Darbdaviai ieško kelių savybių idealiame pardavime. Pardavimai yra ne tik agresyvūs ar įtikinami. Siekiant sėkmingos pardavimų karjeros, ji užima tam tikrą sumanumo sumą ir nuoseklų sekimą. Nors yra daug privalumų, kuriuos galėtumėte pateikti pardavimo interviu metu, keletas išsiskiria.
Nuolatumas
Norėdami uždaryti sandorius, pardavėjas turi sugebėti valdyti ir atšokti nuo nusivylimo. Pardavimo agentai yra atmetami nuosekliai ir dažnai traktuojami. Jūs turite tai priimti ir su ja elgtis teigiamai. Tegul interviu žino, kad viena iš jūsų stiprybių yra atkaklumas. Įmonės nori žinoti, kad jų pardavimų atstovai nerimauja dėl atmetimo, pernelyg jautrūs kritikai ar gali atsisakyti, jei viskas nepasiekia. Naudokite ankstesnių darbo pavyzdžių, kad parodytumėte, jog atkaklumas yra viena iš jūsų stiprybių. Pvz., Galite apibūdinti, kaip tą pačią perspektyvą kelis kartus atmetėte, bet palaikėte ryšį su ja ir galiausiai laimėjo savo verslą.
$config[code] not foundSocialus
Kaip pardavėjas, jūs neturėsite toli, jei esate pernelyg intravertas. Visų rūšių asmenybės tipai sudaro sėkmingus pardavėjus. Jūs neturite būti garsūs ar agresyvūs, bet jūs turite būti patogūs, kviesdami žmones ir kasdien bendrauti su jais. Norėdami parduoti prekę ar paslaugą, turite būti pasiruošę prisijungti prie potencialių klientų ir didinti santykius su jais. Jūs taip pat turite žinoti, kaip sukurti pasitikėjimą šiais santykiais, nes patikimumas tęsiasi užtikrinant kliento verslą. Pokalbio metu galėtumėte pasakyti, kad esate patogūs artindami perspektyvas, kvalifikuoti juos lengvai įsitvirtinti ir įsitikinę savo sugebėjimu įtikinti juos, kad jūsų produktas ar paslauga gali pagerinti jų gyvenimą ar verslą.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėGeri mokymosi įpročiai
Sėkmingas pardavimo atstovas turi turėti gilias žinias apie savo įmonės produktą ar paslaugą, taip pat konkurentų siūlomus produktus ir paslaugas. Potencialus darbdavys vertina tai, kad pradėsite daugiau sužinoti apie įmonę ir jos produktus. Sunku parduoti produktą, apie kurį tikrai nežinote. Kai esate informuotas, galite atsakyti į savo klientų klausimus vietoje ir padėti jiems greičiau atlikti pirkimą. Interviu pasakykite, kad esate greitas ir norintis besimokantis asmuo, kuris įdės laiko, kad galėtumėte suprasti bendrovės produktus ir paslaugas.
Sekti
Pardavimai prarandami dėl praleistų galimybių, kurias sukelia prasta komunikacija. Potencialūs klientai gali susisiekti su jumis per įvairias laikmenas, įskaitant el. Paštą, telefoną, interneto kontaktų formas, text ir socialinės žiniasklaidos platformas. Leiskite apklausos dalyviui žinoti, kad esate sugebėjęs bendrauti visomis komunikacijos formomis ir sugebėti prisitaikyti prie vadovų užpuolimo. Apibūdinkite sistemą, kuri tinka jums, jei nenorite, kad kamuolys būtų stebimas klientams. Tai gali būti jūsų skaitmeninio kalendoriaus patikrinimo ir balanso sistema arba pavojaus signalizacijos sistema, kuri įspėja jus, kai klientas ar potencialus klientas bando pasiekti jus.
