Konkurenciniai analitikai renka informaciją apie konkurentus ir jų produktus. Jie padeda savo bendrovėms priimti geresnius sprendimus konkurencinės žvalgybos duomenimis, remiantis pramonės asociacija „Strateginės ir konkurencingos žvalgybos specialistai“. Pagal mokymo konsultacijas „Pragmatic Marketing“, įmonės naudoja konkurencinę analizę, siekdamos pagerinti pardavimų ir rinkodaros rezultatus, kurti produktus ir kovoti su galimomis grėsmėmis jų verslui.
$config[code] not foundVaidmuo
Konkurencijos analizė tradiciškai yra rinkos tyrimų analitikų vaidmens dalis, kaip teigia JAV darbo statistikos biuras. Tačiau ji tampa savarankiška profesija, o sertifikavimo programos yra prieinamos tokiose organizacijose kaip strateginės ir konkurencingos žvalgybos specialistai. Ši organizacija apibrėžia konkurencinę informaciją kaip „teisinį ir etinį informacijos apie verslo konkurentų galimybes, pažeidžiamumą ir ketinimus rinkimą ir analizę“.
Šaltiniai
Analitikai nustato ir stebi informacijos apie konkurentus šaltinius. Jie stebi konkurentų svetaines, kad gautų informaciją apie produktus, kainodarą ir įmonės galimybes. Užsisakydami nepriklausomus pramonės tyrimus arba peržiūrėdami paskelbtas tyrimų ataskaitas, analitikai gali gauti informaciją apie konkurentų rinkos dalį, pardavimus ir strategijas. Socialinių tinklų ir produktų peržiūros svetainių stebėjimas suteikia informacijos apie klientų požiūrį į konkurentus ir jų produktus. Reklamos ar naujienų apie gaminių paleidimą pramonės leidiniuose stebėjimas suteikia analitikams informaciją apie konkurentų rinkodaros veiklą.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėPardavimo žvalgyba
Konkurencingi analitikai teikia vertingą konkurencinę informaciją apie pardavimus pagal Pragmatic Marketing. Pateikdami informaciją apie konkurentų produktų savybes ir efektyvumą, finansinį stabilumą, vadovų komandą, klientų bazę ir vartotojų požiūrį, analitikai gali padėti pardavimų komandai kovoti su konkurenciniais teiginiais arba efektyviau reklamuoti savo įmonę pardavimų pristatymų metu. Konkurentų reklamos ir rinkodaros kampanijų stebėjimas taip pat gali įspėti pardavėjus apie konkurencinius veiksmus, kurie gali kelti grėsmę jų verslui. Ši išankstinio perspėjimo sistema gali padėti išvengti sąskaitų nuostolių.
Produktų kūrimas
„Pragmatic Marketing“ pažymi, kad konkurencinė žvalgyba suteikia svarbų indėlį į produktų kūrimo programas. Analizuodami konkurentų produktų savybes, analitikai gali palyginti savo įmonės produktų asortimento našumą ir patrauklumą rinkoje bei rekomenduoti tobulinimo sritis. Paryškinant ypatybes, kurios užtikrina aukštus įvertinimus produktų peržiūros svetainėse ar socialiniuose tinkluose, analitikai gali nustatyti produktų kūrimo prioritetus.
Ataskaitų teikimas
Konkurenciniai analitikai renka informaciją iš savo šaltinių ir kuria duomenų bazes. Jos sukuria ataskaitas pardavimų, rinkodaros ir produktų kūrimo komandoms iš duomenų bazės. Jie gali bendradarbiauti su informacinių technologijų komanda, kad duomenų bazė būtų susieta su įmonių tinklu, kad įgalioti naudotojai galėtų gauti duomenis, kad gautų informaciją arba sukurtų savo ataskaitas.
