Virdžinija Postelė žiūri į tai, kaip internetas didina nišinių produktų pardavimus savo naujausiame straipsnyje Niujorko laikas:
„Kai pirmą kartą pradėjau dirbti, kaip internetas daro įtaką prekybai, kaip ir daugelis žmonių, aš tikrai džiaugiuosi šia beveik tobula rinka“, - sakė Erik Brynjolfsson iš Sloano vadybos mokyklos Massachusetts technologijos institute.
$config[code] not foundJo ankstyvieji tyrimai parodė, kad kainos internete buvo 6 proc. Iki 16 proc. Mažesnės už kainas ne internetu.
Bet kai jis galvojo apie tai, kaip žmonės iš tikrųjų perka internetu ir ką jie vertina, jis suprato, kad mažos kainos nėra didelė istorija. Pasirinkimas yra. Internetas siūlo įvairovę, kuri yra neįmanoma tradicinėse parduotuvėse.
Kai norėjau šiuolaikinės šviesos lempos varyje, „Google“ naudojosi, kad surastų specialybės mažmenininką, kuris man patiko. Neseniai dariau tą patį, kad surastu tam tikrą „Velcro“ užsandarinto voko markę, kurią naudoju įplaukoms, kai keliauju. Aš reguliariai kreipiuosi į „Amazon.com“ ir „Alibris“ knygoms, kurių nerandu vietinėse knygynuose ar net bibliotekose.
Pirkėjai internetu ne tik perka tuos pačius daiktus už mažiau pinigų. Jie perka skirtingus daiktus. Ir jie yra daug labiau linkę gauti tiksliai tai, ko jie nori, nei pirkėjai ne internetu. „Wal-Mart“ turi mažas kainas, tačiau „Walmart.com“ atlieka šešis kartus daugiau prekių, nei didžiausia „Wal-Mart“ parduotuvė. „„ Amazon “šūkis yra didžiausia pasaulyje atranka, o ne pigiausia pasaulyje kaina“, - sakė profesorius Brynjolfsson, kuris atliko novatorišką informacinių technologijų ir produktyvumo tyrimą.
Visa ši įvairovė gali būti didžiulė. Tačiau vartotojai neprivalo rūšiuoti pagal elementus. Apsipirkimas internetu apima tokius įrankius kaip paieškos sistemos ir klientų peržiūros svetainės arba „Amazon“ daugelis kreipimosi paslaugų.
Jūs ne tik galite rasti tai, ko ieškote internete. Labiau tikėtina, kad atrasite kažką, ką jums patinka, kad apie tai dar nežinojote, sakė profesorius Brynjolfsson. Iš dalies per nuorodas ir persiuntimus internetas didina neaiškių produktų pardavimus. 1997 ir 1998 m., Interneto prekybos pradžioje, „MIT Press“ pranešė, kad interneto mažmenininkų dėka pardavimų „backlist“ knygų pardavimai per metus padidėjo 12 proc.
„Iš tiesų internetinių mažmenininkų atsiradimas kiekvienam pirkėjo stalui patalpina specializuotą parduotuvę ir asmeninį pirkinių asistentą“, - 2003 m. Lapkričio mėn. Vadybos mokslo straipsnyje rašo profesorius Brynjolfsson, Yu Hu ir Michael D. Smith. „Tai pagerina šių vartotojų gerovę, leidžiant jiems surasti ir įsigyti specialių produktų, kurių jie kitaip nebūtų įsigiję dėl didelių sandorių išlaidų ar mažo produkto supratimo.“ „
Ir ne tik elgesys, kaip „Wal-Mart“ ir „Amazon“, pelnosi. Pagalvokite apie tai, kiek mažų įmonių klesti parduodami nišinius produktus ir paslaugas internetu. Be interneto kaip rinkodaros ir platinimo kanalo, daugelis tų pačių mažų įmonių net nebūtų būti versle. Tradiciniu mažmeniniu būdu jie nebūtų pardavę pakankamai neįprastų ar nišinių produktų savo vietinėse rinkose.
