Šią svetainę parašiau apie šią medžioklės ir derliaus nuėmimo idėją, tačiau kalbu apie pokalbius su mažųjų įmonių savininkais ir vėl apie šį klausimą „kas yra skirtumas?“. Taigi, pasinerkime giliau, nes tai vis didėjantis klausimas, kad spręstume įmones, bandančias išeiti ir patekti į kitą lygį.
$config[code] not foundĮsivaizduokite, kad išvykote į stovyklavimo kelionę. Jūs neturėjote maisto su jumis ir esate alkanas. Jūs turite du pasirinkimus:
- Iš netoliese esančio medžio galite nupjauti gražų sultingą vaisių gabalėlį; ARBA
- Jūs galite pasiimti savo šautuvą kelionėje ir pabandyti medžioti kitą valgį.
Atminkite: tu esi alkanas. Tu pavargęs. Jūs nenorite ieškoti nuotykių ar sporto. Jūs tiesiog norite valgyti!
Daugelis iš mūsų rinktųsi iš vaismedžio rūkančią maistą. Tačiau tai nėra pasirinkimas, kurį dauguma mažųjų įmonių savininkai kasdien atlieka.
Kalbant apie naujų klientų įsigijimą, dauguma verslo savininkų medžioja vietoj derliaus nuėmimo. Ir tai gėda. Kadangi medžioklė naujiems klientams yra sunkus darbas, dėl kurio dauguma mažųjų įmonių badauja. Ir daugelis iš šių įmonių baigia mirti.
Ne tik tai, bet medžioklė verslui yra sunkus dalykas, net ir tiems, kurie sugeba gyventi. Kai naudojate „medžioklės“ režimą, rinkote dolerius; jūs pajusite pasipriešinimą kiekviename poste; atmetimas yra dažnas; jūs gaunate „kainą“ už konkurentus, todėl maržos yra plonos; ir jūs praleidžiate daug laiko, dirbdami su perspektyvomis, kurios tiesiog nėra pasirengusios pirkti.
Ar ne taip smagu, kaip pagrindinis šaknų kanalas be anestezijos, ar ne?
Kita vertus, kai naudojate „derliaus nuėmimo“ režimą, dirbate protingai ir plečiate pardavimus kairėje ir dešinėje. Jūs mėgstate žveją, turintį nenugalimą masalą. Jūs galite praleisti laiką uždarius telefonus su karštais laidais arba išeiti į golfo aikštyną, nes žinote, kad jūsų perspektyvos jums paskambins, kai bus pasirengusios judėti pirmyn.
Taigi, didelis klausimas yra, kaip jūs galite praleisti daugiau laiko dirbant su karštais laidais ir mažiau laiko, net ir be laiko? Kaip jūs iš tikrųjų galite pereiti nuo medžioklės prie derliaus nuėmimo?
Norėdami suprasti, kaip tai padaryti, reikia žinoti apie pagrindinę verslo problemą, kuri yra beveik kiekvienos kompanijos kompanijos pagrindas. Štai problema:
- Jie turi „švino generavimo skyrių“ (rinkodara); ir
- Jie turi „švino uždarymo skyrių“ (pardavimus); BET
- Jie neturi „švino“ atšilimas departamentas. “
Norint pereiti nuo išvykstančios medžioklės į atvykstamąjį derlių, jūsų versle reikia švino atšilimo funkcijos. Paprastas.
Švino atšilimas yra apie ryšį su jūsų perspektyvomis nuo to momento, kai jie išreiškia susidomėjimą, ir tada, jei jie nepirkau iš karto, tai gerai, nes tada neleiskite jiems paslysti ir vietoj to patraukti juos su informacija, kurią rasite produktą, paslaugą ar įmonę. Laikas, kai kampanija siunčia juos el. Paštu, balso paštu ar tiesioginiu paštu, nepriklausomai nuo jūsų pasirinkimo, ir jūs tai darote automatizuotai, todėl nereikia prisiminti darbuotojo. Tokiu būdu nė vienas iš šiltų laidų neslysta per įtrūkimus.
Kai ši perspektyva yra pasirengusi pirkti, nesvarbu, ar tai yra viena savaitė, vienas mėnuo ar vieneri metai, jie nori pirkti iš jūsų, o ne jūsų konkurentą.
Kitas būdas pažvelgti į tai, ar turite žmonių, kurie užpildė formą savo svetainėje, ar tai yra informacinis biuletenis, ar atsisiųsta ebook, ar dalyvavo demo, kurį jie sako: „Ei, aš šiek tiek domisi tuo, ką turite Jūsų darbas dabar yra likti priešais juos atitinkama informacija, kad, kai jie yra pasirengę pirkti, jie perka iš jūsų. Dauguma kompanijų nieko nedaro su šiltomis linijomis, kurios išreiškė susidomėjimą, bet ne iš karto nusipirko iš jūsų. Jie pamiršta apie šias perspektyvas ir pereina į tuos, kurie tuo metu yra karšti.
Taigi, leiskite jums pateikti penkis patarimus, kurie padės jums pereiti nuo medžioklės prie derliaus nuėmimo:
- Patraukite save „informacinių magnetų“ arsenalu, kuris pritrauks jums perspektyvas.
- Kiekvienai perspektyvai reguliariai atsiųskite svarbią ir vertingą informaciją.
- Efektyviai bendrauti su perspektyvomis, o ne įprastais, daug laiko reikalaujančiais, „vienas su vienu“ metodais.
- Prisijungti visus ryšius tarp jūsų ir perspektyvos organizuotai, prieinamu būdu.
- Stebėkite kiekvienos laidos pažangą per pardavimų vamzdyną, kad visada žinotumėte, kur yra kiekvienas lyderis.
Geros naujienos yra tai, kad iš tikrųjų tai labai lengva padaryti, ir jūs galite padaryti jį jums be vargo su automatine sistema.
Kai atliksite šį pamainą, naudosite daugiau savo darbo, nebūsite baimę skambinti telefonais, ir jūs turėsite daugiau laisvės, nes jūsų perspektyvos paskambins JUMS, kai jos bus pasirengusios pirkti. Trumpai tariant, jūs iš medžio nupjausite prinokusių vaisių, o ne išplaukite per dykumą, medžiojant kitą valgį.
19 Pastabos ▼
