Ir kai kalbama apie technologijas, pirkėjams reikia labiausiai suprantamų sprendimų.Jei jie nesupranta produkto ar paslaugos, jie matys, kad tai yra pernelyg didelė rizika prisijungti.
$config[code] not foundTai nenuostabu, atsižvelgiant į tai, kad dabar daugelis naujų technologijų ir mokslo yra įdėta į daugumą produktų ir paslaugų. Ir yra daug daugiau. JAV naujienų ir pasaulio ataskaitos naujausioje geriausių karjeros ataskaitoje matyti, kodėl. Beveik kiekvienas naujas darbas yra siauroje techninėje specialybėje, kuri eksponentiškai sukuria žinias, kurias reikės suprasti nekvalifikuotiems pirkėjams.
Galimi pirkėjai žino, kad privalo apdoroti techninę informaciją, kuri užtvindė iš visų pusių. Norėdami tai padaryti, jiems reikės daugiau vertėjų žodžiu, patarėjų ir suderintojų, kurie gali pasitikėti savimi, aiškiai paaiškindami, kaip techninis produktas atitinka nesąžiningus tikslus.
Bet iš kur?
Verslui atrodo, kad yra didesnis atotrūkis tarp tų, kurie gali sugalvoti technologiją, ir tų, kurie perka technologijų rezultatus. Didžiosios korporacijos istoriškai šį iššūkį nagrinėjo pasitelkdamos specializuotus darbuotojus, kurie buvo techniškai išsilavinę, galėtų bendrauti ir parduoti produkto naudą, o tada mokyti vartotoją, kaip juos naudoti. Šie „pardavimų inžinieriai“ galėtų įveikti didėjančią komunikacijos spragą. Jie visada buvo labai paklausūs.
Mažose įmonėse tokie protingi verslo savininkai, kaip jūs, paprastai tarnavo kaip įmonės „pardavimų inžinierius“. Tačiau jūs niekada nepadidinsite savo verslo, jei esate vienintelis pardavimų inžinierius, galintis paaiškinti savo produktų ir paslaugų naudą pirkėjams.
Įtraukti į šį iššūkį yra galimybė. Jūs galite pasinaudoti šia galimybe, jei surasite ir treniruosite pardavimo žmones parduoti ir bendrauti, kaip jūs - ne, net geriau nei jūs. Jūsų pardavimų gebėjimas, produkto žinios ir pasitikėjimas sukėlė jūsų verslą ir jo sėkmę. Dabar atėjo laikas mokėti savo žinias į priekį.
Norėdami pelningai augti į kitą lygį, turite pasitelkti savo patirties ir patirties per savo naujus darbuotojus. Taigi pasiimkite pardavimų inžinieriaus biuletenį. Paimkite labiausiai jausmus žmones ir padidinkite savo produktų suvokimą. Arba pasiimkite savo technikus, kurie yra draugiški ir gerai bendrauja, ir suteiks jiems daugiau galimybių mokyti, mokyti ir parduoti. Investuokite į juos; dirbti su jais. Yra tikimybė, kad jie nebus puikiai apmokyti per naktį. Jie stumble čia ir ten. Bet tada jūs taip pat nepavyko per šį laiką pasiekti savo verslo taško.
Aplinkoje, kurioje pirkėjai perka daugiau dalykų tik esant reikalui, geriausias būdas padidinti pardavimus ir apsaugoti savo maržas yra parduoti savo patirtį ir pagerinti savo kliento patirtį. Kaip jūs perduodate vertę ir išskiriate savo įmonę nuo konkurencijos.
Tačiau tiesiog nesate vienintelis asmuo jūsų įmonėje, kuris gali tai padaryti. Jums nepakanka, kad eitumėte. Išmokykite savo darbuotojus sugebėti perteikti naudą ir atpažinti savo produktus.
4 Pastabos ▼
