Tech startup nepavyksta dėl įvairių priežasčių. Tačiau kai kurie neseniai atlikti tyrimai rodo, kad yra viena daugybė paprastų priežasčių, dėl kurių beveik pusė šių techninių paleidimo gedimų.
Rizikos kapitalo duomenų bazė „CB Insights“ neseniai išgyveno daugiau kaip 100 post-mortem esė, kurią sukūrė steigėjai ar investuotojai po to, kai jų steigėjai pradėjo pietus. Jie nustatė, kad 42 proc. Šių pradinių įmonių nurodė, kad trūksta rinkos ar jų produkto ar paslaugos poreikio.
$config[code] not foundAtrodo, gana paprasta sąvoka. Pradedant verslą įsitikinkite, kad siūlote kažką, ko žmonės nori. Tačiau daugelis pradedančiųjų mano, kad gali kurti produktą arba pasiūlyti, kad vėliau jie galėtų įtikinti klientus pirkti.
Per šiuos metus pavyko pasiekti tokių produktų pavyzdžių. Žmonės nežinojo, kad, pavyzdžiui, norėjo mobiliųjų telefonų, kol jie iš tikrųjų nematė, ką galėtų padaryti. Tačiau kiekvienam tikrai naujoviškam produktui, kuris išbandė laiką, yra daug kitų, kurios nepavyko.
Savo straipsnyje apie tyrimą CB Insights įtraukė ištraukas iš kai kurių po tyrimą atliktų post mortem esė. Daugelis iš jų apima daugiau konkrečių pamokų ir įžvalgų apie produkto ar paslaugos kūrimą, kurį klientai tikrai nori ir už kuriuos mokės. Pavyzdžiui, politiškai orientuotos socialinės žiniasklaidos stebėjimo programos „VoterTide“ post mortem nurodė:
„Mes nepakankamai praleidome laiką kalbėdami su klientais ir iškeliavome savybes, kurios, mano manymu, buvo puikios, tačiau mes nepakankamai surinkome iš klientų. Mes to nežinojome, kol nebuvo per vėlu. Tai lengva gauti apgauti į galvą, kad jūsų dalykas yra kietas. Turite atkreipti dėmesį į savo klientus ir prisitaikyti prie jų poreikių. “
Kiti steigėjai gali daug išmokti iš šių post mortem esė. Pradedantys, kurie nepavyko, tai padarė dėl priežasties. Ir jų steigėjai beveik neabejotinai išmoko keletą pamokų. Taigi pradedantiesiems, norintiems sėkmingai, jie galėtų pagerinti savo galimybes, atlikdami tam tikrus tyrimus. Jis nėra patikimas, nes daugelis naujokų nesugeba dėl įvairių priežasčių. Bet paleisties pasaulyje bet kokiu būdu, kiek įmanoma, sumažinti savo nesėkmės riziką atrodo kaip verta.
Nors akivaizdžiai svarbus veiksnys, rinkos stoka nebuvo vienintelė priežastis, kodėl šie steigėjai nurodė, kad techninės paleisties gedimai buvo nesėkmingi. Pavyzdžiui, 29 proc. „CB Insights“ tyrime dalyvavusių įmonių teigė, kad jie baigėsi grynaisiais pinigais. 23 proc. Teigė, kad neturėjo tinkamos komandos. Tuo tarpu kiti teigė, kad juos paprasčiausiai padėjo konkurentai, jie turėjo kainų nustatymo klausimus arba turėjo mažai rinkodaros strategijų.
Komandos nuotrauka per „Shutterstock“
8 Pastabos ▼
