Farmacijos pardavimo konsultantai daug laiko praleidžia susitikdami su gydytojais ir ligoninės darbuotojais, kad pristatytų savo įmonės produktų liniją. Farmacijos įmonės skiria konsultantų teritorijas, kuriose turi palaikyti ryšius su esamais klientais ir ieškoti naujų klientų. Vyresni farmacijos pardavimų konsultantai dažnai turi didelių teritorijų ir specializuotų žinių ir aktyviau dalyvauja strategijoje ir produktų rinkodaros veikloje.
$config[code] not foundReikalingi įgūdžiai
Tarp svarbiausių vyresniųjų farmacijos produktų pardavėjų savybių yra klientų aptarnavimo ir bendravimo įgūdžiai. Šie specialistai turi ne tik sugebėti veiksmingai informuoti apie savo gaminio naudą, bet ir gebėti gauti tikslią ir sąžiningą informaciją iš klientų apie jų poreikius ir tikslus, kad įvertintų, kurie produktai gali būti naudingi jų klientams. Jie taip pat turi pasitikėti savimi ir savo produktais, kad įtikintų klientus ir būtų veiksmingi pardavimų specialistai. Farmacijos pardavimų konsultantams reikia pažangių žinių apie gaminių, kuriuos jie parduoda, atsakymus į sveikatos priežiūros specialistų klausimus. Jie turi turėti ištvermę, kad galėtų tvarkyti liūto dalį laiko savo kojose susitikdami su klientais ir būtinybę dažnai keliauti.
Kasdienės pareigos
Vyresni farmacijos pardavimo atstovai pirmiausia yra atsakingi už naujų potencialių klientų suradimą, susitikimą su tais klientais, kad būtų galima įvertinti jų poreikius, pritaikyti pardavimų pristatymus pagal šiuos poreikius ir demonstruoti produktus. Norėdami tai padaryti, jie turi rasti pagrindinius sprendimus priimančius asmenis praktikoje, ligoninėse ir sveikatos priežiūros tinkluose. Jie palaiko ryšius su esamais klientais ir susitinka su tais klientais, skatindami naujus produktus, kryžminiu būdu parduodant kitus produktus ir reaguojant į jų besikeičiančius poreikius. Vyresnieji konsultantai daugiausia dėmesio skiria didelėms sąskaitoms didelėse teritorijose. Pavyzdžiui, kardinolas Sveikata įdėjo vyresniojo pardavimų konsultanto skelbimą, kuris būtų atsakingas už pardavimus Arizonos, Nevados ir Kalifornijos dalyse, kurioje kardinolas teigia apie 1 mlrd.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėKitos pareigos
Vyresni farmacijos pardavimų konsultantai dažnai rengia seminarus, skirtus šviesti medicinos darbuotojus apie farmacijos pramonės pokyčius ir parodyti jų produktų naudą. Jie taip pat dalyvauja farmacijos konferencijose, kad padidintų informuotumą apie savo įmonės produktus ir sukurtų galimus pardavimų rezultatus. Vyresniems konsultantams gali tekti dalyvauti strateginio planavimo sesijose su kitais vyresniaisiais pardavėjais ir vadovais. Siekiant padėti įgyvendinti strategijos kūrimo procesą, jie gali analizuoti savo įmonės dabartines programas ir procesus, kad įvertintų jų veiksmingumą, nustatytų tobulinimo sritis ir pateiktų rekomendacijas, remdamosi jų analize. Vyresniems pardavėjams taip pat gali tekti mokyti ir konsultuoti naujesnius pardavimų konsultantus.
Idealus fonas
Vyresniems farmacijos pardavimų konsultantams paprastai reikia bent bakalauro laipsnio, nors kai kurie darbdaviai pirmenybę teikia kandidatams, turintiems verslo administravimo magistro. Šios pozicijos dažnai reikalauja pažangių techninių žinių, todėl kai kurie darbdaviai reikalauja, kad turėtumėte verslo arba technikos bakalauro laipsnį, pvz., Gyvosios gamtos mokslų, chemijos ar sveikatos priežiūros. Vyresniems pardavimų konsultantams daugeliu atvejų reikia didelės pardavimo patirties, daugiausia dėmesio skiriant farmacijos pardavimams. Šiuo lygmeniu darbdaviai taip pat gali paprašyti panašios produkcijos pardavimo.
2016 m. Atlyginimų informacija didmeninės prekybos ir gamybos atstovams
Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, didmeninės ir gamybos pardavimo atstovai 2016 m. Uždirbo vidutiniškai $ 61,270 darbo užmokestį. Mažmeninės prekybos ir didmeninės prekybos atstovai uždirbo 25 procentinio atlyginimo už 42,360 dolerių, ty 75 proc. Uždirbo daugiau nei ši suma. 75 procentų atlyginimas yra 89 010 JAV dolerių, o tai reiškia, kad 25 procentai uždirba daugiau. 2016 m. JAV kaip didmeninės prekybos ir gamybos pardavimo atstovai dirbo 1,813,500 žmonių.
