El. Paštas yra puiki rinkodaros priemonė. Pasaulinės informacinių paslaugų įmonės „Experian“ tyrimas parodė, kad įmonės kiekvienai elektroninio pašto rinkodaros kainai išleidžia daugiau nei 44 JAV dolerius. Tai didžiulis grįžimas.
Yra tik viena problema. Klientai užplūsta pardavimų el. Laiškais, ir mažiau jų spustelėja. 2014 m. Pirmąjį ketvirtį vidutinis elektroninio pašto paspaudimų rodiklis buvo 4,3 proc., Palyginti su beveik 7,5 proc. 2006 m. Trečiąjį ketvirtį, rodo „Epsilon Email Trends“ ir „Benchmark“ ataskaita.
$config[code] not found„MailChimp“ numeriai yra dar mažesni. Bendrovė pranešė, kad per pastaruosius metus buvo spustelėta mažiau nei trys procentai mėnesinių laiškų, kuriuos ji siunčia.
Šiomis dienomis, jei norite, kad jūsų perspektyvos perskaitytų jūsų el. Laiškus, turite gauti asmeninę informaciją. Pardavimų el. Laiškai su asmeniniais pranešimais yra gerokai didesni, spustelėję ir atsakymų rodikliai, Aberdeen grupės analizė atskleidžia.
Dauguma verslo žmonių tai žino, todėl jie savo pardavimų žmones individualizuoja el. Laiškus į perspektyvas. Šiomis dienomis pardavimų žmonės daug laiko praleidžia ieškodami internete savo asmeninių duomenų apie savo perspektyvas, kad galėtų gauti geresnių pardavimo pranešimų.
Tačiau šie rankiniai metodai užima daug laiko. Pardavėjas gali užtrukti daugiau nei pusvalandį, kad tyrinėtų vieną perspektyvą ir pristatytų įvadinę pastraipą tik vienam el. Laiškui. Būdas, kaip daugelis žmonių suasmenina savo el. Laiškus, yra veiksmingas, tačiau tai nėra labai veiksminga.
„Nova“, įsikūrusi „San Francisco“ įsikūrusi įmonė. „Ingel“ remiama bendrovė sukūrė būdą, kaip naudoti technologiją, kad pakeistų rankinę paiešką, kad būtų sukurta asmeninė įvadinė dalis prie el. Pašto. Bendrovės programinė įranga ieško individualizuotos informacijos apie pardavimo perspektyvas iš tūkstančių duomenų šaltinių - „Facebook“, „LinkedIn“, „Twitter“ ir viešųjų įrašų, kad sukurtų individualų atidarymą.
Programinė įranga tobulina pardavimo procesą. Klientai praneša apie tris kartus didesnį paspaudimų rodiklį ir atsakymus naudodami „Nova“, o ne šabloninius pardavimų el. Laiškus.
Be to, ši nauda auga, kai įmonės naudoja Nova produktą. Programinė įranga naudoja atviruosius, paspaudimų ir atsakymo duomenis, kad pagerintų sukurtų asmeninių pranešimų kokybę.
Sprendimas neturi būti visiškai automatinis. Pardavėjai gali peržiūrėti ir keisti pranešimus. Tačiau net jei jie juos pakeistų, jie vis dar sutaupo daug laiko rankiniu būdu. Tai reiškia geresnę pardavimų našumą įmonėse, naudojančiose šią paslaugą.
Vidutinis laikas, per kurį pardavėjas praleidžia „Nova“ pranešimą, yra apie 30 sekundžių, o ne pusvalandį ar daugiau laiko, reikalingo rašyti tą patį asmeninį pranešimą rankiniu būdu. Vidutiniškai pardavimų el. Laiškų su „Nova“ individualizavimas užtrunka apie 60 valandų laiko, kiek reikia rankiniu būdu.
Paslauga yra prieinama mažoms įmonėms. Mažiau nei 40 JAV dolerių per mėnesį įmonės gali gauti individualizavimo kartą 200 pranešimų per savaitę.
Bet kuri bendrovė, naudojanti „Gmail“, gali naudoti „Nova“. Jo el. Laiškus galima naudoti lašų kampanijose, o jos šablonus galima išsaugoti ir pakartotinai naudoti. Be to, produktas integruojamas su „Salesforce“.
Kiekvienas toks dažnai pasireiškia pradedant verslą, kuris gali iš esmės pakeisti smulkųjį verslą. Tik laikas parodys, ar Nova patenka į tą stovyklą. Bet mano pinigai - pažodžiui, kaip aš esu investuotojas, yra įmonės, keičiančios verslo pardavimo el.
Parduodama internetu Nuotrauka per „Shutterstock“
