Šį pareiškimą iš mažųjų įmonių savininko girdėjau prieš kelerius metus. Bet skirtumas tarp kalbėjimo apie tai ir darant tai, žinodami, sunkių sprendimų, kad pašalintumėte pūkas, tvarkykite detales ir strategiškai reklamuotumėte savo pranešimą - tai skirtumas tarp atvirų ir uždarytų durų.
KOMPLEKSIJA (valdymas)
„Praradus kontrolę yra sudėtingiausia rizika“, John Mariotti pabrėžia, kad smulkaus verslo savininkai turi pašalinti atliekas. Tai apima sudėtingumo valdymą ir panaikinimą, kai tai įmanoma.
Kompleksinės sistemos, kurias galima atnaujinti ir supaprastinti, dabar kainuoja jums, bet krizės metu jos jums kainuoja daug daugiau. Kas yra bendravimo su darbuotojais procesas? Kaip mokote naujus komandos narius?
Apsvarstykite įrankius, kuriuos naudojate pardavimo procese, arba sistemą, kurią naudojate savo žmonių valdymui. Kaip veiksmingai jie yra? Ar yra geresnis pasirinkimas, kurį būtų lengviau naudoti, net jei jis kainuoja šiek tiek daugiau?
Prisiminti: Jei tai būtų lengviau naudoti, bet tai kainuoja daugiau, tai reikia paleisti numerius ir pamatyti, kuris iš jų yra pelningesnis.
Tačiau sudėtingumas nėra vienintelis klausimas, į kurį reikia atkreipti dėmesį.
PINIGŲ SRAUTAS (pinigai)
Jonas sako: „Pinigai yra tarsi deguonis; jei pritrūksta, jūs mirsite. “
Ar kada nors sužinojote savo įmonei galimybę, o didžiausia problema tarp jūsų ir kito žingsnio buvo pinigų srautas? Ar turite pakankamai pinigų, kad galėtumėte išlaikyti ir diegti naujoves vienu metu.
„Pinigų srautai … labai dažnai yra augimo riba, ir tai gali būti pagrindinė priežastis, dėl kurios žlugo verslas“, - sako Johnas, „Pinigai vis dar yra karalius“. Ir jis skatina mažąsias įmones išlaikyti kuo daugiau rankų tu gali. Nes jei jūsų kredito linija staiga sumažinama per pusę arba išjungta, tai gali sukelti rimtą problemą.
Verslo pagrindai yra racionalizuoti savo įmonę ir išlaikyti sveiką pinigų srautą. Ir taip yra ir rinkodara.
PERKĖLIMAS (rinkodara)
„Kaip gauti savo klientus, ką norite,“ sako Ivana Taylor: „žodžiai išnyksta.“ Ji sako: „Yra aiškus skirtumas tarp žodžių, kuriuos sakome, ir objektus aplink mus. Pokalbiai … išnyksta. Objektai užima fizinę erdvę. “
Tai reiškia - mes turime rasti būdą, kaip padaryti mūsų žodžius. Turime bendrauti tokiu būdu, kad mūsų pokalbis būtų konkretus ir įsimintinas. Štai kur ateina „stiprios paprastos misijos deklaracijos“, pvz., „Apple“ „Think Different“ ir „Burger King“ „Have It Your Way“. Tai leidžia lengvai suvokti, kad „Apple“ produktai yra už lauko ribų, o „Burger King“ ketina jus patenkinti.
„Ivana“ siūlo ir paaiškina paprastą metodą, padedantį jums pasiekti savo tvirtą ir paprastą misijos pareiškimą.
Galiausiai, kaip ir mūsų darbuotojai ir pinigų valdymas, mūsų rinkodaros pranešimas turi būti „liesas ir vidutinis“. Susipažinkime su tuo, kad daugelis mūsų verslų yra apie tai, kaip patekti į klausimo širdį - kiekviename skyriuje, ypač rinkodaroje (bent jau mano nuomone).
„Cash Photo“ per „Shutterstock“
5 Pastabos ▼
