Svajonė - „Google“ mane pavadino savo išskirtiniu švietimo turinio tiekėju visiems savo smulkiojo verslo perpardavėjams.
Jei norite, kad didelė ir gerbiama korporacija, kaip „Google“, būtų klientas, tai smulkaus verslo savininko svajonė. Paprastai tai suteikia nuolatinį pajamų šaltinį, taip pat prekės ženklo prestižą ir pripažinimą. Tai nėra taip nerealu, kaip atrodo. Tiesą sakant, daugelio mažų įmonių augimo veiksnys yra didelė įmonė, kaip pagrindinis klientas.
$config[code] not foundDidelių verslo klientų tapimas jūsų klientais yra bendras būdas greitai augti. Pateikiami veiksmai, kurių reikia imtis:
Nurodykite tikslines dideles korporacijas
Tai turėtų būti tie, kurie įrodo, kad jūsų verslas gali išspręsti. Jie turėtų turėti įrašų apie jūsų produktų ar paslaugų tipų pirkimą iš mažų įmonių.
Rasti tinkamą asmenį įmonėje
Daug kartų yra darbuotojas, turintis konkrečią atsakomybę už mažų įmonių ar mažumų ar moterų statusą turinčių pardavėjų naudojimą. Jei ši korporacija atlieka daug darbo su vietinėmis, federalinių vyriausybių valstybėmis, jos gali net reikalauti atlikti tam tikrą verslo dydį pagal savo dydį ar įmonės tipą.
Raskite ką nors pagalbos
Paklauskite savo profesinio ir socialinio tinklo, kad supažindintumėte žmones, kuriuos jie žino tikslinėse didelėse korporacijose. Beveik bet koks kontaktas, norėdamas praeiti tradicinių kompanijų vartų.
Rasti programą
SBA turi konkrečias programas, skirtas padėti mažoms įmonėms gauti pardavimus iš federalinės vyriausybės. Daugelis Komercų rūmų taip pat turi mentoriaus programas, skirtas susieti vietos smulkųjį verslą su didelėmis įmonių būstinėmis jų teritorijoje.
Pajamų iš didelės korporacijos srautas gali kelti pavojų smulkiajam verslui. Čia pateikiami dideli, kad būtų išvengta:
1. Pinigų srautų krizė
Daugelis korporacijų derasi dėl ilgesnių mokėjimo sąlygų, o mažosios įmonės jas priima. Atkreipkite dėmesį į grynųjų pinigų srautų problemas, kurios gali atsirasti mokėdami už prekių ar paslaugų savikainą gerokai prieš mokėjimus iš šio kliento. Padarykite matematiką pinigų srautų ataskaitoje, kad įvertintumėte poziciją.
2. Per didelė plėtra, kad atitiktų trumpalaikius poreikius
Didelės korporacijos gali sparčiai didinti mažų įmonių pardavimus, tačiau jos gali keisti kursą ir išeiti taip pat greitai. Gauti ilgalaikius įsipareigojimus dėl bet kokių didelių kapitalo investicijų, siekiant patenkinti jų paklausą.
3. Pajamų koncentracija viename kliente
Daugelis augančių įmonių turi bent vieną klientą, kuris sudaro 25 proc. Arba 50 proc. Tai gali būti nepatikima padėtis bet kuriai įmonei. Ieškokite klientų įvairovės kaip nuolatinio tikslo.
Pasakykite man savo istoriją apie tai, kaip dideli verslo klientai skatino jūsų verslo augimą.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
Žvejyba Nuotrauka per Shutterstock
Daugiau: Nextiva, leidėjo kanalo turinys 2 Komentarai ▼
