Kaip patyrę verslininkai žino, ne kiekvienas sandoris veikia. Pardavėjai gali prarasti susidomėjimą arba neturėti pinigų ar laiko, kad įvyktų sandoris. Svarbu žinoti, kurie ženklai gali rodyti, kad pardavėjo dėmesys skiriamas kitur. Tokiu būdu jums nereikia išeikvoti laiko, kol pasieksite sandorį, kuris mažai tikėtina, kad bus pasiektas. Siekdami padėti, mes paprašėme 13 verslininkų iš Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found„Ne kiekvienas pasiūlytas verslo sandoris veikia: ne visi domina, ar turi idėją įgyvendinti reikalingą laiką ar laiką. Kalbėdami su pardavėju, koks yra raktinis ženklas, kurio ieškote bandant sužinoti, ar jie ketina sutikti su sandoriu? Kodėl toks ženklas yra toks svarbus? “
Pardavėjo palūkanų nustatymas
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
1. Ekonominis suderinimas
„Jei abi šalys turi bendrą rezultatą ir supras, kaip kiekviena šalis prisideda prie šio rezultato, abi šalys augs. Tokiu būdu ekonominiai rezultatai yra visiškai suderinti. Jei jūsų pardavėjai nerūpi jūsų klientų rezultatais ir griežtai žiūrite jus į galutinį vartotoją, viskas greitai išsiskirs. Jei jūsų pardavėjai tiki, kad laimės, kai laimėsite, tai yra puikus ženklas. “~ Eric Mathews, Start Co.
2. Stebėti
„Vertindamas kažkieno susidomėjimą sandoriu, ieškoju tolesnių veiksmų. Ar jie turi klausimų? Ar jie susisiekia su manimi, kad galėčiau stebėti šią idėją? Jūs niekada nenorite paprašyti, kad kažkas dalyvautų jūsų idėjoje; norite, kad jie nori būti ten. Jei jūsų siūlomą sandorį užsisakote kam nors ir jie seka, šansai yra jiems įdomūs. “~ Ben Landis, Fanbase
3. Palūkanos už kainas
„Kai pardavėjai domisi ne tik projekto kainodaros aspektais, tai geriausia būti nedideliu atsargumu. Kai perspektyva domisi tokiais aspektais kaip moksliniai tyrimai, plėtra ir įgyvendinimas, tuomet jūs žinote, kad susiduriate su asmeniu, kuris nėra ten, kur praleidžiate savo laiką. Kuo daugiau klausimų paklausiau, tuo labiau tikiuosi, kad jaučiuosi apie nusileidimą. “~ Derek Robinson,„ Top Notch Dezigns “
4. Kas dar yra jų plokštelėje
„Labai svarbu paklausti potencialaus partnerio, ką jie jau dirba. Jei gausite netgi jų užuominą, galite įvertinti jų prieinamumą. Nesvarbu, kaip potencialus partneris yra skirtas idėjai, jei jie neturi valandų per dieną, kad praleistų tai. “- Ketvirtadienis Bram, atsakingo bendravimo stiliaus vadovas
5. Interesas aptarti specifiką
„Niekada visiškai nepasitikiu, kad viskas daroma iki sutarties pasirašymo. Tačiau, kai pardavėjas, norėdamas pradėti kalbėti konkrečiais klausimais, paprastai yra geras ženklas, kad jie yra laive. Kai išgirstu juos kalbant konkrečiai apie numerius ir idėjas, tai paprastai yra geras ženklas. “~ Colbey Pfund, LFNT platinimas
6. Susidomėjimas „mažo spausdinimo“
„Aš ieško požymių, kad perspektyvos domisi„ nedideliu “sandoriu, pvz., Pristatymo data, specifikacijomis, garantija ar kitomis sutarties specifikacijomis. Kai jie per daug dėmesio skiria dideliam vaizdui, jis siūlo, kad jie vis dar apsipirktų. Kai jie nori žinoti geresnius taškus, tai reiškia, kad jie yra pasirengę judėti pirmyn. “~ Shawn Porat, Scorely
7. Skaidrumas
„Mes visi turėjome patirties paprašyti, kad kas nors paaiškintų, ką jie galvoja, ir tada jie nutraukia kontaktą su akimis. Jie išmeta kliūtis. Jie gali pasakyti, kad nesiėmėte savo įgaliojimų, todėl jie pradeda rūkyti. Aš išeinu iš durų į pirmąjį skaidrumo trūkumo ženklą. Priešingai, jaučiuosi puikiai, kai jie paaiškina savo motyvus ir jie puikiai supranta. “~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Gebėjimas pasiūlyti sprendimus
„Vienas ženklas, kurį reikia ieškoti, yra tas, kad pardavėjas siūlo sprendimus, kai prašote bet kokio individualizavimo jūsų verslui, kuris beveik visada reikalingas tam tikru būdu, forma ar forma. Jei jie visai nereaguoja arba nesiūlo kažko, kas skamba kaip ji, tai galbūt norėsite judėti. “~ Andrew Schrage,„ Money Crashers “asmeniniai finansai
9. Tikrasis aistra
„Svarbiausia, aš vertinu jų aistrą. Dirbame tik su projektais, kuriuos esame aistringi, ir tikiuosi, kad dirbame su jais. Tai lengva pasakyti, kada kažkas tiesiog eina per judesius. Be abiejų pusių tame pačiame puslapyje, neįmanoma turėti sėkmingų ir ilgalaikių darbo santykių. „~ Justin Lefkovitch,„ Mirrored Media “
Nuotrauka per Shutterstock
Komentuoti ▼
