Įtakos rinkodara buvo dvejus metus iš eilės. Jis išlaikė „Breakout“ termino „Google“ statusą per 2015–2016 m., Kai ieškoma daugiau nei 5000 proc. Išaugo šimtai įrankių ir „įtakojančių tinklų“; ir daugiau nei 80 proc. prekių ženklų jau tai daro arba aktyviai ieško ieškoti poveikio rinkodaros 2017 m.
$config[code] not foundPaprasčiau tariant, įtakojančios rinkodaros esmė gali būti verčiama stiprinti degustatorių įtaką rinkodaros pranešimų sklaidai. Tačiau iš tikrųjų lengviau pasakyti, nei padaryti. Per dažnai prekės ženklai nesugeba daryti įtaką rinkodaros pastangoms, o ne dėl to, kad rinkodaros veiksmai yra „suskaidyti“. Dauguma gedimų gali būti tiesiogiai susiję su konkrečių klaidų prisiėmimu, kai artėja prie šio sudėtingo ir daugeliu atveju trapios rinkodaros rūšies.
Vadovaujantis iškilminga „Influencer Marketing Days“ konferencija (2016 m. Lapkričio 14–15 d., Niujorkas), kuriame ketiname aptarti pažangesnes temas, susijusias su rinkodara per įtakingus asmenis, aš nusprendžiau šį straipsnį sudėti kartu - apibūdinant bendras klaidas norite vengti (in) įtakojančios rinkodaros.
1. Klaidinanti įtikinamojo rinkodara įžymybių patvirtinimus
Galios įtakos turėtojų patvirtinimai patvirtinami 1760-aisiais. Tuomet anglų puodininkas ir verslininkas Josiah Wedgwood pirmą kartą pradėjo naudoti karališkus patvirtinimus savo „Wedgwood“ porceliano ir smulkiosios Kinijos įmonės prekės ženklo statybai. Greiti į priekį dvejų su puse amžių ir galios patvirtinimai vis dar tęsiasi. Vis dėlto trumpai vertinama, kad įtaką turintiems rinkodarams būtų galima priskirti tik įžymybių patvirtinimus. Įžymybės yra tik vienas tipo įtaką, kurią galbūt norėsite panaudoti. Be jų, užmezgant ryšius su mikroįtakojančiais ir „brandvidualiais“, prisitaikant prie prekės ženklo advokatų galios, ir netgi įžvalgias galimybes su nepatenkintais klientais… visi šie (ir dar daugiau!) Yra galingos įtakingos rinkodaros vietos.
Ekspertizės tyrimas, kuriame dalyvavo 6000 interneto vartotojų, nustatė, kad 82 proc. Pastebėjimai rodo, kad nors įžymybių rinkodaros kampanijos vyksta per įžymybes, 30–40 mikrobangių aktyvavimas gali sukelti dar daugiau verslo. Taigi, neužmirškite, kad televizoriaus žvaigždė įtakoja rinkodarą „Tweet“. Tai daug giliau nei tai.
$config[code] not found2. Prioritetų nustatymas „Influencer's Reach“ (vietoj dalyvavimo)
Apie tai buvo daug pasakyta ir parašyta, tačiau naujokai vis dar linkę pirmenybę teikti bet kokiam kitam gerbėjų / pasekėjų skaičiui.Jei norite tik transliuoti rinkodaros pranešimą, sukurti prekės ženklo / produkto supratimą, tada taip, pasiekimas gali būti svarbus. Tačiau, jei ieškote įtakos turinčios rinkodaros kampanijos, kad pasiektumėte veiksmą (formos pateikimas, informacinio biuletenio registravimas, pardavimas ir kt.), Pasirinkite partnerius pagal dalyvavimo normas.
Manau, kad „įsitraukimas“ įtakojančio rinkodaros kontekste yra dvigubas: (i) laipsnis, kuriuo įtakotojas dalyvauja su savo auditorija, ir (ii) auditorijos įtraukimas į įtakininko pastangas. Pastaroji, žinoma, išeina iš pirmojo; ir, kaip matyti iš pirmiau minėtų tyrimų, daugelis mikrokompensatorių (tų, kurie pasiekia žymiai mažesnius nei įžymybių pasiekimus) dažnai gali duoti geresnių rezultatų nei vienas „galios palaikytojas“.
