Ar norite daugiau kvalifikuotų klientų?
„Twitter“ gali generuoti kvalifikuotus laidus už mažesnę kainą nei dauguma kitų pagrindinių skelbimų platformų. Tai tiesa! Bet ne, jei laikotės „Twitter“ instrukcijų. Kodėl? Kadangi „Twitter“ patarimai kurti švino kartas yra visiškai neteisingi.
Čia rasite šešių etapų strategiją, kaip naudoti „Twitter“ švino kartos korteles, kad būtų sėkmingai vykdomos „Twitter“ lyderio kartos kampanijos.
$config[code] not found1 veiksmas: nustatykite konversijų stebėjimą. Tiesiog padaryk tai!
Tai yra palaidotas vartotojo sąsajoje, tačiau tai yra pats svarbiausias dalykas, kurį reikia padaryti. Jei nenustatysite konversijų stebėjimo, jūs esate aklas.
Visos pagrindinės platformos, išskyrus „Twitter“, turi „visuotinę žymą“ - kur įdedate vieną žymą savo svetainėje, kad galėtumėte išsiaiškinti konversijas tiesiog įvesdami URL.
Bet „Twitter“ turite sukurti skirtingus „JavaScript“ žymas kiekvienam padėkos puslapiui. Kiekvienas žmogus gauna vardą ir galite suskirstyti tipą (atsisiųsti, įsigyti, prisiregistruoti), kad galėtumėte vėliau apie tai pranešti.
Aš susprogdau, kiek žmonių pamiršo šį kritinį žingsnį. Iš esmės jums reikia nustatyti kitą konversijos tašką kiekvienam tikslui, kad galėtumėte stebėti, ar viskas veikia.
2 veiksmas: išmintingai pasirinkite „Twitter“ skelbimų kampanijos tipą
Priklausomai nuo jūsų rinkodaros tikslo, yra šeši mokėjimo už našumą kampanijos tipai. Nurodote labiausiai norimą mokėti už kiekvieną kampanijos tipą.
Kodėl gi ne tik nurodykite $ 0,01, bet ir už veiksmo kainą? Na, iš esmės, jei nustatysite pasiūlymus per mažai, jums nebus parodymų. Tai aukcionas. Yra tikimybė, kad kiti „Twitter“ reklamuotojai yra pasirengę mokėti daugiau nei cento.
Kuo labiau norėsite mokėti, tuo labiau tikėtina, kad bus rodomi jūsų skelbimai. Jūs turite išsiaiškinti, kas verta jums; „Twitter“ išsiaiškins, kiek kiek jūs gausite už tą sumą.
Kalbant apie reklamos kampanijos tipus, nors Čivināšana yra populiariausias reklamos kampanijos tipas, jie siūlo absoliučią blogiausia IG. Venkite kaip maras!
Kodėl? „Twitter“ mokesčiai už „užduotį“. Tai apima įsipareigojimus, pvz., Asmenį, peržiūrintį jūsų profilio puslapį, plečiant vaizdą, plečiant „tweet“ iš „tweet“ srauto arba paspaudžiant „hashtag“. „Twitter“ jums patiks pinigus, tačiau šios kampanijos nepadės pasiekti jokių savo rinkodaros tikslų, kai švaistysite biudžetą.
Ką turėtumėte iš tikrųjų domisi už tai, kad už paspaudimus, svetainių paspaudimus, programų diegimą, pasekėjus, vadovus ar faktinius vaizdo įrašus žiūrėtumėte.
3 žingsnis: koreguokite „Twitter“ skelbimų taikymo parinktis
Pagrindiniame lygmenyje galite tiesiog nukreipti „Twitter“ naudotojus pagal vietą, lytį ir kalbą.
„Twitter“ taip pat suteikia šiek tiek pažangesnių parinkčių:
Šios išplėstinės taikymo parinktys apima:
- Raktiniai žodžiai: Taikysite konkrečias paieškas arba naudotojus, kurie naudojasi tam tikrais raktiniais žodžiais.
- Stebėtojai: Jūs taikysite žmonių, turinčių interesų, panašių į tų paskyrų stebėtojų paskyras. Pavyzdžiui, įvedus @SMExaminer bus nukreipti žmonės, kurie gali būti suinteresuoti socialine žiniasklaida.
