Knyga atvyko į dėžutę, suvyniotą į funky zebra vyniojimo popierių, su asmenine „Chris“ pastaba. Kaip žmogus, kuris gyvena P.R. ir peržiūrėjo daugybę knygų, tai tikrai išsiskyrė. Suteikite šiai moteriai premiją!
Bet kokiu atveju, aš nekantriai pradėjau skaityti šią knygą ir rado puikių grynuolių. Tada aš pradėjau skaityti daugiau ir maniau, kad tai tikrai buvo nukreipta į didesnes bendroves nei mano, taigi aš jį atidėjau.
Kaip laimė būtų, man teko išspręsti verslo problemą ir išspręsti sprendimą Pardavimas Zebras skambėjo varpas. Taigi aš nusprendžiau jį vėl pasiimti. Štai ką sužinojau:
1) Antrosios galimybės yra svarbios, (knygose ir gyvenime, įskaitant šiek tiek perdėtą, bet daugiausia tikrą istoriją, kaip aš nekenčiau savo vyro, kai pirmą kartą su juo susitikau).
2) Šioje knygoje yra keletas tikrai gerų dalykų, kuriuos galiu naudoti dabar, kad padėtų man su mano iššūkiu.
Mano verslo iššūkis ir kaip aš jį išsprendžiau...
Pirma, jums reikės suprasti, ką Zebra yra šios knygos kontekste.
Autorių teigimu, „Zebra“ yra perspektyva, kuri puikiai tinka jūsų įmonei, o ne tik iš produkto ar sprendimo perspektyvos. Tai yra perspektyva, kad jūs žinote, kad galite laimėti remiantis atpažįstamais, objektyviais požymiais. Zebras yra vienintelė perspektyva, kurią pardavėjas turėtų siekti.
Kodėl autoriai pasirinko „Zebra“, kad simbolizuotų tobulą perspektyvą? Autoriai sako, kad Zebra juostelės tiksliai nurodo, kokio tipo gyvūną jūs žiūrite - jūs negalite klysti Zebra jokiems kitiems gyvūnams, todėl jūs tikrai žinote, kada turite.
Knygoje bendrovės „Zebra“ idėja paaiškinta pasakojimo formoje. Pardavimų grupės vadovas gali prarasti darbą (ir galbūt jo pardavėjų darbo vietas) dėl prastų pardavimų. Mokydamasis apie Zebros procesą, jis sugeba apsisukti.
Vienas iš labiausiai įtikinamų knygos aspektų yra „Push-Button Zebra“, skaičiuoklės, kurią galite naudoti norėdami nustatyti savo perspektyvų tinkamumą, sukūrimas.
Knygoje pateikiami įvairių atributų pavyzdžiai, kurie gali būti vertinami pagal jūsų „Push-Button Zebra“ skaičiuoklę. Knygoje taip pat suteikiama prieiga prie nemokamo šablono, kad galėtumėte sukurti savo „Push-Button Zebra“.
Mano stumdomasis zebras
Dabar galiu paaiškinti savo verslo iššūkį.
Neseniai man buvo susisiekta su galimybe daryti P.R. Jis turėjo puikų produktą, kurį domina atstovauti, bet jis gaudavo keletą P.R. kompanijų pasiūlymus, ir man teko nerimauti. Turėjau priimti sprendimą dėl to, ar ketinu padaryti pasiūlymą šiai bendrovei.
Tada prisiminiau panašią situaciją knygoje, kur pardavėjo vadovui buvo suteikta „perspektyva“, o „Push-Button Zebra“ pagrindu pardavimų vadovas suprato, kad tai nebuvo gera perspektyva ir nori išgelbėti bet kurį laiką, pateikiant pasiūlymą kartu.
Kadangi nekenčiu daryti pasiūlymų, aš nenorėjau to daryti, nebent aš turėjau visiškai. Todėl nusprendžiau naudoti šį tikslą naudodamasis objektyvesnį „Push-Button Zebra“ procesą.
Aš praleidau tam tikrą laiką, nustatydamas savo geriausių zebrų aspektus. Čia buvo atributai, kuriuos įtraukiau į savo skaičiuoklę:
1) Kaina kaip lemiantis veiksnys - nuo „kainos yra vieninteliai kriterijai“ iki „mano įmonės vertės matymo“
2) Kaip jie rado mane? - nuo „interneto paieškos“ iki „asmeninio persiuntimo“
3) Prieiga prie sprendimų priėmėjo - pradedant nuo „be kontakto“ iki „sprendimų priėmėjas yra pagrindinis kontaktas“
4) Finansavimas - nuo „neapibrėžto“ iki „nustatytų biudžeto kriterijų“
5) IG - nuo „kiekybiškai neįvertinamų“ iki „įrodytų investicijų grąžos su panašiais klientais“
6) Ankstesnė P.R. patirtis - nuo „niekada nesinaudojo P.R. firma“ iki „naudojo P.R. įmonę ir įvertino P.R.
7) Laiko rėmas - nuo „nori tiesioginių rezultatų“ iki „suinteresuotų ilgalaikių verslo santykių“
Yra septyni atributai, kurių maksimalus balas yra keturi, taigi didžiausias rezultatas, kurį galima pasiekti, yra 28. Zebras yra 20–28 diapazone. Mano perspektyva pelnė 12, kuris buvo artimas didelės rizikos perspektyvai. Remdamasis šiuo sprendimu ir mano žarnomis, nusprendžiau tęsti perspektyvą.
Rasti savo juosteles
Aš naudosiu šią skaičiuoklę, kad išsiaiškintumėte, ar judėti į priekį su kitomis perspektyvomis, ir raginu bet kurį iš jūsų, atsakingų už pardavimą, daryti tą patį.
6 Pastabos ▼