2016 m. Markerly atliktas tyrimas, kuriame buvo analizuojami daugiau kaip 800 Instagram naudotojų postai, taip pat patvirtino, kad kuo didesnis pasekėjų skaičius, tuo mažesnė dalyvavimo trajektorija.
3. Nesugebėjimas policijos pareigūnams laikytis FTC taisyklių
2016 m. Įvyko keletas pavyzdinių atvejų, kai JAV Federalinė prekybos komisija išvyko po to, kai reklamuotojai, kurių įtaka ar rinkodaros pastangos nepavyko skaidriai. Per pirmuosius aštuonis šių metų mėnesius buvo nustatyta, kad didelė kino filmų korporacija, pirmaujanti mažmeninė prekyba, ir biomedicinos bendrovė neatitiko Federalinės prekybos komisijos gairių, dėl kurių buvo skiriamos didelės baudos. Metų pabaigoje dvi advokatų grupės pateikė FTC skundą (PDF), prašydamos imtis veiksmų prieš tokius gigantus kaip „Disney“ ir „Google“ per „vaiku nukreiptą įtaką“.
Pasitarkite su savo advokatu, kad įsitikintumėte, jog tavo įtakojančios rinkodaros pastangos atitinka įstatymus, susijusius su geografija ir auditorija, į kurią nukreipia jūsų įtakotojas. Nuo „aiškios ir akivaizdžios“ „materialinio ryšio“ (tarp prekės ženklo ir įtakos) atskleidimo iki kitų svarbių elementų sunku pervertinti, kaip svarbu, kad jūsų bazės būtų įtrauktos į šį klausimą.
4. Matavimo mechanizmų nepateikimas vietoje
Jamesas Harringtonas yra žinomas sakydamas, kad „matavimas yra pirmasis žingsnis, kuris veda prie kontrolės ir galiausiai pagerina.“ Jei kas nors nenagrinėja, jie negali tai suprasti, todėl jie „negali ją pagerinti“.
Remiantis „LaunchMetrics“ tyrimu, įtakingų rinkodaros programų veiklos analizė yra vienas iš trijų svarbiausių iššūkių, su kuriais susiduria 53 proc. Rinkodaros.
Matuodami savo įtakojančias rinkodaros kampanijas, norite išlaikyti tikslus perspektyvoje, nes metrika ir pagrindiniai veiklos rodikliai, kurie bus įvertinti, skirsis priklausomai nuo pagrindinio kampanijos tikslo. Apskritai, jūsų tikslai suskirstyti į vieną iš trijų rinkodaros kanalo etapų: sąmoningumas, svarstymas ir veiksmai. Nustatyti betonas tikslai šiuose kanalo etapuose ir išmatuojami jų pasiekimai analizuojant atitinkamus KPI.
5. Viską gydyti kaip vieną kartą
Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas, svarbu suprasti, kad sėkminga rinkodaros veikla orientuota į ilgai -terminas. Kaip sakė Jay Baer neseniai pateiktame interviu, įtakojo rinkodara veikia tik tuomet, kai „žaidi ilgą žaidimą“. Jis pabrėžė, kad „įtakotojas rinkodara nėra dviejų savaičių kampanija“, o rinkodaros metodas, pagrįstas „tikrais santykiais su realiomis įtakomis per keletą mėnesių ar metų. “Aš daugiau nesutikau.
Galite sužinoti daugiau apie įtaką turinčią rinkodarą „padaryta teisė“ mano naujausiame „LinkedIn“ mokymosi vaizdo kurse, taip pat mano „Influencer Marketing Days“ konferencijoje.
Kaip visada, jei praleidau tašką, kuris priklauso šiam sąrašui, prašome su juo prisegti naudodami toliau pateiktą „Komentarai“ sritį. Įtakos nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: IMDays 2 Komentarai ▼