- Pomėgiai: Jūs nukreipsite naudotojus, kuriuos domina bet įvestas kategorijas.
- Pritaikytos auditorijos: Tai „Twitter“ reklamos karūna. Pakartotinė rinkodara ir pasirinktiniai sąrašai yra tokie galingi. Pirmiausia praleiskite čia! Tikslinė auditorija siūlo geriausią IG, nes jūs turite tikrumą dėl to, kas nukreipiate. Žmonės, kurie yra labiau susipažinę su jūsų prekės ženklu, labiau tikėtina, kad įsigysite - tai tavo žemiausias pakabukas.
- TV taikymas: Jūs nukreipsite žmones, kurie domisi konkrečia programa, TV tinklu ar TV žanru.
- Elgesys: Jūs nukreipsite naudotojus, kurie elgiasi su elgesiu ir savybėmis internete ir neprisijungę.
- „Tweet engager“: Tai visiškai naujas variantas - tai panašus į „Twitter“ pakartotinę rinkodarą. Jis nukreiptas į žmones, kurie per pastarąsias dienas bendrauja su jūsų „tweets“. Jei turite verslą, kur jums reikia daug žmonių, kurie iš tiesų džiaugiasi kažkuo (kaip politinė partija, bandanti pagreitinti bazę prieš rinkimus), tai gali būti galingas taikymo būdas.
- Tikslų taikymas: Jūs nukreipsite žmones, kurie domisi pasauliniais ar regioniniais renginiais.
4 veiksmas: kurkite skelbimą - bet nenaudokite „Twitter“ vadovavimo kartų!
Dabar atėjo laikas sukurti savo populiarųjį skelbimą. „Twitter“ nurodo naudoti švino kartos kortelę. KLAIDA!
Niekada niekada nenaudokite „Twitter“ švino kartos švino kartai. Aš paleisčiau tūkstančius kampanijų, o švino kartos kortelės nuosekliai praranda ir praranda blogai.
Nors jis turi puikų išdėstymą su pritaikomais skambučių veiksmų mygtukais, pvz., „Pirkti dabar“ ir visais išgalvotais varpais ir švilpukais, jis atrodo labiau kaip skelbimas. „Twitter“ žmonės yra alergiški reklamai; kai jie mato „Twitter“ skelbimą, jie nori jį spustelėti mažiau !
Jei kažkas atrodo kaip „Twitter“ skelbimas, naudotojai jus ignoruos! Tai reiškia mažesnį dalyvavimą ir 2-4 kartus didesnes išlaidas.
Vietoj to turėtumėte tiesiog pridėti smagu nuotrauką. Taupykite pinigus naudodami organinius vaizdus.
Pasirinkite pasirinktą vaizdą. Nebijokite būti šiek tiek snarky arba Goofy. Naudokite juokingus vaizdus ar memes, net jei tai reiškia, kad išeisite šiek tiek nuo prekės ženklo. „Twitter“ yra vieta, kur bus apdovanota, jei jūsų prekės ženklas parodys, kad jis gali būti įdomus (žinoma, gero skonio), arba jūs ignoruosite, jei eisite į visas įmones.
Ir, žinoma, naudokite emojis, kad dar labiau padidintumėte dalyvavimo rodiklius 30%.
5 veiksmas: nustatykite pasiūlymus - neleidžiamas automatinis kainų siūlymas
Gerai, pirmiausia: niekada nenaudokite „Twitter“ automatinio kainų siūlymo. Ji skirta žindenims.
Automatinis kainų siūlymas užtikrins, kad jūsų biudžetas būtų išleistas labai greitai. Žinoma, tai padeda jums laimėti skelbimų aukcionus, bet jūs tikrai neturite ar norite laimėti kiekvieno aukciono.
Turėkite omenyje, kad tai nėra panaši į paieškos reklamą, kurioje siūlote retų neįkainojamų raktinių žodžių, kurie ieškomi 10 kartų per metus. Tai yra reklamos rodymas ir yra daug skelbimų vietų, kurias galima įsigyti.
Visada naudokite maksimalų kainų siūlymą. Daugumai įmonių, kurios vadovauja švino kartai, tai nėra pasaulio pabaiga, jei lyderis ateis rytoj vs šiandien.
