Beveik visi aš žinau balius bent jau iš pradžių. Mes žinome, kad mes susidursime su didesniu atmetimo tempu nei tuo atveju, jei mes norėtume, kad žmonės būtų linkę norėti mūsų gaminio, ir niekas nenori jaustis kaip gedimas. Bet čia yra dalykas: jei jums reikia naujų klientų, tuomet reikia efektyviai apmokyti save į šalto skambučio.
Ir čia yra slapta maža premija: šaltas skambutis gali tapti efektyvesnis, nes manote, kad tai gali būti, nes tiek mažai žmonių tai daro. Jei galite išsiskirti iš minios, jau turite pranašumą. Taigi gaukite savo skambučių sąrašą, suraskite ramioje erdvėje ir pasiimkite telefoną. Jūs ruošiatės suapvalinti naujus klientus šiais laimėjimais.
$config[code] not foundŠaltojo skambučio patarimai
1. Atlikite namų darbus
Vienas dalykas, kurį man buvo naudinga, yra nustatyti, kiek mano klientų šiuo metu gauna šaltus skambučius. Kaip paaiškėja, ne daugelis mano konkurentų juos daro, todėl žinau, kad ten yra galimybių. Nesvarbu, ar žiūrite į geografines vietoves, kuriose šiuo metu esate nepakankamai prižiūrimas, ar tiesiog ieškote didesnės jūsų srities dalies, pradėkite kurti žmonių, kuriems reikia jūsų paslaugų, sąrašą.
2. Būkite pasiruošę palikti balso paštą
Šansai yra nedideli, kad kiekvienas, kuriam skambinate, iš tikrųjų atsakys, taigi jūsų įvadas pasiruošęs eiti. Jūs norite skambėti šiltu, autentišku ir entuziastingu. Jūsų tikslas jūsų pirmojo skambučio metu negali būti patikrintas. Tai yra santykių pradžia.
3. Neprašykite skambinti atgal
Jei jūsų perspektyva jaučiasi mėginanti juos stumti, jie greičiausiai negaus jūsų. Tai daug efektyviau palikti savo vardą ir numerį ir leisti savo potencialiems klientams žinoti, kada planuojate juos paskambinti. Patvarumas yra raktas į šaltinius skambučius, taigi jūs nebaigėte, kai jau pasiekėte pirmą kartą!
4. Palikite asmeninį numerį
Iš tikrųjų ne tik produktyviau pereiti prie vieno skambučio į savo telefono skambučius, bet taip pat siunčia svarbų pranešimą, kad jūsų perspektyvos verslo reikalai jums yra asmeniškai.
5. Skambinkite po valandų
Ypač jei turite ilgą perspektyvų sąrašą, galite greičiau paspartinti balso pašto paleidimo procesą, jei plėtiniai ar mobiliojo telefono numeriai, kuriuos skambinate, automatiškai pereina į balso paštą po darbo valandų.
6. Tolesni veiksmai per socialinės žiniasklaidos priemones
Viena iš mano mėgstamiausių strategijų yra palikti balso paštą, o tada eikite į „Facebook“ arba „Twitter“ ir siųsti greitą pranešimą, leidžiantį mano perspektyvas žinoti, kad aš pasiekiau telefonu. Gausu vis daugiau žmonių, kurie atsako per socialines žiniasklaidos priemones, nes jaučiasi mažiau pardavimų, ir tvarkomi jų patogumui.
7. Nesiduokite
Dabar nesikreipkite į suvaržymo užsakymo teritoriją. Be abejo, yra ta vieta, kurioje aišku, kad jūsų perspektyva nėra suinteresuota. Vienas dalykas, kurį aš norėčiau padaryti, - po kelių neatsakytų skambučių - paprašyti mano perspektyvos paskambinti man atgal, jei jie nesidomi. Kartais man reikia tik penkiolikos sekundžių, kad jie suprastų, kiek galiu jiems padėti.
Svarbiausia, nebijokite šalto skambučio. Iš pradžių ji gali jaustis nepatogiai, bet tai tikrai yra įgūdis, kuris pagerina praktiką.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
Telefonas ledo nuotraukoje per Shutterstock
2 Pastabos ▼
