Brian Brady ieškojo naujo būdo, kaip motyvuoti savo pardavimų personalą.
Šešių „Wireless Zone“ franšizių savininkas Virdžinijoje jau bandė vykdyti daugelį skirtingų paskatų. Tačiau nesvarbu, ar jis siūlo dovanų korteles ar kruizines atostogas - konkursai visuomet turėjo tokį patį poveikį jo darbuotojams.
Jis sakė verslininkui:
„Jūs visuomet turite savo overachievers, tada savo vidurio-of-the-road pardavimų vaikinai, tada apačioje pakopos. Konkursai visuomet turėjo tokius pačius rezultatus, o geriausi pardavėjai laimėjo. Aš turėjau pradėti žmonėms suabejoti, o viršuje gyvenantys žmonės jautė, kad jie buvo nubausti už gerą. Žmonės, esantys žemutinėje dalyje, niekada neskiria dėmesio varžyboms, nes jie jautė, kad jie niekada laimės. “
$config[code] not foundTaigi jis norėjo išbandyti naujo tipo motyvacinį įrankį. Tai buvo, kai jis rado „FantasySalesTeam“.
Konkurencijos sistema leidžia darbuotojams kurti įvairių pardavėjų komandas visoje įmonėje, panašiai kaip fantazijos sporto komandos. Darbuotojai gali prekiauti ir atnaujinti savo komandas kiekvieną savaitę.
Konkursui bendrovė iš esmės pristato žmones į skirtingas futbolo pozicijas, remdamasi savo pardavimų įrašais. Aukščiausios pakopos pardavimų žmonės buvo ketvirtiniai. Po to buvo nugaros ir plati imtuvai. Ir mažesni gamintojai pardavė žmones.
„Brady“ teigė, kad ši sistema paskatino žmones judėti aukštyn, tuo pačiu skatindama visą komandą dirbti kartu ir skatinti vieni kitus. Jis pasakė:
„Kadangi pardavėjai stebėjo vieni kitus, jie vieni kitus važinėjo ir pasakė tokius dalykus:„ Aš tave nuvažiavau kaip savo gelbėtoją, bet jūs nepardavote jokių tablečių. Ateikite, žmogus! “Jis sukūrė šiuos vidinius konkursus. Ir jei kas nors pastebėjo, kad kiti žmonės buvo nuleisti iš jų sąrašų, tai paskatintų jį pasiimti tempą. “
Sistema skatina darbuotojus auginti savo pardavimų numerius ir paskatinti vieni kitus, tuo pat metu suteikdama kai kuriems žemesniems darbuotojams galimybę laimėti. Pirmąjį kompanijos konkursą Brady sakė, kad aukščiausio lygio prizas buvo skirtas kelio pardavėjui.
Tačiau jie taip pat pasiūlė „MVP“ prizą asmeniui, turinčiam didžiausią pardavimų skaičių. Sistema veikė bent jau Brady komandai. Praėjusiais metais bendrovės pirmasis „Fantasy Sales Team“ konkursas parodė pardavimų padidėjimą 176 proc.
„Brady“ teigia, kad viskas po to, kai buvo pradėta kompanijos pradinė konkurencija, vėl tapo normalus.
Tačiau jis sakė, kad jis tikrai padėjo žmonėms išmokti parduoti tam tikrus produktus, ypač „Verizon Edge“ planą, kurį daugelis darbuotojų iš pradžių nenorėjo sutelkti, nes buvo sunku paaiškinti ir parduoti. Jis taip pat planuoja ateityje vykdyti daugiau panašių konkursų, o kitas - daugiau nei beisbolo tema.
Vaizdas: „Fantasy Sales Team“