Vienintelis laikas, kai naudosite automatinį kainų siūlymą, yra tai, kad jums reikia reklamuoti kažką stipriai ir jums reikia šių skelbimų parodymų šiandien (pvz., Jūs turite 24 valandų pardavimą) arba jei nukreipiate labai griežtą auditoriją, galbūt 1000 žmonių. Tokiais atvejais turite naudoti automatinį kainų siūlymą - arba tiesiog pasiūlyti tikrai aukštą kainą.
Gerai, taigi, kaip gi jūs nustatote pasiūlymus? Tai labai sudėtinga - tai gana daug raketų mokslo.
Jūs turite naudoti jėgas.
Iš esmės bandote gauti kuo daugiau įspūdžių, kiek įmanoma, kiek įmanoma mažiau pinigų. Jei siūlote per mažą kainą, skelbimai nebus rodomi. Bet jei siūlote pernelyg didelę kainą, jūsų biudžetas mirs.
Kai siūlote pernelyg didelę kainą, iš esmės mokate už papildomą kitą dieną teikiamą oro susisiekimo paslaugą, kai paprastai (99% laiko) pakaks reguliaraus pašto ženklo. Kad už tuos pačius paspaudimus mokėtumėte greičiau, mokate daug daugiau.
„Twitter“ turi įrankį, rodantį, kaip jūsų pasiekimų pokyčiai pagrįsti skirtingomis maksimaliomis pasiūlymų sumomis.
Ignoruoti! Ignoruoti! Ignoruoti! Tai visiškai negerai. Net kai sakoma, kad gausiu įspūdžių, gaunu milijonus parodymų. Tai tiesiog bando jus pakelti pasiūlymus.
Aš atvirkščiai projektavau „Twitter“ skelbimų aukcioną. Iš esmės „Twitter“ nustato, ar jūsų skelbimai rodomi arba nėra pagrįsti jūsų efektyviu MUT. (Maksimalus pasiūlymo laikas taikomas numatytam įtraukimo lygiui). Taigi, jei jūsų pasiūlymas yra 1 $ už paspaudimą ir darote paspaudimų kampaniją, kurioje skelbimas yra vidutiniškai 1%, tuomet jūsų prognozuojamas efektyvus MUT yra $ 10.
Jei norite laimėti daugiau skelbimų aukcionų, turite du pasirinkimus: arba pasiūlykite daugiau arba skelbkite aukštesnio lygio užduotis.
Man patinka reklamuoti didelės apimties „tweets“ (15% + dalyvavimo rodiklius) su labai mažais maksimaliais MUP (5-10 centų). Kuo didesnis dalyvavimas, tuo mažiau turėsite pasiūlyti, kad skelbimai būtų tinkami rodyti.
6 žingsnis: Pranešimas, skalavimas, kartojimas
Jūsų paskutinis žingsnis yra išsiaiškinti, kaip viskas padaryta. Išsamią informaciją apie tai, kas atsitiko po to, kai išleido pinigus „Twitter“ skelbimuose, galite gauti: paspaudimai, retweetai, pasekėjai, konversijos (ir tt)
Pirmiau minėtoje kampanijoje matote, kad galėjome sukurti 440 atsisiuntimų tik už $ 6,50 už veiksmą. Tai labai ekonomiškai efektyvi, palyginti su kitais prekybos kanalais. Palyginus paieškos skelbimus šioje vertikalioje vietoje, gali būti priartėti prie 5 JAV dolerių už spustelėkite (ne vienam atsisiuntimui).
Ištrinkite neveikiančias kampanijas. Dukart nustatykite, kas veikia. Pakartokite.
Išvada
„Twitter“ gali būti labai galingas. Pvz., „Twitter“ skelbimų kampanijose gausite didelę investicijų grąžą, kai įvaldysite „Twitter“ skelbimų kokybės balų algoritmą.
Bet jūs turite vengti spąstų (hello, Tweet Engagement kampanijos!). Kalbant apie patarimus, „Twitter“ negali pasitikėti. Pamirškite viską, ką „Twitter“ bandė papasakoti apie švino kartą. Ignoruokite „geriausios praktikos“ patarimus „Twitter“ pasiūlymų dėl pasiūlymų, kūrybiškumo, auditorijos taikymo, reklamos kampanijos tipų … ir beveik visa kita.
Vietoj to, „Twitter“ vadovauja kartai. Teisė.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
Vaizdai: Larry Kim / Wordstream
2 Pastabos ▼
