Išmanusis įsigijimas gali suteikti jūsų mažai bendrovei didelį padidėjimą. Tačiau tik todėl, kad galite įsigyti kitą įmonę, nereiškia, kad turėtumėte. Jei norite sužinoti, kaip žinoti, ar tai gera idėja, mes paprašėme 10 smulkiojo verslo savininkų:
„Ką turėčiau atkreipti dėmesį, kai apskaičiuojamas ir svarstomas įsigijimas mano smulkiajam verslui ar paleidimui? Kodėl?
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
$config[code] not found1. Kaip įsigijimas praplečia jūsų prekės ženklo pranešimą
„Man patinka galvoti apie savo įmonę ir įsigijimus tiek daug skyrių išsamiame bendrame pasakojime. Ar klientui yra prasminga, ar mūsų produktai ir įsigijimai vyksta iš vieno skyriaus į kitą? Aš nekenčiu jo, kai kitos įmonės pasiima įsigijimus, kurie, atrodo, išeina iš kairiojo lauko. Tai verčia mane jaustis kaip jie žaidžia monopolį, o ne verslą. “~ Rob Fulton,„ Exponential Black “
2. Ar numeriai atitinka
„Praeityje praradau daug pinigų įsigijimams, nesučiau, kad jų knygos, pardavimai ir kitos sistemos atitiktų. Ar įmonė įsitraukia ir tikrina viską. Tada patikrinkite save. Bet kuri kompanija, kuri neleidžia jums pažvelgti į viską ir atimti variklį, nėra verta savo laiko. Jei iš tiesų ketinate juos nusipirkti, jiems neturėtų būti jokių problemų. “~ John Rampton, Due
3. Strateginė nekonkuravimo nuostata
„Jei norite įsigyti konkurentą, atkreipkite ypatingą dėmesį ne tik į konkurencijos apribojimų trukmę ir geografinę apimtį, bet ir į„ konkuruojančios įmonės “apibrėžimą. Paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, yra pateikti reaktyvinio kuro, skirto kitam jūsų konkurentui, ypač jei ši nauja įmonė pakenks ką tik įsigytam verslui. “~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
4. Nuolatinės šios veiklos vykdymo išlaidos
„Įsigiję verslą, lengva susikoncentruoti tik į tai, kaip įmonė atliko, ir kur tai yra. Tikriausiai svarbiau yra suprasti išlaidas, o ne tik pinigus, bet ir laiko išlaikyti tą verslą. Kaip įsigijimas paveiks jūsų pinigų srautus? Ar galite sau leisti pasilikti visą naują įmonę ir, jei ne, ar jūsų gaunamos pajamos vis dar bus? “~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Jų kompanijos kultūra tinka
„Kai esate toje vietoje, kur galite sau leisti įsigyti kitą verslą, turėtumėte pagalvoti apie darbuotojus, kuriuos taip pat perkate. Ar jie turi tas pačias vertybes kaip ir jūsų dabartiniai darbuotojai? Ar galite perkelti savo įmonės kultūrą į naują įmonę? Ar bus daug darbuotojų persidengimo tarp naujo ir seno verslo? “~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Teisiniai klausimai ir bagažas
„Atlikti nuodugnius įmonės ir pagrindinių darbuotojų patikrinimus. Ar įmonė ar vadovybė susidūrė su bet kokiais ieškiniais? Kaip jų reputacija? Kaip jų ryšys su esamais akcininkais ir investuotojais? Ar yra vidinių konfliktų ir pan. Nesunku apakinti visus nuostabius dalykus, kuriuos šis įsigijimas sukurs, bet nepamirškite, kad nieko 100 proc. Nėra tobula. “~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Rinkos sąlygos ir konkurencija
„Sužinokite, kiek konkurentų yra jūsų potencialus įsigijimas, ir ar rinkos sąlygos yra trumpalaikės. Nors perkant žemyn rinkoje galite gauti gerą kainą, įsitikinkite, kad bet kokia jūsų įsigyta technologija, patentai ar žinios yra geros nišos ir mažai konkurencijos. Priešingu atveju įsigysite tik galvos skausmą, o ne konkurencinį pranašumą. “~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Ar esate pasiruošęs tapti darbuotoju
„Kai įsigijote paleisties ir, jei pasiliksite laive, tikriausiai tapsite įsigyjančio asmens darbuotoju. Ar esate pasiruošęs eiti iš verslininko į darbuotoją? Pradedant, jūsų investuotojai yra labiau panašūs į partnerius - jums patinka apvalaus stalo riteriai. Tačiau įsigijimas reiškia savo raktų perdavimą karalystei ir tikėdamasis, kad riteriai vis dar atsakys į pilies duris, kai išmušės. “~ Jeff Denby, PACT apranga
9. Suderintos įmonės vertės
„Svarstydami įsigijimus, pagrindinis mūsų principas buvo įvertinti, ar įmonė ir jos vadovybė dalijasi ta pačia„ DNR “. Be to, ar siūlomi produktai, įgūdžiai ar talentas papildo jūsų, žinodami, ar potencialus įsigijimas atitinka jūsų modus operandi, kaip įmonė lengviau išsiaiškinti, ar jie tikrai dirbs, kad padėtų jums augti ir vystytis kaip įmonė. “- Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Vertės kūrimas
„Įsigiję verslą, įsigysite ją už teisingą rinkos kainą. Kad įsigijimas būtų sėkmingas, turite gauti geresnę kainą nei tikroji rinkos vertė. Kaip tai padaryti yra nustatyti naują vertę, kuri bus sukurta sujungiant įmonę į jūsų pačių. Ar galite išplėsti esamas sąskaitas? Pridėti naujų paskyrų? Pašalinti konkurenciją? Turite matyti kelią, kaip „nulį“ paversti „vienu“ ar geresniu. “~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Įsigijimas Nuotrauka per „Shutterstock“
1 komentaras ▼
