatų rodiklių ir realizavimo uždarymo.
$config[code] not foundŠtai ką jie rado:
1. Franšizės apyvartinis kapitalas: Augantys franšizės gavėjai turėjo didesnę pradinę franšizės gavėjo investiciją, skirtą apyvartiniam kapitalui, nei mažėjantys franšizės gavėjai.
2. Išskirtinė teritorija: Augančios franšizės davėjai labiau tikėtina, kad franšizės sistemos pasiūlė franšizės gavėjams apibrėžtą teritoriją.
3. Informacija apie finansinę veiklą: Augantys franšizės davėjai dažniau nei mažėjantys franšizės davėjai suteikė franšizės gavėjams informaciją apie išleidimo lygio finansinius rezultatus.
4. Išpardavimo uždarymas: Labiausiai augantis franšizės gavėjų kvartilis greičiausiai turėjo išleidimo apyvartą per perkėlimus, o ne nutraukiant operacijas ir nutraukus veiklą, o mažiausias augantis kvartilis parodė priešingą modelį.
Franchisegrade.com nenustatė franšizės sistemos augimo priežasčių. Nustatyti veiksniai tik koreliuoja su didėjančiu ar mažėjančiu prekybos tinklų skaičiumi grandinėje. Be to, bendrovės analizė nekontroliavo kitų, galimai trikdančių veiksnių. Nepaisant to, „Franchisegrade.com“ išvados rodo, kad franšizės davėjai turėtų priimti sprendimus, kad padidintų sistemos išleidimą.
Nors kai kurie iš šių veiksnių buvo nustatyti anksčiau - parašiau apie keletą iš jų savo knygoje dėl franšizavimo - kiti - ne veiksniai, kuriuos daugelis autorių aptarė anksčiau. Visi jie buvo kruopščiai dokumentuoti ir vertinami visiems, bandantiems pradėti ar auginti franšizės sistemą.
„Franchise Business Photo“ per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
