Kaip akademinis, visuomet manau, kad džiaugiuosi, kai kas nors patvirtina mano ankstesnius duomenis su naujausiais duomenimis.
Praėjusį birželį FranchiseGrade, franšizės sistemų informacijos ir analizės teikėjas, tai padarė su ataskaita (PDF) apie naujas franšizės sistemas. Konkrečiai, jos patvirtino tris pagrindines išvadas dėl naujų franšizės sistemų, kurias aš padariau 1990 m. Pabaigoje ir 2000 m.
$config[code] not foundFranchiseGrade ataskaitoje išnagrinėtos 405 naujos franšizės sistemos, kurias analitikai apibrėžė kaip įmones, turinčias nulinę franšizės pardavimo vietą 2010 m. Nors aš šiek tiek užginčyčiau šią naują franšizės sistemos apibrėžtį (kuri, mano manymu, yra nauja 2010 m. nesugebėjimas gauti daug traukos pirmaisiais metais), apibrėžimas apima labai jaunas franšizės sistemas.
Bendrovė nustatė, kad iki 2015 m. Išnyko apie 25 proc. Tai yra daug mažesnis franšizės gavėjų išnykimo tempas nei ankstesniuose tyrimuose (tai parodė, kad ketvirtadalis nepavyko išgyventi net ir pirmaisiais metais). Tačiau tai patvirtina, kad nemažai naujų franšizės gavėjų truks savo pirminio susitarimo su franšizės gavėjais trukmę.
Todėl išvadoje pabrėžiama, kokie svarbūs būsimiems franšizės gavėjams yra nustatyti franšizės gavėjus, kurie ateityje palaikys sistemą.
Ataskaitoje taip pat nustatyta, kad palyginti nedaug naujų franšizės gavėjų auga. Tik 38 proc. Tiriamųjų sistemų per metus gavo daugiau nei vieną realizavimo tašką. Tai reiškia, kad tik nedidelė dalis kiekvienais metais įsteigtų naujų franšizių gavėjų sparčiai augs, kad sukurtų franšizės masto ekonomiją, kuri yra būtina reklamuojant ir kuriant prekės ženklą.
Dėl to keletas naujų franšizės davėjų gali sukurti tokį prekės ženklą, kuris būtų panašus į tai, ką teikia didesni, labiau subrendę franšizės davėjai.
Ataskaitoje nurodomi trys veiksniai, kurie išskiria sėkmingesnius naujus franšizės gavėjus nuo mažiau sėkmingų.Franchisegrade.com, palyginti 25 procentus naujų franšizės gavėjų, kurie augo sparčiausiai su kitais 75 proc. Franšizės davėjais, nustatė, kad greičiau augantis kvartilis labiau tikėtina, kad bus atskleistas 19 punktas., franšizės gavėjo pajamos ir kiti finansiniai rezultatai.
Kadangi franšizės davėjai, kurie franšizės gavėjams siūlo gerą verslo galimybę, yra labiau tikėtini nei tie, kurie nesuteikia informacijos franšizės gavėjams, 19 punkto atskleidimas yra franšizės davėjo kokybės ženklas.
Antrasis veiksnys, susijęs su nauju franšizės davėjo augimu, suteikia teritorines teises. Nors ataskaitoje nepateikta paaiškinimo, kodėl teritorinės teisės yra svarbios, prieš keletą metų pastebėjau, kad išskirtinė teritorija padidino naujojo franšizės davėjo išlikimo tikimybę, nes sumažino franšizės davėjo ir franšizės gavėjo konflikto galimybes.
Ataskaitoje taip pat nustatyta, kad „steigiamieji franšizės davėjai, turintys įmonės nuosavybės vietas, turi geresnius išgyvenamumo rodiklius“ ir yra labiau linkę augti. Jų paaiškinimas dėl šio efekto yra panašus į tą, kurį aš ir kiti anksčiau pasiūliau: franšizės davėjai, turėdami kai kurias realizavimo rinkas, sužino, kaip efektyviai valdyti įmones, kurias jie parduoda franšizės gavėjams. Šią informaciją būtina pateikti verslo formatui ir naudojimo instrukcijai, padedančiai franšizės gavėjams sėkmingai veikti versle.
Vaizdas: Franchisegrade.com
1 komentaras ▼
