Maždaug prieš mėnesį aš gavau laišką iš Eriko Wesnerio, prašydamas man peržiūrėti savo naują knygą „Sėkmės Made Simple: vidinis žvilgsnis į tai, kodėl Amish verslai klesti“. Aš pasakiau „Taip“, nes man buvo visiškai įdomu. Tai jau antrą kartą per daugelį mėnesių, kai mačiau Amishą ir verslo sėkmę. Ir aš negalėjau laukti, kol gausiu knygos kopiją ir pamatysiu, apie ką kalbėjo.
$config[code] not found
Erikas Wesneris buvo įkvėptas Amiškio
Išgirdęs apie šimtą puslapių į knygą, mano smalsumas buvo geriausias iš manęs. Taigi aš pasiekiau elektroninį laišką ir paklausiau Eriko Wesnerio, kas paskatino jį tapti Amisho ekspertu ir parašyti šią knygą. Štai ką jis pasakė:
„Mane labai sužavėjo Amish įmonių kalibras. Visi neoficialūs rodikliai buvo pateikti; šios mažos parduotuvės buvo labai užimtos, jos vis daug dėmesio skyrė, ir net paprastoje Amišų visuomenėje verslininkai galėjo pamatyti finansinės sėkmės rodiklius.
Buvau savo verslu Amisų bendruomenėse. Parduodami ne Amis bendruomenėse, matote tam tikrus kultūrinius kontrastus. Ir tai mane sudomino. Tai apima viską nuo knygų įvertinimo iki būdingo anti-atliekų mentaliteto, pabrėžiant santykius. Pavyzdžiui, radau, kad Amishas visada žino savo kaimynus, o tai, ką „angliškose“ bendruomenėse (ir aš pats tai padariau), daug mažiau tikėjau. Ne „nostalgizuoti“ Amisą per daug, bet jaučiu, kad daug šių bruožų yra dalykai, kuriuos mes kažkada „žinojome“ kaip visuomenę, bet galbūt šiek tiek praradome ryšį. „
Viskas yra nauja
Tai puiki knyga, atsižvelgiant į nepastovią verslo aplinkos būklę. Nėra nieko panašaus, kad grįžtumėte prie pagrindų, kai aplink pasaulį keičiasi. Būtent tai yra „sėkmės Made Simple“. Ši knyga yra tikrai daugiafunkcinė, priklausomai nuo to, kaip nuspręsite jį perskaityti.
Galite jį perskaityti kaip tyrimo ataskaitą. Erikas Wesneris apklausė daugybę Amish verslo savininkų ir verslininkų. Jūs iš tiesų gausite Wesner santykių įgūdžių vertinimą, kai sužinosite, kaip šie Amish verslininkai yra nuolankūs. Skirtingai nei šiandienos pramonės titanai, šie žemos svarbos verslo herojai yra nustebinti tuo, kodėl turėtume galvoti, kad tai, ką jie daro, yra toks ypatingas. Iš tiesų, jie vengia imtis jokių asmeninių kreditų ar pasididžiavimo savo sėkme. Vietoj to, pasirenkant sutelkti dėmesį, kur jis priklauso - Dievo rankose.
Jūs galite jį perskaityti kaip istoriją ar realaus gyvenimo romaną. Erikas atlieka meistrišką darbą, kurdamas įdomią istoriją apie savo patirtį Amis verslo bendruomenėje. Susitikite su daugybe Amish verslo savininkų, kurie tyliai dalijasi savo „paslaptimis“, kad verstų verslą, augintų verslą, samdydami žmones ir kurdami ilgalaikius ir pelningus santykius su savo klientais. Susidursite su šiais nuostabiais simboliais.
O kai tai perskaitysite, čia rasite tik keletą principų, kuriuos sužinosite:
- Du „F-žodžiai“ Amisho verslai yra susiję su: baimė ir tikėjimas. Jie nesistengia žinoti visko. Tiesą sakant, jie pripažįsta, kad nežinomos baimės yra realios. Bet tada jie pasikliauna savo tikėjimu per jį.
- Santykiai yra viskas. Jis prasideda nuo jų santykių su Dievu, tada su savo šeima, bendruomene ir klientais. Kiekvienas iš jų yra natūrali ir autentiška jų kasdienio gyvenimo dalis. Pokalbyje su Jonu Werneris sužino, kad „jei esate tarnautojas, tai reiškia, kad kiti žmonės ateis pirmiausia. Žmonės turi būti labai svarbūs, jei nebesate už dolerį, jūs esate padėti žmonėms. Ir pelnas? Jie ateina."
Kiekvieno skyriaus pabaigoje Wesneris sujungia paprastą santrauką, kurioje visi interviu sujungiami į pagrindinių principų santrauką. Čia pateikiamas kai kurių pardavimo ir rinkodaros skyrių taškų pavyzdys:
- Rinkodara neišspręs esminės subprodukto problemos.
- Unikali verslo istorija gali tapti pagrindu jos rinkodaros metodui.
- Rinkodara yra santykių kūrimas. Tiems, kurie prižiūri asmeninį atsakymą, pastebėsite.
Čia yra mano mėgstamiausias punktas iš skyriaus „Doing Unto Others“.
- Klientas visada teisus - net ir tada, kai jis neteisingas. Bet tik iki taško. Jis nustoja būti teisus, kai jūs turite pakenkti jūsų vientisumui arba paaukoti savo išteklius už nustatytą priimtiną lygį.
Neseniai įvykęs ekonominis nuosmukis privertė mane tapti strategija „atgal į pagrindus“. O dabar jūs turite knygą, kuri suteikia jums viską, ko jums reikės, kad padėtų jums iš naujo pažvelgti į savo pagrindinę veiklą.
14 Pastabos ▼
