„Verne Harnish“ man paaiškino, kaip „Dell“ naudojo atsargas ir mokėjo tiekėjus už įrankius, kuriuos jie laikė rankoje, kad klientai vadintų kompiuterius. Bendrovė pritrūko grynųjų pinigų ir beveik užstrigo dėl savo augimo. Galvanizuotas pagal artimiausio mirties patirtį, pats „Michael Dell“ nusprendė perkainoti savo įmonės pinigų srautus, apmokėdamas klientus prieš perkant reikiamus kompiuterius. Perkeldamas tipinį grynųjų pinigų ciklą, jis galėjo panaudoti savo klientų pinigus savo augimui, o tai reiškia, kad jam reikėjo labai mažai išorės pinigų, kad galėtų augti verslą.
$config[code] not foundTeigiami grynųjų pinigų srauto ciklų verslai yra įdomesni, o jų būdas taip pat yra vertingesnis. Jei norite vieną dieną parduoti savo verslą, už jį gausite daugiau, jei turite teigiamą pinigų srautą. Teigiami grynųjų pinigų srautų verslai yra vertingesni, nes:
1.) įsigyjantys asmenys neprivalo savo kapitalo prisiimti, kad galėtų finansuoti savo kasdienes operacijas;
2.) apatinė eilutė yra mažesnė, nes teigiamos pinigų srautų įmonės nepatiria finansavimo išlaidų ir dažnai turi tam tikras investicines pajamas, kad gautų pajamų liniją.
„Highspot“ yra maža, Torontas įsikūrusi leidybos konsultavimo įmonė, kuri iš anksto apmokestina viską, ką ji daro. Bendras įkūrėjas Ross Slater paaiškina įmonės mokėjimo politiką:
„Pradžioje pinigų srautas mums padėjo pradėti be didelės finansavimo. Dabar matome išankstinį mokėjimą kaip abipusį įsipareigojimą sėkmingai su klientais kuriamiems santykiams. Mokėdamas iš anksto, klientas įsipareigoja dalyvauti procese, ir mes įsipareigojame teikti vertę ir užtikrinti pasitikėjimą, kurį jie įdėjo į mus. “
Įdomu, kaip jis išeina? Slater aiškina,
„Mes turime aiškų, nuoseklią procesą, kuriame aprašoma, kaip mes dirbame ir ką gauna klientas. Mokesčiai už kiekvieną etapą yra tinkami mūsų tinklalapyje, kuriame filtruojami padangų-smūgių. Atsiskaitome nedelsiant, tada darome tai, ką sakome. Mes primygtinai reikalaujame, kad tai būtų verslo būdas. Nueisime nuo situacijos, kai potencialus klientas nesutiks. “
Žiūrėkite žemiau esantį trumpą vaizdo įrašą, kuriame paaiškinu teigiamą pinigų srautų modelį. Kai apmokėsite iš anksto, jūsų įmonė bus verta daugiau, kai ketinate parduoti - ir smagiau važiuoti tarpiniu laikotarpiu.
